看石膏彩绘小店 如何一年赚8万

时间:2018-04-02 经验访谈 我要投稿
 祝斌,大学毕业后,当过老师,做过销售,也曾在一家软件公司一干就是三年,然而时间的流逝并没有消磨他创业的意志,反而让他那颗不安分的创业心更加蠢蠢欲动。正所谓,“世上无难事,只怕有心人”,在他的处处留心观察下,终于机会来了••••••在和祝斌的交谈中,记者更加深刻的理解了这两句话:“机遇总是留给那些有准备的人,赚钱总是留给那些敢行动的人。”

越众创业网创业明星祝斌

元老级的80后,再苦再累也要坚持

祝斌,一个出生在80年的人,在80后里面,他们这样的就算是元老级人物了。他的家乡是河北沧州,是一个历史上都很有名的地级市,自古这里就是苦海沿边,四大名著中《水浒传》里面的林冲发配之地,就是这里。

在他的记忆中,小时候生活条件很困难,父母的职业就是务农,在农闲时会做些小生意,养家糊口,日子过的很是艰难。俗话说:“穷人的孩子早当家”,祝斌从小就很懂事,经常帮家里干一些力所能及的活儿,来减轻父母的负担。

上初中后,他也会利用寒暑假,出去打工,做所有自己能做的事情。用他自己的话说,他这个人就是闲不住。就这样,上学时的学费和零用钱基本就够用了。可以说,从小到大,他一直是个不安于现状的人。

02年大学毕业后,按他的专业,应该是去做一名数学教师。但他在一个中学干了两个月后,他觉得这样的生活不是他想要的,如果继续这样下去,可能他这一辈子都不会有什么大的作为。于是,在经过自己的深思熟虑后,他毅然辞职到本市最大的家电卖场做导购员。因为这份工作是当时许多人挤破头都想得到的工作,听说转正后给上保险,并可享受多种福利待遇。

然而进来后,似乎一切都不是那么回事。他虽是导购员,但在这里却找到了给地主家干活的感觉,每个月300元工资,每天工作14小时以上,大部分的工作是把大彩电、冰箱、滚筒洗衣机等,送到五、六层楼高的买家家里,并且晚上经常加班到深夜。这还不算什么,更让人接受不了的是,只要在工作上稍有点儿小错误,哪怕因晚上加班太晚,早上来晚1分钟,都要在那300元的收入中扣除一部分作为对员工的激励。

自从有了他们这批人,商场就不用再高薪雇佣送货工了,因为导购和送货工合二为一了,老板很高兴,可是受苦受累的是他们这些员工,而且付出和收入成反比且有越来越加大的趋势。就这样,他工作了一年,父母养了他365天。一年以后,总算转正了,以为终于可以松口气了,然而换来的却是当初给他们的各项承诺都没有兑现。这件事情给他的打击很大,但他忽然觉得自己在一夜之间从一个傻小子成长为一个聪明人了,领到工资后他就跟老板说再见了。

工作之余开始兼职创业

祝斌说,现在的他,想想刚毕业时自己那个单纯呀,真跟一张白纸一样,吃苦受累月工资不到300还很激情的工作着,对未来依然是充满着希望和憧憬,可惜最终被画上了这么难看的一笔。之后,他进了一家广告公司,工作半年后发现不合适就又离开了。

这段时间,他开始接触创业,并且自己也有了想当老板的想法,因为他知道给别人打工永远是付出的比回报多得多,而且你永远要做好失业或下岗的准备,永远得不到真正的自由——财富自由。但是由于自己一时没有合适的项目,同时也没有足够的资金,所以他只能继续找工作。

04年他进入一家软件公司一干就是3年半。在这三年中,他始终未曾放弃自己的创业梦想。随着时间的流逝,他创业的意志并未被消磨,那颗不安分的创业心反而更加蠢蠢欲动。正所谓,“世上无难事,只怕有心人”,在他的处处留心下,终于机会来了。

直到2007年8月的时候,他听说公司原来的一个女同事在南湖边上做石膏彩绘生意,非常兴隆,决定去看一下。下班后,他骑车到南湖边上一看,果然有很多人坐在那里,画着什么。经过仔细的了解,得知这是一种石膏做的白色的存钱罐,由顾客亲自动手,按照自己的喜好,在上面画上颜色,既休闲又实用。

回家后,他立刻在网上查了查,发现石膏像是用一种软模具做的,并且石膏像的成本非常低,一个才几毛钱,加上颜色,也到不了一块钱,而售价却是7-10元,可谓暴利。事不宜迟,祝斌立即联系到了生产这种模具的厂家,进了500元的模具,开始着手制作。经过一番实验,产品终于做出来了,雪白的各种人物和动物,很可爱。

经过几天时间的准备,他也在南湖北边的夜市中找了个地方,开始了自己的业务创业之路。第一天晚上,他怀着期待的心情摆开了摊子,并让他的爱人现场彩绘,吸引行人。这一招果然有效,夜市上的男女青年和带着孩子的家长对这种产品非常好奇,纷纷过来询问和观看。一些冲动的人开始购买和彩绘,在他们这些活广告的带动下,又有很多人开始购买。

刚开始他的定价是5-10元,根据大小不同,价格也不同。第一个晚上下来,卖了60多元钱,比他当时一天的工资还高。第二天开始,产品的销量持续上升,回头客带来新客人,新客人又成为回头客带来更多的客人,再加上客人现场彩绘本身就是一种广告和示范,到后来真是人满为患。

在这种人爆满的情况下,他连续加了多张长条桌,再后来只能像饭店那样换桌,来晚的人只能等到先来的人走后才有座。那时候感觉自己不是在卖石膏像,更像是在卖座位。当时他还在软件公司打工,白天上班,晚上骑一个三轮车,走10多里路到这个夜市摆摊,一般到晚上12点才能回去。那时天天盼的就是晚上回家后数钱,看着几个小时的付出等于他上几天班的收入,即使再累也觉得非常值得了,每天都很兴奋,工作之余都会高兴的笑出声来。就这样持续了一个多月,夜市就结束了(北方冷的早,10月上中旬就冷了,天一冷人们就不爱出来了)。那时候他依然在软件公司打工,可是,这么好的项目,这么好的机会,他不能就这么放下,他正努力找寻机会。

春节过后,祝斌开始了他正式的创业之路。由于他尽心的打理自己的店,生意一直不错。08年5月份,他们那儿的夜市又开始了。由于有了去年做夜市的基础,再加上他开店总结的一些经验,经过充足的准备后,他又开始出摊了。从5月份到10月份,虽然提高了售价,每个十元,但还是做的很好。

也因为这样超低的成本,接近900%的利润,产品又好卖,还能让顾客得到快乐和满足,他的竞争对手出现了。当今社会,信息发达,有的人看到他做的火,眼睛一红肯定也会做起这一行来。在夜市中,曾经出现过不下四家竞争对手,但他们都无一例外的在两周内消失了,即使他们只卖四、五元,顾客也还是只认他的产品。其中原因,就是他们都是从网上查到后直接做的,根本没有自己的文化在里面。而祝斌自己怎么做的呢,他对这个产品做了许多方面的改进和包装,那些缺乏创新的竞争对手,当然是竞争不过他了。由于产品没有竞争,几个月间,他狠狠地赚了一笔。那期间店里由他母亲管理,生意也不错,只是比夜市上要差。原因一是店位置太高,客流量太小

创业项目很容易被复制,但是你复制的往往是任何人都能复制的东西,如果你不在这个基础上该进,创新,那么结果就不说了,所以,创业最核心的东西就是创新。

经过自己一年的创业经历,他给这个项目做了以下总结,优点:a、风险小,产品成本低,一个成本不足一元;b、现卖现做,卖什么,做什么,不占库存;c、产品畅销,时尚新颖有创意,人见人爱,供不应求,回头客占到90%,回头客同时还会带来新顾客;d、利润高,一元成本,夜市上卖十元,店里卖十五元。缺点:a、占人手。这个项目一个人做不来,一家人干最合适,如果雇人的话,就不太划算了,因为利润虽大,但毕竟价格才十元十几元,不像某些产品,开张吃三年。b、非常辛苦和繁琐。白天要做,晚上要出去销售,常常到晚上十二点以后。要为顾客换水、倒颜料,要对新顾客进行培训,甚至顾客画不好还要帮他画。c、产品生命周期短,要不断更新产品,才能保证老顾客的新鲜感。

创业者在一步步的总结中走向成功,他自己也在不断的总结自己的过去,发挥自己的优点,改进自己的缺点,只有这样他才会在自己的创业路上描绘出灿烂的人生。

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