学校里开店 赚钱潜力无限

    五年前，史先生山西财大毕业后，带着满腔热忱来大同闯荡。开始，他在一家大型金银饰品店打工。在慢慢掌握了饰品行业的基本规矩后，他毅然辞去工作，决定自己开店。

    和当时许多人一样，由于看到了大学生身上所蕴藏的巨大消费潜力后，他决定在大同大学开一家精品店。2004年11月，在筹集了五万元启动资金后，他的第一家“木头人”饰品店开门了。当时，店里主要经营2至10元的饰品，商品齐全，价格合理。可意想中的门庭若市、火红生意的局面并没有出现，这让史先生很感困惑。

    经过一段时间的潜心观察、摸索后，史先生发现，原来，该校附近有近十家饰品店，并且商品同质化极其严重。针对如此激烈的市场竞争，如何使自己的店处于优势呢？

    经过一番精心策划、重新定位后，他的商店经营理念发生了根本的转变。店里，旗帜鲜明地塑造自己的品牌形象，并将“青春大学、头钝其表、木慧其中”作为他的店内文化，将以往饰品店杂乱无章的杂货店式的陈列模式，装修成一家品位高、装饰精、格调高的精品店，走精品路线，提高商品档次；实施“双品牌、创双赢”的经营理念，商店虽是小品牌，但商店里经营的都是知名大品牌，如布包主推“雨诺”、“蛙蚓”等深受学生青睐的品牌，在对大品牌的低利润销售过程中，增强商店的美誉度。在货源上，精心选择商品，进货多从北京、广东两地，因为他认为北京代表北方的主潮流，而广东则代表着时尚新潮流，这样能满足学生不同的消费心理。另外，他还十分注重与供货商的关系，取得其的信任和支持，对店里一部分滞销商品，供货商予以及时回调，一则降低成本，二则使商品流转加快，给人留下新品不断的印象，还可以保证适销对路。在进货时，他坚持“同种款式，一种颜色”的布包绝不重复，这就深深抓住学生求异、求个性的消费心理，深得学生青睐。

    在服务理念上，他提出“不满意就退货”的口号，并对在本店购买的所有银饰品终生免费保养。另外，他还做起网上商店，增加店内商品的销售，成为该店利润提高的又一亮点。

    当问到经济效益如何时，史先生笑而不答。他只是婉转地表示，自己正谋划着再开一家分店，并对自己的网上业务进行更快拓展……