用我们的模式改变世界:三个北大学子的创业故事
现如今，“阿基米米”这个名字在北京各所大学里已颇有口碑。它是一家靠经营运动装备、数码产品、化妆品起步的电子商务网站，凭借低廉的价位和可靠的品质，迅速占领了校园市场。它的老板是北大的三个学生——就读于光华管理学院的硕士生邢楠、朱名湖，和计算机系的博士生王锐。
一间10多平米大的办公室，装饰简朴，8位年轻员工忙碌地操作着电脑……当记者走进北大旁的阿基米米公司时，眼前的场景与预想有着不小落差。三位年轻的“当家人”，脸上流露着一些疲惫，但有着阳光般的笑容。话题自然要从他们选择的这个行业开始。
互联网是一个高风险的行业，三位年轻人敢于闯进来，仰仗的是一种“竞价供货模式”的新思路，这来自团队领袖邢楠的创意：“我们每天要对商品进行库存的更新、价格的更新。比如，一款手机，背后可能有10几个经过我们审核的供货商，每天进行最新报价。我们会挑选出当天报价最低的供货商，让他成为供货商，客户下订单后，供货商直接发给客户。”
曾担任北大电子商务协会会长的经历，让邢楠谈起这个行业来头头是道。他认为，亚马逊这样的大型网上商城，品质和服务有保证，但因为商品库存多，价格往往偏高；国内知名的一些购物网站，由于使用个人对个人的销售方式，商品质量良莠不齐。而他的模式恰好克服了两者的弊端，可以创造出自己的生存空间。
其实，邢楠和朱名湖的创业激情不是偶然产生的。他俩在本科时代就是同学，刚迈进大学校门不久，在北大宽松氛围的熏陶下，他们就尝试过创业，取得过不俗的成绩：“我和朱名湖大一时就参加过北大的创业大赛，成绩还是很好的，获得了北京市特等奖、全国创业大赛的铜奖，是北大历史上最年轻的得全国铜奖的团队。”
2006年本科毕业前，邢楠、朱名湖和另几个同学合伙在一个大型住宅区内开办过送餐公司，与周边30多家餐馆结盟，为顾客提供个性化订餐、送餐服务。朱名湖回忆说，尽管最终由于成员退出没坚持下来，但这段经历让他们体会到了创业面临的一连串困难，也帮他们积累了宝贵的'经验：“有一个好的想法是很容易的事情，但实践起来是很难的，因为你找不到人跟你完成这些事情。随后又会有资金的困难。当团队扩张后，又会面临着行业经验的问题，需要跟竞争对手‘真刀真枪’地去拼了，当公司成长到一定阶段后，可能是被竞争对手打垮，或是被自己打垮。”
随后，小邢和小朱结识了志同道合的王锐。去年7月，他们用“竞价供货模式”开始二次创业：起步资金是三人凑的，办公场地狭窄简陋，公司唯一值钱的家当，是一辆二手的小货车。朱名湖告诉记者，由于定位清晰、扬长避短，网站不仅在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，还实现了迅速发展：“我们最欠缺的是业内经验，但我们对高校市场的了解，又是他们其他电子商务公司比不了的。我们挑10件产品，我们有信心比其他网站挑出同学更感兴趣的商品。只有对市场有了解，才能把市场做好。”
经过半年多打拼，阿基米米网上供货商品达到了3万多种，月销售额突破30多万元人民币，每天还新增货源几百种。
很多人不理解，他们头顶着中国顶尖学府的“光环”，又都是高才生，可以轻松加入“白领一族”，出入高档写字楼，拥有让人艳羡的高薪，何必非要执著地走上前途未卜的创业道路呢？对此，邢楠讲出了心里话：“我们性格不安分，不想受到太多的束缚，觉得做公务员，或去企业，不能实现自己的想法。外界攻击较多的是，学生创业没有经验，社会资源没有积累到一定程度。但反过来说，也有好处，学生创业的机会成本最低，即便失败了，可以积累了一段经验，对职业发展甚至会更好。”
实现梦想的过程注定是艰苦的。朱名湖坦言，他们的压力要比“白领族”大很多，忙到深夜是寻常事，但团队轻松、积极的氛围，始终给了他们一种动力。随着成果一点点展现，连最初坚决反对他们创业的家长，也表示了理解。
说起坚持下来的原因，三位年轻人都不约而同地提到了团队的重要。在王锐看来，如果没有志同道合的创业伙伴，即便资金充裕、创意新颖，也未必会成功：“从目前的环境来讲，一个人有再好的想法，成功也是很难的。要学会和身边所有资源配合在一起，大家共同朝着一个目标往前走，才有机会成功。”
的确，他们的组合堪称珠联璧合：邢楠思维缜密、大局观强，负责经营战略和内部管理，是团队的掌舵人；朱名湖性格开朗、善于交际，掌管外联和市场推广，而王锐凭借出众的技术专长，成了网站的总工程师。三人取长补短，顺利地闯过了创业初期一个个的难关。
毕竟，互联网行业深不可测，有太多神话在这里上演又破灭。邢楠说，他们还不敢用“成功”形容当前的业绩，但一个的宏伟目标已清晰起来：“营业额每年有300到400万元人民币，但对于销售企业来说，规模还是比较小。我们的营业额再放大10倍，就可以去找风险投资，获得更雄厚的资金。最远大的目标是希望用我们的模式，改善全中国、全世界的销售体系，最理想的状态就是厂商直接到我们的平台，把中间渠道、费用节省出来，留给消费者。”
记者了解到，在北京校园市场站稳脚跟后，阿基米米还在中国各地的200多所大学里组建了分团队，招募更多有创业激情的年轻人加入进来。
三个人说，很欣赏阿基米德“给我一个支点，就能撬起地球”的名言，所以给网站起了“阿基米米”的名字。或许在不久的未来，他们可以用自信和勇气实现改变世界的梦想。
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