义乌大学生淘宝网开店创业

时间:2018-03-29 创业案例 我要投稿

  现在,想要进入创业学院的门槛越来越高,义乌工商学院的新生只有在创办淘宝店之后,满足月收入不少于8000元或者信用等级四钻两个条件之一,才能成为创业学院的一员。

  “双11,预计我的天猫店销售额能增5倍”,王鹏是义乌工商学院的大三学生,他的另一个身份是三家网店的老板。 “我有两家淘宝皇冠店,一家专卖帆布腰带,双皇冠。另一家店专卖帽子,单皇冠。天猫店三个月前刚开张,今年目标销售额100万元。 ” 三年前,这个高考没考好的90后连云港小伙,在踏入这个高职院校时,想法仅是“混张大专文凭,回老家找个建筑工地,子承父业搞工程。 ”

  王鹏只是这个特殊学校的一个代表,整个义乌工商学院,有近2000名学生在淘宝开网店,“4颗钻”是该校创业学院学生毕业的先决条件,“1颗钻能抵两个学分”。去年该学院第一批120名毕业生离校时,平均月收入超过1万元。 当本科毕业生遭遇最难就业季,“电子商务”专业被上海市教委列入2013年低就业率警示专业时,200多公里外,义乌工商学院这些相对的“低分考生”,却在不断生产校园造富神话。双11之前,记者带着好奇和疑问,来到这所“淘宝大学”的电商学生军中。 大三生买车主要为了进货 “创业学院的雪峰楼在哪里? ” “门口停满货车的那幢就是。 ” 雪峰楼是义乌工商学院年代最久的一幢四层教学楼,现在是这所学校大型网店的集中营,门口的操场两年前被改造成停车场,“很多大三的学生都买了车,主要是为了进货。 ” 远远就能看见楼顶上 “创业”两个大字,“每间教室里都是一个电商团队,三个楼面近20间。教室既是他们的办公室,也是发货的仓库。”创业学院的王老师告诉记者,这幢楼一直都是学校最晚灭灯的。王鹏现在是这幢“老板楼”的“首富”,也是这里为数不多拥有天猫店的店主,“双11对电商销售额等各方面要求都很高,我的店刚开3个月,今年肯定不够资格参加,但我的促销方案早就制定好了。 ”

  王鹏的天猫店专卖帆布腰带,平均售价40元左右,腰带扣有各种各样的款式,很多都是90后热衷的卡通logo。 “双11,我拿出店里最畅销的6款腰带做活动,让利3元包邮,再抽红包。 ”制定计划前,王鹏比较了所有销售同类商品的电商,信心满满,“我预计一周的销量能增5倍。 ”王鹏现在雇了8个同学:4个客服、2个美工、2个打包,每个月要发给他们超过2万元的工资,但这不到他月收入的三分之一。 这天是周五,王鹏只有上午一节物流课,“听了一半睡了一半”。中午在食堂吃过午饭后,他就一头扎进雪峰楼,这一天最重要的任务是制作双11的促销招牌,他用了整整两个小时在电脑上不断刷新其他天猫店铺。 “既要简洁又要有冲击力”,最后他选中一家运动服饰天猫店的双11招牌,美工小李下午有课,5点过来“上班”后,王鹏马上要求她“就照这个样子做”。 王鹏依然学生打扮,和自己的8名员工坐在同样的电脑前,土豪金的最新苹果手机是他唯一彰显身价的东西,只要一讲起电话,他立刻就能表现出三年商界历练后的成熟,半小时内接了5通供应商电话,他反复确认双11商品的货源充足。

  9台电脑,“叮咚、叮咚”的旺旺对话声音此起彼伏,此时早已天黑,学校操场送走最后一个打篮球的同学,而雪峰楼里的电商时间,才刚刚开始。 教室黑板上一边写着硕大的 “距离双11还有2天”,另外一边满满地都是学校附近餐馆的外卖电话,“我管他们两顿饭,晚餐和宵夜。 ”王鹏苦笑道。 3个网店4名客服,王鹏说这根本不够,只要一有人上厕所,他就亲自上阵,“平时我一般10点半离开,这几天要准备双11,都要忙过12点。 ”

  王鹏说这是为双11 “调时差”,“双11那一天,我们肯定是要通宵忙到天亮的,估计货要整整两天才能发完。 ” 据记者统计,今年学生网店中,和王鹏一样参与天猫双11促销的,大多是大三学生,数量超过10家。 一颗“钻”能抵两个学分 在创业学院,记者问王老师,“创业学院的学生,如果淘宝业绩优秀,做到双皇冠,但考试多门挂科,能毕业吗? ”结果得到的答复是肯定的,“一颗钻抵两个学分,每年最多可以抵12个学分,相当于6门课。 ”在这里,经营淘宝是比课堂学习更重要的一门课。 朱盈盈是创业学院大二学生,经营着一家主要卖打底裤的淘宝皇冠店,这个一头短发干练的温州小姑娘,从小就立志要像开五金工厂的父母一样做生意,“我书一点都看不进去,但家里人和我说生意上的事情,我都听得津津有味。 ”

  和其他因为考分低误打误撞进入学校的学生不同,朱盈盈自从知道义乌工商学院这天起,就下定决心要来“学生意”。 2012年9月份入校,10月淘宝开店,两个星期就升钻,不到一年就升皇冠,朱盈盈被认为是她这一届学员里最有商业天赋的一个。“我们上课时间比其他学校晚,早上最早的课9点40分开始,因为学校知道我们做网店的一般都很晚睡觉。 ”朱盈盈平时喜欢戴没有镜片的黑框眼镜,因为“能遮黑眼圈”。

  朱盈盈的电商团队目前有6个人,她和另外一个同学是投资人,雇了4名其他专业的同学,每天大部分时间都扑在小店经营上,“除了吃饭睡觉,每天五分之一时间上课学习,超过五分之三的时间用在自己的淘宝店上。 义乌工商学院的副院长贾少华,是创业学院的创办人,被学生尊称为“创业教父”,说起当初制定学院规则时的“离经叛道”依然感慨。“1999年我参与筹建这所学校,学生都是高考失败者,没自信没目标,就为混张文凭。通过创业’拯救’学生的想法,源于对义乌小商品市场的调查,‘市场里那些没读过书的也能做老板,你们读过书的还比不过他们’? ” 在最初组织学生摆摊失败后,2005年淘宝的兴起让贾少华找到了目标,“只要身份证就能开店,接到单子再发货,低门槛、低风险,太适合我们学生做了。 ”贾少华找了一些学生做试点,结果几个平时沉迷网络游戏的男生,在通过开淘宝店赚到数倍于父母给的零花钱后,都像变了个人,勤奋、自信起来。但学校里不断有老师反映开网店的学生每天忙于接单、进货、打单、发货,课堂纪律和教学秩序受到了挑战,还经常开始逃课去进货。这正是贾少华最希望看到的,“他们被称为学习上的侏儒,我要让他们做创业巨人。 ” 2008年,义乌工商学院成立创业园,在国际贸易系和工商管理系做试点;2009年,校方决定成立创业学院,彻底将创业与教学大纲脱离开来,贾少华称其为“一校两制”。义乌工商学院为创业班学生提供了一套独特的评价体系:上课时可以在下面接单发单;允许逃课,只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分,一颗钻抵两个学分,店铺达到一定的级别,每年就可以替代最高12个学分。 现在,想要进入创业学院的门槛越来越高,义乌工商学院的新生只有在创办淘宝店之后,满足月收入不少于8000元或者信用等级四钻两个条件之一,才能成为创业学院的一员。在创业学院的带动下,创业精神在学校里蔚然成风,根据校方的统计,2012年学校2493名毕业生,获得浙江省教育厅颁发的“自主创业证”者达到308名,毕业生创业率为12.3%,排名全国各高校第一。

  “富翁”与“负翁”并存 下午6点,迫近快递接单截止时间,这是雪峰楼最热闹的时候,楼道里塞满大箱子,或被小车推着或被几个男生连拉带拽,送到一楼的4个快递点。为了方便创业学院学生接送快递,学校批准让圆通、申通等四家快递公司在学校设点,专门为学生服务。记者仔细观察后发现,学生老板们的商品同质化现象非常严重,发货主要是拖鞋的就有近10家,几乎是相同的款式。此外打底裤、便携包等也很常见。 “大家都是从义乌商贸城进的货,义乌市场里卖什么,我们在淘宝、天猫也卖什么。 ”朱盈盈说。因为货源相同,要做得比其他人好,只能拼价格和多参加淘宝的活动制造噱头。记者观察后发现,这些学生老板的商品里,很少有单件超过50元的,尽管如此,因为网购市场巨大,只要勤奋肯动脑子,销量依然很可观。 朱盈盈拿给记者看一件她最得意的商品——一款迷你腰包,粗细像普通腰带,但系在腰间装载能力却很惊人,“放一个iphone手机肯定没问题。 ”这样一款对于城市路跑和夜骑者来说非常实用的商品,进货价格之低让记者大跌眼镜,“这个腰包,我拿来参加几个月前淘宝组织的9块9包邮活动,连续三天,每天卖掉一千多个。”“9块9包邮不折本吗?”记者问,朱盈盈笑嘻嘻答道,“每个还能赚近一块钱。 ”

  聚沙成塔,朱盈盈就是这样一条打底裤、一个包,每个挣一块钱,不仅迅速累计了信用,而且每个月净赚超过2万元。她的生意经就是,“要会发现畅销货,善于参加活动推销自己。 ”最近她也遇到了生意上的难题,销量相比过去下滑,“大家都在同一个地方拿货,卖一样的东西,有些人贴钱也卖,同质化竞争太厉害。 ”她说自己未来的目标是自己开厂,打通线上销售和线下供应的渠道,“关键是要自己掌握定价权。 ” 既公平又残酷的创业游戏,有成功者必然也有失意人。小钱(应采访者要求化名)是朱盈盈的同班同学,她的淘宝店虽然起步顺风顺水,以高分进入创业学院,但随后几次决策失误,特别是盲目花钱做推广,让她由“富翁”变成“负翁”。 小钱的网店销售商品也以打底裤为主,但进入创业学院后她因为恋爱占用太多时间,原本每天去一次商贸城看货变成每周一次,销量持续下滑。无奈她开始花钱在淘宝上做直通车推广。只要烧钱就能排到前面。小钱说她曾经做过直通车,买家不管买不买,只要点击图片,小钱就要给淘宝网交7块钱。连续做了一个月推广,2千多元的费用花进去,没有一个成交单。这对本来就捉襟见肘的小钱来说显然行不通。无奈之下,她停掉了网店的直通车。因为没钱雇人,小钱从进货、包装、到发货、售后……

 
义乌大学生淘宝网开店创业相关推荐