600个商铺和600名大学生的商业关系 一铺双赢
4月，谢清德的“芭蕉雨服饰”店开张了，店面位于东莞虎门大莹东方国际服装城。
这是东莞首个大中(职)专学生创业基地，由大莹东方国际服装城提供600个商铺，供2007—2009届大学毕业生使用。毕业生几乎不用花钱就可入驻，政府及商城将扶持他们开拓网上贸易，形成虎门首个“服装电子商务城”。
谢清德就是慕其名而来的。他2007年毕业于西北农林科技大学，今年3月份辞掉深圳一家物流公司的工作后，便开始在大莹东方国际服装城寻找铺位，并于4月10号正式挂牌开店。
同样慕名而来的还有其他的300多名学生，他们来自全国15个省市的40多所院校。这些带着书生意气而又不乏商业气质的毕业生，试图在10多平方米的小小店面中“试水”，挖出自己人生中的第一桶金。
1+1>2
这一基地是严峻的形势下“校企合作”的产物。据了解，虎门大莹东方国际服装商贸城已与广东商学院等珠三角10余所中高等院校签约，进行新形式“校企合作”。
“公司从四五两层楼集中拿出600多个铺位设立大中(职)专学生基地，3月底项目启动以来已有300多名学生进驻开店了。”大莹东方国际服装城副总经理舒化清告诉理财周报记者，“该基地将时尚购物与公司店铺销售暨“1（实体店铺）+1（网上批发贸易）”结合起来，凡是2007—2009届毕业生只要交2000元的保证金，每月300元的管理费就可进入商城开店，经营实体店铺的同时还可从事服装网上贸易，且前两年免租费。”
舒化清表示，“1+1”模式是为了抵御金融风暴对传统服装、纺织和贸易行业的冲击而设立的，希望实现“1（实体店铺）+1（网上批发贸易）>2(一铺双赢)”的目标。
“创业一直是我的梦想，只是之前不知道方向在哪，‘1+1’这个模式启发了我。”谢清德说。
2008年毕业于南昌工程学院的王飞龙也告诉记者：“我是主动离职后跑来寻铺，之后和朋友合伙开店的。”来自武汉工程大学的董月娥则表示，自己一直想开个网店，了解了“1+1”模式后就决定在此拼一拼。
广东工程职业技术学院党支部书记吴仲湛则是慕名而来考察这个基地。他表示，这个应运而生的商业模式，能给具有冲动的年轻人提供很好的机会。
门槛低是最大的诱惑
“我们进入的是实体店形式的网店，只收2000元的保证金，每月300元的管理费，2年内免租金，而且店铺几乎不用装修，这是我决定进驻大莹东方国际服装城开店的首要原因。”谢清德介绍，除了从家带来外，从筹备开店，选购服装，店铺墙壁装饰，到成功开业等一共只花了五六千元，这要得益于基地对我们这些学生的优惠。此外，商场从4月中旬还开始举办就业课程。
董月娥也表示，当时也是听朋友说到这些优惠条件，才决定来这里开店的。王飞龙则认为，服装城内服装资源、物流公司、交通设施等融为一体，这大大降低了开店的成本。“如果在家开店，可能没这么优厚的条件。”她说。
舒化清则表示，大部分承担风险的.能力较低，手上资金少，又没多少人脉关系，“将三五千元一个的铺面两年免租给学生，商场目前是亏损的，但从长期来看，这能培养一批能干的商户，起到社会、学生、服装城三方共赢的效果”。
信用评级积分尚低
谢清德每天的工作是从发帖宣传自己的淘宝店开始的。每天早上上班时，他都要打开电脑刷新页面，发帖宣传自己的淘宝店，同时关注自己信用评级积分。
谢清德告诉记者，一般每做成一笔交易，买家就会给一个好评，信用评级就会积一分，“想要有上万的月收入，一般就得达到皇冠级别，这意味着要做好10001笔交易，我现在的信用评级积分才20分”。
记者走访了其他几家店，发现情形和谢清德差不多，信用评级一般都不高。
王飞龙表示，从4月份开业以来，自己做了10多笔交易，才积了15分。事实上，300多名学生的淘宝店积分情况相差不大。
“生意不好的原因之一是货源问题，一次性进货数量越多价格就越便宜，一般我们拿货数量是50件，但传统实体店往往是几百件，我们进货成本相对偏高。”谢清德说。
王飞龙也表示，进货时每件衣服往往会比传统实体店贵三四块钱。董月娥也是为货源问题吃尽了苦头，她指着店里的衣服挂件说，“这些都是前几天走访了几家服装城才选购的，但价格还是稍稍贵了点。”
王飞龙还告诉记者，虽然名义上是1+1，但他们都倾向于做好网店的生意。“目前资金短缺，我们不可能有那么多钱去铺货，而且10平方米的店铺也不可能挂存很多货。若熟悉市场，和批发商打好交道，货源的成本也会有所下调。”他说。 【作者：符玉才 来源：理财周报 整理：hbdxs.com】 (责任编辑：至纯)
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