大学生创业盯上网络销售链上游
本报消息在越来越多人喜欢开淘宝店争取网上顾客的今天，有人把顾客目标对准了淘宝店主，通过为淘宝店主提供服务来淘金。义乌工商学院的就瞄准了这条销售链的上游环节。为网店店主跑市场
网店店主接到单子———所有单子进行整合后写好仓库提货单———提货单上传到公共账号———配货给网店店主。这是一家“国贸系供货平台”网店的业务流程。供货平台的老板叫史伍国，是工商学院物流管理专业大一学生，他身后是一个9人的团队。
与学校大多数开网店的学生不同，史伍国的目标是把他的网店打造成一个面向淘宝店主的供货平台，为上网销售人员提供大量货源。而他依托的就是价廉物美、种类繁多的义乌小商品市场。
史伍国说，这是团队成员一起想出来的点子。他们经过市场调查发现，学校里在淘宝开店的学生数量很大，供货平台可以为学生卖家解决进货、屯货难题，减少网店运行成本，会有很大的市场。
“国贸系供货平台”从去年下半年开始进入正常运行。他们从市场购入淘宝卖家所需的商品，学校的淘宝店主们只要再将当天被网友拍下的商品名提供给供货平台，在下午发货时就能从史伍国的店里拿到商品。
而史伍国的`团队则是通过市场和卖家之间的差价赚取利润。“我们从市场拿货的价格要尽量压低，或者拿到独家货源。必须不断地跑市场，了解行情。”史伍国介绍，除了给卖家批发，网店平时也面向网民们做零售，以便及时了解什么是当前网上最好卖的商品。
如今，每天向史伍国拿货的淘宝网店已经有四五十家。有时候网店客户所需的商品仓库里没有，史伍国就跑到市场上临时去买。有的商品义乌小商品市场没有，他们便到杭州、上海、广州等地拿货。
目前，史伍国的供货平台主要面向学校的淘宝店主们，每个月的流动资金已经有五六万元。而他个人的网点零售额每月也有1万多。他说，现在供货平台的运营越来越好，保守地讲，解决自己学习生活费用，没有任何问题。
成为网上的“卖家之家”
市场营销专业大二学生王佳荥是一个穿着斯文的小伙子，如今已经是名人，他的网店“卖家之家”的营业额曾进入淘宝网物流行业纸箱包装类每周销售额前10名。
王佳荥从2008年5月开始和同伴开了淘宝店，最初卖的是杭州丝绸，但问津者寥寥。眼看不少开网店的同学生意越来越好，每天发货时忙着到学校小店去买纸箱装货品。他坐不住了。
“向淘宝店主卖纸箱的想法是自己灵光一闪得来的。”王佳荥说，他看到“同行”每天发单前忙着找纸箱装货，就想到了为卖家服务的点子。他开始从义乌小商品市场进来纸箱，并制作了名片在快件投递点分发。不管卖家要多少，他都能在10分钟之内送到。
由于讲信誉，服务态度好，他提供的纸箱在淘宝卖家中间慢慢地打开销路。不久，王佳荥基本垄断了学院的纸箱供应。同时他为卖家供应的商品品种也多了起来，包括封口用的胶带、自封袋等。
2008年年底，王佳荥在一家江苏纸箱厂进了两万多只纸箱，批发价大大降低，从此他的纸箱生意更是做大了。不少外地的淘宝卖家也开始向他进货，每个星期的业务量稳定在4万元之间。
“3月份的销售额有15万元，4月份的销售额有20万元。”王佳荥说，目前他又在完善网站，打算做一个面向全国的淘宝卖家供货平台，成为更好的网店“卖家之家”。
【作者：倪寒霞 来源：金华日报 整理：hbdxs.com】 (责任编辑：至纯)
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