“温商”卢伟光的创富传奇

时间:2017-10-17 创业案例 我要投稿

  style .Cui278 { display:none; } /style  温州商人究竟有什么特点,卢伟光的创富传奇或许会给些答案.   每个成功商人的创富人生中,总免不了有那么几个让当事人铭心刻骨的瞬间,它的魅力不只是在于对当事人是宝贵的财富节点,更在于回头看,它彰显了当事人的财富个性。

  12年前,卢伟光还只是温州渔船检验局的一名工作人员。而现在,他已是木地板销量全国第一、全球第五的上海安信地板有限公司的董事长。而且,他还因在巴西收购1000平方公里的原始森林而被业界誉为“森林之王”;他曾随胡主席出访拉美,曾先后六次受到巴西总统卢拉的亲切接见。

  卢伟光的成功似乎还有些和亚马逊原始森林一样的神秘色彩。然而,走近卢伟光才发现,就那么几次看似寻常的选择、举动,一次次改写了他的财富人生。   那支越烧越短的中华香烟   卢伟光说,那支越烧越短的中华香烟,他一辈子也忘不了!

  卢家世代经商,上世纪八十年代初期,父亲第一个将日本任天堂游戏机引入国内而迅速致富。但他不愿意儿子“重蹈覆辙”,在他心目中,文化人才具有比较高的社会地位。于是,从小在算盘珠子碰撞声和与人讨价还价中长大的卢伟光,发奋求学并考上了大连理工大学。

  进大学时,卢伟光个性孤傲郁郁寡欢,身边也没有多少知心的朋友。有一次,他在学校武术训练队拉伤腿部肌肉,几位队友费力地把他背到了医院。这件小事改变了他的人生观。 rumen8.com-投资入门 吧

  “我意识到,人在任何时候都需要别人来帮助。可能你今天很强,很能干,但人总会遇到自身能力无法克服、无法解决,必须借助外界的力量来帮助的情况。也许帮助你的人或者被你帮助的人平时不一定是你最认同的,但他是你最需要的。”回首往事,卢伟光感触良多。

  1988年,卢伟光毕业后成为温州市船舶检验局的一名工作人员。接下来的六年里,他的主要业余工作就是帮助父亲把游戏卡上的英文翻译成中文,然后交给客户。渐渐地,卢伟光对做生意有了兴趣,隐约觉得也许这更适合自己。

  卢伟光开始思考人生的价值,“人的一生是短暂的,我应该在有限的时间里创造更大的财富,何况我有文化有资金。”他想,有些东西或许与生俱来,比如这个商贾家族对自己的影响。在回归家族传统的过程中,他希望找到人生的方向。

  当时,随着国内电子游戏机行业竞争的日益加剧,这一块的利润越来越薄,卢家面临着新的选择。有一天,一位香港客人带来六块进口木地板,与卢父讨论建材生意的“钱景”。当时每种地板的价格都不低于每平米600元人民币,最高能达到每平米1200元,一旁的卢伟光并不懂木材,只是觉得人家的地板确实不错,但价格也实在是高。

  不曾想,这次讨论的结果倒成就了卢伟光。1994年初,卢伟光决定辞职经商。 rumen8.com-入门吧

  “我太太是教师,他们家族是从来没做过生意的,我父母亲是商人,也不喜欢我去做生意。我说先试试看,如果一年之内做得不好或者不开心,我就不做了。”卢透露,当时他的想法遭到了家人的一致反对。

  同年4月8日,一家叫“安信”的实木地板商店在温州开业。这爿面积28平方米的小店,耗费了30万元启动资金。这笔钱,来自于卢伟光的父母。

  新店开张的第一天,看的人多,买的人少。有个小伙子在店里转悠半天后,随口问卢伟光地板的优点。急于开张的卢伟光脱口而出:“耐磨不怕烫。”小伙子较起真来了,说:“我正装修房子,你拿块板让我烫两分钟,如果不坏,我就买。”

  卢伟光心里一咯噔,实木地板不便宜,进货时自己也没烫过,行不行啊?犹豫片刻,他决定接受考验,就硬着头皮递上一块地板,说“烫吧!”

  小伙子果然点了一支中华香烟,耐心地在地板上烫起来。10厘米左右的香烟一点点地变短,卢伟光的心里急得直冒烟。两分钟后,地板安然无恙!第一笔生意就这样做成了,卢伟光净赚了近1000元。

  “当时卖给他18平方米,单价好像是270元,毛利润25%。”十二年后,卢伟光对第一笔生意记忆犹新。他说,特别干的地板,会吸收水分,特别潮的地板,会释放水分。如果选用不当,地板就禁不住水浸火烫,这是木头的性格。 rumen8.com-入门吧

  那时候,全国有5000多家大大小小的木地板经销商,“安信”只不过是最后一名。但从第5000名到第1名,卢伟光只用了10多年。2005年,“安信”销售地板300万平方米,已经位居全球第五、全国第一。

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