旧书也有好“薪”情 大学生创业术有专攻

时间:2017-09-17 创业案例 我要投稿
    旧书也有好“薪”情

  李红梅,大学毕业后进一家工厂上班,工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下,她索性做起旧书生意。

  读大学时,李红梅曾发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售,却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化,目前现存的正规旧书店已为数不多,这就无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨,包装精美的新书更是价格不菲,这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。

  李红梅认为,时下做什么生意都要讲定位,而做旧书生意的定位就在于――业精于专!根据现实情况,她打算主营社会人文类书籍,从而形成自己的特色。换言之,面对五花八门的图书市场,经营者绝对不能“贪”,面面俱到是经营旧书的致命错误。有了定位,李红梅收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容,其次是出版社。

  业精于专同时显现了另一个优势。旧书业作为一种文化消费模式,具有特殊性,买者素质高,成交量也高,而主营财富、金融类书籍的旧书店,其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专,对书店老板也是一种挑战。首先经营者要有文化素质、有品位,这样才能收购到高质量又好卖的旧书,才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后,李红梅收购到100多本财富类书籍,没想到新学期开学没几天,就被大学生抢购一空。

  书店开张没多久,为增加有效的交易渠道,李红梅还开设了网上交易(主要是学术类著作),意在便于与同行交流。现在,网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外,李红梅还销售一些基本不赢利的书籍,这样做可稳住老客户、争取新顾客,从而带动其他生意。增设“寄设”业务,又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的立场,也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不愿贱卖的顾客,他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”成功,老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此这般经营了一年,现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。

  “捞小虾”是一种境界

  程布惠,湘西瑶族的山里人。大专毕业后,她看到城里人喜欢山里的土特产时,就想到将老家山区纯天然的山货运到城里来销售。打定主意后,程布惠先是带了一小部分品种来到省城“探路”,这种无污染的山货大受城里人的欢迎。

  尝到甜头后,程布惠立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源,并在省城租了一个20多平方米的门面,专门销售农家山货。没多久,程布惠又将小店一分为二,一边为批发部,一边为零售部。为充分利用店里的空间,她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说,这叫全方位发掘资源,半成品都堆放在店里,拿来烧成茶水卖,增加利润。

  苦凉茶的品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎全是野生的。开始时,程布惠还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动,结果又是一经推出便大受欢迎。顾客反映,这种山里的苦凉茶虽然味道苦些,但原料地道正宗,在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格,顾客都说“实惠、物有所值”。

  接着,程布惠招了两个女帮工,一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货,一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的程布惠,在短短一年时间里,居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。

  开办婴儿抚触室

  傅苏美大学毕业前几个月,曾看过一篇《婴儿按摩有“钱”途》的文章,这让她一直念念不忘。傅苏美从小钟情按摩,她很想开设一项专门为婴儿提供按摩服务的按摩室。婴儿按摩虽不能按普通方式操作,但毕竟与成人按摩有相通之处。

  经过一段时间的学习和训练,傅苏美很快就掌握了婴儿按摩的技巧。为稳妥起见,她又委托市场调研公司进行了一个星期的市场调查,结果有80%的被访者都表示需要这项服务。

  傅苏美的婴儿抚触室尚未正式开张,就有家长怀抱婴儿希望她提前“上班”。与其说是为婴儿按摩,不如称作“婴儿抚触”更为确切。将婴儿放在暖色调的床单上,轻轻地在婴儿的脑腹部、手脚部及背部进行按摩。一般情况下,婴儿出生第二天就可以做抚触,每次抚触15分钟为宜,有条件的最好坚持每天给婴儿抚触一次。一般婴儿可抚触到3岁左右。

  每天还没开张,傅苏美的婴儿抚触室门口已有人在等候,现在她每月的收入在几千元。她说:“现在是一个‘要致富、讲技能’的时代,有时,我们完全可将自身的某种业余爱好转变成一种致富门道。”

 

  编后:

  旅馆业、酒店业、运输业、仓储业、邮政业、通信业、金融保险、不动产和工商服务业等第三产业的潜力,是我们远远没有挖掘出来的。怎样在这些领域掘金,值得受过高等教育、立志创业的大学生考虑。但毕竟创业是有风险的,需要三思而后行。

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