网上创业案例分析

时间:2020-11-21 13:50:53 创业案例 我要投稿

网上创业案例分析

  网上书店

  这是一家网上自考书店。参加自考的同学都知道,购买自考教材是一件比较麻烦的事情。

  于是这位在福建沙县的庄老师办了这个自考书店,经过省自考办批准并下发文件,同意其进行网络卖书试点。

  该网站采用了asp网络编程技术。网络访客可以在线订购书,并有虚拟购物车以方便其购买更多的书。访客下了订单后,可以通过邮局汇款、建行速汇通等渠道支付货款。

  书店在收到货款后,将书寄出并在网站的留言板上公布寄书情况(这个也是一种文告,让访客知道有不少人买书)。同时该网站也知道经商的窍门,在顾客购买了一本书后赠送其一张这门课的试卷(以吸引回头客)。关于卖书的利润问题,笔者有一次去一家书店买书,老板见我是老顾客,打了个8折(注意!老板绝对不会做亏本生意,由此可以想像书店中书的进价肯定是在8折以下)。

  随后笔者根据网站公布板的提示统计了一番,在10天时间内共有33位访客订购了书(生意还是比较好)。由于网络经商采用寄送方式,邮寄书的`成本都是由访客支付的,其利润还是比较高的。针对这个网站进行观察,笔者的总结是:采用方便快捷的电子商务程序,多种多样的支付手段,周到而又热情的服务。

  自刻光盘

  小辉是一位很不错的程序员,他不仅程序编得好,而且文章也写得很好。

  更值得一提的是,他的经商意识也很强烈!他将自己网站三年多的文章记录刻录成光盘,然后通过自己的网站进行销售,同时还附送一些源程序包等。

  小辉的网站有非常多的忠实用户,并且日访问量也非常大,这些都为光盘的销售奠定了良好的营销基础。

  我们来大致核算一下成本:据小辉网站上的信息,一张光盘,价格是68元人民币,邮寄+光盘+刻录机磨损费在12元左右,其中的利润非常可观!其支付方式的多样化值得不少网站学习,包含了邮局汇款、招商银行转账及电汇。

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