有关草根创业成功案例

时间:2017-12-19 编辑:树权 手机版

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  有关草根创业成功案例1

  一个报摊贩每月能赚得薪酬8000元以上,你信吗?小本生意成功案例,在这个相熟的报摊,上礼拜给我上了又一堂生动的MBA课程。小本生意成功案例,在这个求职者要和民工抢饭碗、作家要和乞丐争地盘的时代,相似的真实故事便格外有现实含义。

  回国拨款有四年了,生活在上海,无时不刻地感受着这个城市的精明和算计。经常到楼下买报纸和杂志,一步步地便和摊主混熟了。小本生意成功案例,前些天,这位摊主问我,你每个月要买多少杂志。我算了算,《全国集团家》、《环球集团家》、《东方集团家》、《财经》、《名牌》、《三联生活周刊》、《南都周刊》、《南方人物周刊》等,再加上一些影碟和旅游杂志,这个月总在300-400多元。他又问:“这些杂志你都保存吗?”我说:“保存它干啥呀,全是看完就扔。”他就说:“那好,今后你不用买了,你每个月给我30元,随便你借。”

  他的出租规划是:租客每30天交30元钱(这天1元),每次(不限于天天,这天可多次)借杂志一本,看后再换,不设期限。另交20元押金,退租的时间退款。小本生意成功案例,显然,这对我这样的书虫子来说是十分合算的,不仅把购书款量大节省下来,而且大大地减小了我家中积压的旧杂志,而那些扔了可惜、放着占地区的杂志,每个月我送给了楼下的保安或保洁员后,他们也都是当废品去卖了。

  听了他的规划,我头号的疑问是:“那你的杂志还卖吗?”

  据他说,很多高档杂志本来就销量很低,不是由于质量不好,而是由于实在太贵,且不实用,一般读者都不可能定期购买,却又占了宝贵的摊位。而这些杂志往往是代销的,每期可以退旧换新,所以,他出借的杂志大多数终究都可以退还给杂志社,即使已经被很多人租借过了。

  我立马加入了会员,序列号已经是300多了。粗粗地替他算了一笔帐,假设会员总数为300,其中仍然活跃的会员200人(另外100人可能已经退出了),每人每月交30元租借费,那正是6000元。小本生意成功案例,而且由于这6000元不需要缴纳税费、不需要缴纳顾问费,几乎是不见任何本钱的,等于是税后收益,按照20%的税费或本钱换算,则等于是税前收益7500元。而据他透露,书报亭的收益到个人手上通常这个月预计能有1500-2000元,最稳定的主要还是来自于报纸,并非杂志。即使由于出租CASE而影响了杂志的卖出量,假设卖出量回落造成通常收益回落30%,以1500元的下限收益计算,则回落后的正常收益为1000元,两项相加,他的月收益做到了8500元。这是普通报贩收益的4-5倍,而且他的收益非常稳定,毕竟改买为租对所有的读者都是十分合算的。此外,租借期限内,每人收取押金20元,200人就有4000元的押金在他手上,只要租借生意还在,这其实正是一笔长期的无息贷款,利用这笔资金,可以多进些畅销的报刊或文具。

  毫无疑问,撇开他“挂羊头、卖狗肉”的道德问题不谈的话,这是又这个充满了草根智慧的生活game。小本生意成功案例,他的获利机制正是将“卖出量利润”转换成了“租借利润”,而租借的运营几乎为零,且租借的市场吸引力远大于卖出量。

  在这个game中,读者和报贩子无疑是两大赢家,报贩子由于“点子一响而黄金万两”,获悉了4-5倍高于同行的利润,而读者的所得却是以数十倍来计算的。

  那么,在这个game中,杂志社真地会如我最早想象的成为受害者吗?粗看之下,杂志社无疑是受害者,杂志社要缴纳不菲的各种台面上或台面下的费用以进入书报亭的连锁流通渠道,为的正是推销杂志,但报贩私下改售为租,实质上是将杂志的销路有效地切断了。毕竟对于读者来说,除了少数的收藏者外,购买或租借所满足的是同这个需要:阅读,自我决定有更廉价的方法,为啥还会去选择贵的方法呢?当然会影响购买量。报贩所基于牟利的关键一筹,正是代销规则下的可以退货。实质上,报贩借用了、或者说盗用了杂志社的资信,这和商品楼市中介将卖主委托出售的商品楼市私下出租的本质是一样的。

  可是,如果跳开容易的道德评判和利益分析,更深一层地看,对于我们的书报流通体系,尤其是杂志社来说,这样的改售为租、租售并举的方法,难道就不见很强的启发含义吗?前面已经说了,读者的需要主要是阅读,那么,除了通过把杂志卖出量给读者来获利外,难道不能直接通过把杂志租借给客人来获利吗?小本生意成功案例,假设这个运行有效的书报亭连锁体系,公开实行租售并举,假设将租金确定在每种杂志的定价的10%,书报亭和杂志社双方各分一半,则出租20人次的营收相当于卖出量一本杂志的营收,整条连锁链共同行动,则对于书报亭和杂志社双方都不见任何的利益损失。

  而很多由于杂志的定价(以购买力和收益来看,全国杂志的定价比外国高得离谱)而却步的读者,都有机遇能获悉阅读的满足,这也将大大增大杂志的读者群,而杂志读者群的加大,无疑对杂志最重大的广告收益是有正面效应的。小本生意成功案例,而且,这样一来,还有两个巨大的世界效应:一是阅读推广的世界本钱大大回落,更多的人可以阅读到更多的杂志;二是杂志社也减小了很多无谓的印制积压,这符合绿色产业的要求。

  对于书报亭连锁链而言,小本生意成功案例,此举将大大增加人气,将书报亭连锁由卖出量连锁转变为公开的阅读连锁,不是容易地、肤浅地从“卖出量报刊”中获利,而是更深地、更直接地从“卖出量阅读”中获利。产品由有形的报刊卖出量,转变为无形的阅读卖出量,产品链的长度和深度都得到了拓展,空间也更大了,困扰文学事业多年的图书馆少、借书难等问题,也可以通过将量大的图书以一样的方法更深一步地看,便布都市的书报亭连锁网上,就可以成为收集分析读者动向的最有效渠道,从而更有效地、更有针对性地指导媒体产业的进展,而所谓的民意调查取证和信息收集,也可以籍此以为渠道,这对政府的民意收集是有好处的,往大了说,对建立服务型政府有很强的推动作用。

  尽管我们写博看博的不少人,都是躲在华丽庄严的写字楼中自认“白领”,但风雨无遮的这个书报亭的报贩子,为了自我生活得更好而打出的这个擦边球,却能给我们很多的启示。当然,首先你不可以带着批判的眼光,带着所谓白领的傲慢,带着莫名其妙的道德优越感。那么,终究你能明白我们的伟大领袖以前说的“百姓的智慧是无穷的”,小本生意成功案例,那可真是真理呀!在奔波忙碌的飞行途中记下此故事,想想作为“太空人”的苦,即使月入8万,恐怕也不见那个月入8000的报贩子兄弟来得更有美满感。

  有关草根创业成功案例2

  一个人的成功取决于自己努力,时机,环境,所谓天时地利人和。成功之路异常艰难,但若想成功,也非难事。很多成功人士都是自己白手起家,自主创业,为自己开辟了一片广阔的天地。前车之鉴,我们要虚心的吸取。时光如水,生命如歌。一个没有精彩,奋斗的人生不算是一个完美的人生。让我们看看那些白手起家牛人的精彩人生吧!

  在创业的道路上,很多人怀揣着激情和梦想,渴望找到一个好项目赚取人生的第一桶金。因为有了第一桶金,无疑是如虎添翼。如果再追加投资,就能在商场上得心应手、叱咤风云。然而,万事开头难,很多人苦于不知道做什么项目可以万无一失、稳赚不赔。下面本刊记者专访成功创业人崔薇,为您讲述她如何白手起家,打拼出一片天地的故事。此时您或许就能眼前一亮,恍然大悟。其实,对于找对投资项目、勇于实践的人来说,成功创业很容易。

  善于总结 洗碗"洗"出创业灵感

  崔薇出生在广东省云浮一个农民的家庭里,因家里兄弟姐妹多,18岁就出来打工了。因为年龄小,再加上个子不高,很多工厂都将其拒之门外。很长一段时间,她非常的苦恼,却没有更好的办法。后来,靠着同乡工友的介绍,一个手袋加工厂勉强接受了她。一次工作的疏忽,当场就被老板炒掉了。

  从工厂出来后,她不知道能找些什么样的工作。无奈之下,做了服务员,由于工作时间比较长,非常辛苦。一天,洗碗工请假了,老板把这份工作交给她来做,并给了她一个洗碗用的菜瓜。

  洗着洗着,她觉得这个晒干的菜瓜很硬对皮肤一点都不好,虽然排油污性是很好,但是不够柔软。菜瓜是纯绿色健康食品,菜瓜瓤的去污作用绝非一般化工产品可比。"如果把她压缩而制作成一块布,而且洗碗不用洗洁精,那岂不是这个产品的市场很大。"这个想法顿时从脑海里出现。

  大胆尝试 成功创下"神洁巾"

  下了班之后她便跑去一些超市里做调查,她发现超市里还没有不用洗洁精的洗碗布,只是有一些菜瓜瓤在那里销售。见到这更有信心,她觉得不可能一辈子打工,于是她毅然辞职。

  首先,在网上关于这方面的消息,终于找到一家日用品生产厂家。她把这个想法告诉了厂商,并要求制作样品出来。经过几天,样品出来了。可是看到样品后,她不是很满意。虽然把菜瓜瓤压成一块布,可是柔软性还是不够。经过商量,厂商确认在产品成型的时候把温度调高一点。

  经过改进一系列的过程,产品终于生产了出来。她拿了碗,做了试验。这时的产品不仅很柔软,而且容易排油污,还具有不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强等作用。主要用于锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等,且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点用菜瓜瓤作为原材料,经过高温膨化,结合现代高新工艺,用专业机械压制成光洁耐用、是一块去污能力超强的洗碗布。她把它取名为"神洁巾"。

  忙里忙外摆摊 验证大市场

  为了验证产品的市场,她把自己的全部的积蓄拿了出来,加上从亲戚朋友那里借来的钱,就让厂家帮她生产1000包来试一下,此时还想到了一包三片装。为了能够把新产品推入市场,她还制定了买一包送一个洗锅刷的规定。

  第二天一大早,她来到菜市场摆摊看看市场的反映,拿出厨房里面用的油、酱油以及醋等,并准备了一些清水、酱油、碟子等做试验给顾客看。家里面装过菜的碟子一般都是花生油、酱油。她把花生油、酱油倒在碟子里,用神洁巾轻轻擦一擦,碟子就干净了。然后再倒一杯水在神洁巾上,不用搓不用洗,神洁巾就干净了,再拧一下,神洁巾就干了。

  看到她的演示,很多人围过来,对这种神奇的产品感到好奇,这时她就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。"洗碗不用洗洁精,碟子环保又卫生……两个小时下来,竟卖出40多包。就这样,在菜市场摆摊两个小时,就能赚取利润150多元。亲自上阵试验的结果,让她对自己的产品和以后的路充满了信心。她想,全国这么多的饭店、洒店、家庭都需要用洗碗布,可想而知它的市场非常大。

  产品要做大 不能单靠自己

  做生意,要有可靠的产品,还要有成熟的操作方法。所以,产品批发铺点销售,她亲自去做。她想,只有亲自去做,才真正了解市场的反应,帮助代理商制定出切实可行的销售方案。只有客户赚到钱,事业才能做大。因为,客户永远是第一位的。

  有人会感慨,有人会领悟,有人会冷眼旁观,有人会跃跃欲试。感慨创业牛人们所付出的艰辛;领悟到他们创业史的心得技巧;冷眼看到他们不过是一些卑鄙阴险的奸商而已;创业的激情,奋斗的梦想让很多人都想投入创业的队伍当中。有人说创业是激情的;有人说创业是危险的;有人说创业是困难匆匆的。面对这样的千姿百态,您还会选择创业吗?还是会选择平平凡凡的一生。你奋斗了有可能您就是有一个马云,陈平,李开复,李嘉诚。。。。为您的梦想而奋斗!

  有关草根创业成功案例3

  我是个杭州城郊农民的儿子,家里也没啥背景,也没啥钱,我们那出名的就是古镇的名字-留下,和还算西湖龙井的茶叶。可惜偶们村离镇上都很远嘛,小时候绝对童年,幼儿园不上,培训班没有,游泳上树偷蕃薯样样擅长(估计偶们是最后一批,偶84年的)

  1990年-2002年分别在村小、镇小、镇初中、镇高中上学,一笔带过。制度说的是18岁那年,知道不读好书就没有出路,所以感觉那一年自己在拼命读书啊,现在看是个误区,不过也特别感谢这个误区,18岁成年,18岁开始努力,起码让自己特别能吃得起苦啊。

  2002年高考很郁闷,三本线,但是三本很贵,要16000一学年(比较出名的是浙大宁波理工、宁波万里,当时被称为贵族学校),当时家里盖房子钱紧张(当时还没租房子,也没土地开发这档子事情,更没啥小和山高教区,现在想想当初造房子还是很明智的)。于是报了当年的第四批嘉兴学院国际贸易专科,很倒霉因为那年这专业太热,又是跨档来的,也不知道实际是啥原因居然没录到。没的读了,实在没办法,跑去了东阳的一个职院-广厦建设职业技术学院,只因为那里便宜,毕业承诺包分配工作,那就去吧。

  到那第一年,咱这分数绝对的高分啊,分了个算是最好的班上,学的是工民建施工专业(因为有补贴)第一年一天上9节课那是小问题啊,读书都不要命了,自己不甘心,一定要升本,往上读啊。当年就拿奖学金哦,还是团委的副书记,那是多大的学生干部哦。第二年,不行了,看明白了,毕业分配看来就是招生的幌子,升本貌似意义也不是很大了,大学扩招啊,本科生都多得要死了,读书彻底就不是出路了啊。不能再这样死读书了啊。

  于是第二年开始转型了。2003年,拉开转型的大幕哦,从傻小子的名词里解脱出来。大一的暑假,在东阳振兴路上摆地摊,卖的啥,音像产品是幌子,主要卖光盘,义乌去批来的,一个同学的舅舅干这个的,当时可以论斤算,卖出去就是十元三张,呵呵。赚了点小钱。开学了,地摊没舍得放下,白天上学课少(幸亏大一赚足了学分),晚上地摊。期间还兼职了复读机、学习机的市场推广,地方是金华地区。干的辛苦嘛,2个月才1000块,地摊倒是一个月能赚个800块,当时家里一个月给600生活费,600+800+500=1900哦,小日子蛮不错哦(包子是5毛一个啊)。

  期间遇到了很好的学姐,晚上有时候还会给我送点夜宵啥的,怀念那半夜里送来的炒饭啊,这次我的初恋啊,真美好啊。到现在我结婚了,我都觉得她是我最好的生活伴侣啊(不能让老婆听到)。大三,实习了,因为是民办学校,采用2+1教学的,最后一年可以一整年实习,也可以实习半年。我的职业生涯算开始了吧。

  从学校回到杭州,黄龙体育场还没全部完工了,自己去找的,找了个浙江一建的工地,实习300一个月,工地在天目山路玉古路口,现代国际大厦。干基础啊,辛苦,天天在基坑下面泥堆里测水平啊,这个日子是干得真苦啊。2个月过去后,要求加工资了,被驳回,为什么别的同学实习都是600以上,我就是300?当时不知道啥编制不编制的,觉得我干得辛苦,我不该比同学少,项目经理也劝了,道理也讲了,反正一头蛮牛,不给600就走。

  真的走了,第2个工地,广厦绿州芳草园,当时也是干基础,一个月能给600实习,又是广厦一建的,算是娘家人吧,那个苦啊,现在想想那时候劲头真好,钱多点就干,啥苦不苦的。干了半个月,同学推荐广厦道路桥梁公司,项目在苏州,能给1500,头也不回,不是说下有苏杭,苏在前嘛,走吧。到了苏州,发现是苏州的常熟,为全运会造个体育场,问我会不会放样?我说会,其实不怎么会,全站仪是高级玩意,学校不给碰的啊。当时就跟着2个东北的师傅干,我还记得一个叫王恩庆,一个叫谢峰,实诚人啊,好人,教会了我很多东西,真的,那时候墨斗线弹得手都僵硬了啊。就是这样干了一年,还是干基础,那一年真苦啊,咬着牙干的啊。不过在工地的工棚里(蓝白的彩板房,比较有名的是雅致彩板房,行内应该都知道)啥都想过了,也算是想明白了。这一年,比读15年书想得还透彻啊。

  2005年6月,通过了毕业设计,毕业证终于到手了,找工作吧,发现本科生找工作都难啊,留给我的岗位是啥,实习,销售,营销,储备干部啥的,因为没啥关系,连找了2个月没找到好工作,学姐也大了,想安定了,这份感情终于算坚持不下去了。这个时候,老师给了我条路走-东阳第二建筑工程公司(现在叫海天建设),7月,捧着妈妈给准备的草席和被褥,坐着火车去了南京,那时候没啥农民工不农民工的想法,可不就是农民工嘛,时运不济,家里也没路数没关系,咋办呢?人总要靠自己的啊。

  在南京,我算是有经验的人了,因为手脚勤快,马上不放样了,干上了施工员顺带干预算员,那时候是房地产最好的时候,我总想着我这次给别人盖房子,多崇高啊,好好干。项目经理答应了给4500的,叫我跟着他好好干来着。就这样又干了一年半,为什么离开呢?说起来是被耍了,项目经理答应了4500没用,最后老板给的是3500。郁闷嘛,熟悉行业的都知道,工地是发生活费的啊,一个月拿1500,年底结清。2007年1月,因为吃了哑巴亏,一怒之下,走了。因为是招聘来的,工地上也没啥关系,没想到项目经理根本和老板没沟通好,项目经理不响了,老板说项目经理没这个权力的。那时候很惨淡嘛,真的哭啊,是那种无边无际的痛苦啊。为什么会这样对我呢?后来才知道,项目经理和老板有矛盾,项目经理其后就走了,老板以为我是项目经理的亲信,准备好了要我走的。在南京的2年,觉得自己是个人物,发誓要干一点成绩出来的,走的前一天,我在玄武湖前面发呆很久。

  2007年2月,回到杭州也算有点工作经验了,自己找了个工程软件研究所的工作,做技术支持。干了半年后,发现软件推广很难,而且北方的软件根本不是南方营销师的对手,软件推广很惨淡。庆幸的是,我那时候分析正确,2007年和家人商量,买房,我只有5万,家里拿了30万(盖了房子出租啊,那时候收入不错了,我拿本科换来的3间4层农民房啊)。另外和一个朋友合伙开了旅馆,开在下沙高沙社区(估计在下沙上学的朋友都知道那地方)。我就这么一边上班,一边开旅馆。

  期间我发现,下沙的小旅馆简直是学生朋友腐化的温床嘛,瞎搞的学生真是多嘛,其实这是次要,我没那么高尚;主要是合伙人两口子常年在旅馆,一个小旅馆,哪里有那么多利润拿来分哦?何况是黑旅馆,城管还时不时来查下(想起就骂城管)。后来我撤了,不过钱撤出来是2008年的事情了。

  2007年9月,我找到了我现在的职业,一个国企(貌似还隶属于国家电网),而我只是聘用人员,但是我有经验啊,领导看我还机灵的(也可能是要价比3年工作经验的人相对低吧,那时候搞工程是高薪行业了呢),去了宁波的一个工地。

  我突然发现国企和私企的区别,国企机构配备齐全啊。我在我的工作岗位上干得很努力,1年我就加了两档工资,也被总部看中,期间还认识了我现在的老婆,2009年回到了杭州总部,为自己在杭州找了个岗位。

  其实我心里很感谢我老婆,我很感谢她在我困难的时候也跟着我。现在我一直在总部,2010年,我还受委派国外参与招投标的工作。我在单位马上4年了,年年考核优秀,马上我要改变我的聘用身份了,能转个二类的事业编制,马上要签无固定期限工作合同,在这个物价飞速的时代里,收入不算特别高,也算维持在中高收入里,工资收入和市场投资以及接私活,一年也能混个15万吧,这4年里,我考了资格证书,升了本,现在是在职研究生了。现在有很多私企老板会向我抛橄榄枝,猎头公司也会找上我。

  差一年,就10年了,走得不顺利啊,走得很辛苦啊。我承认在杭州我有好的基础,但是别以为杭州人是我的光环,我要感谢自己这10年来的努力,从18岁到28岁,现在我有车有房有老婆,孩子暂还没有,家里老人都有医保养老(一次性买断15年工龄),老有所养,我和老婆工作稳定,家里农民房还可以出租(不想以前那么多了,房子旧了等拆迁啊),虽然住远点,但是日子还是过得挺好的,如果不要去要求什么,就过日子而言,我知足了。

  这是我10年的经历,我希望给跟我一样无权无势的孩子一点鼓励吧,在国家发展的趋势下,努力终有回报的,只要一心一意去干,总能干出成绩,机会总会垂青你的,造化常常弄人,就看你有没有强大的神经和勇气去面对。我不知道我以后会怎么样,起码我会尽力去经营好我的生活。

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