创业孵化园成功案例

时间:2017-12-19 编辑:嘉玲 手机版

  每一份创业的成功都来之不易。小编收集了创业孵化园成功案例,欢迎阅读!

  创业孵化园成功案例【1】

  草根90后做校园折扣社交平台V够(Vgool)获60万种子投资

  校园市场近期相继报出消息,很被资本看好,创业者也纷纷在校园上展示拳脚,小麦公社做校园物流,11点11分盯向校园社交,合拍校园打造校园自媒体平台,宅米做本地生活服务平台、8天在线做校园便利店,猎云网近期关注的V够(Vgool)想以约校友+商户折扣切入校园市场,打造高校生专属社交消费平台。

  V够(Vgool)是一款专注服务高校生的社交消费应用,主要功能是约校友+商户折扣信息、会员卡免费办理,一方面用户通过vgool 凑份子 功能约校友组建校内活动,享受更低的商户折扣,人数不同折扣不同,将消费于社交相结合,为学生扩展校友群。另一方面提供高校周边商户的VIP特权,用户通过应用可查看到附近餐饮、、培训学习等商户的会员折扣优惠信息,用V够(Vgool)预定餐厅、KTV等商户的包间或到店点餐,在消费时可以享受更多优惠,并且提供各种商户的会员卡免费办理,为学生提供无需团购预约的折扣。

  V够(Vgool)(安卓端、IOS端)正式上线于2014年12月,上线最初只在华北电力大学试点运营,当时正逢学校期末考,大多学生已考完回家,周边商户消费减少了70%,团队进行在12月、1月份进行了3期下载送千元外币、抽奖、送礼品等活动。最终取得vgool上线两星期获得进千用户,交易额达数万元的初期地推效果。期间团队参加了精一孵化器举办的圣诞创业大趴,在路演活动中获得秦君和李汉生60万种子投资,还获得了现场人气奖10万现金。

  说到V够(Vgool)CEO邹光华,猎云网认为,他绝对是90后草根创业者的代表。

  邹光华是一个93年广东男生,现是华北电力大学大四学生。小学时捡过废铁换零食、中学在学校卖过泡面、辣条,并不是家庭条件多么窘迫,只是这位学霸想自己有些零花钱。他真正的创业路得从大学说起。大学时建立了一个营销社(华电聚能精英营销社)邀请企业家给学生分享,对接产品资源进行销售,后来还入驻了学校的创业孵化基地。13年初,将此模式复制到其他学校,建立了聚能大学生营销联盟,联盟举办宣传活动时需要商户赞助支持,但商户因传统模式无宣传效果,不愿赞助。

  于是团队想到拉商户折扣给学生发放通用会员卡的模式帮商户宣传,学生使用通用会员卡可享受商家会员折扣和特权,商户缴纳合作费用。后因会员卡使用很不便捷,商户和学生渐渐放弃使用,之后,团队建立网站将商户折扣收录网站,学生线上注册、领卡,做成二维码卡,到店用刷卡手机扫描二维码,验证会员身份给予会员折扣。这个项目正是团队正式,聚能人特惠商城。也是V够(Vgool)的前身。

  邹光华四处筹钱,于13年10月31号注册成立北京聚能创世信息有限公司,将网站外包,不靠谱的技术没有按期交出网站加之资金不足、团队人员流失,让邹光华一筹莫展,关键时候邹光华得到学校教授支持,教授带领研究生、本科生组成小团队专门开发聚能人特惠商城网站,邹光华每天去拍商户照片,进行网站后台商户数据录入。

  13年12月25号上线第一版网站聚能人网,实践发现因机器、网速等问题导致二维码验证费时,操作不便,团队改为磁条卡配磁条刷卡机,加商户后台模式。但因技术团队和资金问题,商户后台迟迟未开发出来加之上个项目的亏损,团队决定转变模式抓住移动互联网趋势,决定先用试验,届时开发app,做聚能人app,并且不做商城,将产品重新定位为校园周边的会员特权平台,无实体卡,直接使用app、或店员手机进行会员验证即可。

  14年2月底时基本已确定产品原型,然而技术团队却迟迟找不齐。14年3月份开始运作微信会员卡,14年4月份微信会员卡注册量两千人,入驻商户在32家,收取商户年费。2014年4月底开始再次组建团队,团队进来一位88年产品合伙人,有专业UI的从业经验,曾做在线的O2O创业,鉴于资金情况后台系统外包给窝窝团的程序员,app开发外包给ios工程师。

  产品正式改名为V够(Vgool),但技术、资金问题团队成员大多选择离开,邹光华又开始招兵买马,这是邹光华创业的第三次出发。现在的团队是12人80+90组合,技术合伙人张杨(来自惠买商城,曾就职于苏宁易购、华为等公司,均是负责开发O2O的后台系统)就是当时邹光华去亦庄找来的,当时在亦庄双方谈了大半天后张杨确定立即辞职加入。

  之后邹光华分别走访了大连、广州、武汉、长沙、上海的几所大学,进行商户调查,了解商户现状、经营宣传成本及对互联网生活服务类平台的认知,跟学生聊项目、学生需求。最终将V够(Vgool)定位为 校园生活神器,一个专属于大学生的社交消费app。

  V够(Vgool)可以给用户提供各种商户的会员特权折扣优惠、商户信息、折扣信息,并根据用户地点智能推荐折扣最低、最近或者受人欢迎的商户,V够(Vgool)代替所有会员卡,凭V够(Vgool)在校园周边商户享受会员折扣特权,不需要提前团购预约。用户也可通过V够(Vgool)发布各种各样的凑 校友 活动,比如凑吃饭、凑唱K、凑、凑、凑、凑骑行等,所有用户都可报名参与凑份子活动,满足大学生安全社交的需求。使用vgool校友圈,用户可以看到各学校所有学生发布的生活状态、活动信息。此外用户可获得积分,还可用V够(Vgool)记账,因为每去一个商户消费,用V够(Vgool)可以打折,验证之后会需要记录消费金额。

  邹光华告诉猎云网,最初团队对公司、产品的定位是以B2C电商模式为基础的移动互联网平台,在运营中发现商户积极性并不高,用户体验难以控制,团队认为之所以出现这样的问题是因为没有真正给到商户利益,团队决定将产品定位为C2B模式,用用户基数撬动商户,专注做团购覆盖不到的地区,将产品加入社区社交功能,累计用户做专属于大学生的社交消费app。

  团购之所以覆盖不到校园商户,一方面校园周边的商户一般规模较小,一般不能满足入驻团购的门槛,V够(Vgool)平台对商户没有此类要求;二者,校园商户的用户群基本都是学生,营业额会随着学校假期或开学而波动,商户也可以因长假暂停营业,这是团购所不能接受的,只有专注于校园市场的平台才能满足校园周边商户的需求。同时,大学生线下聚会聚餐一起玩的需求很强烈,不管是男女生之间还是同宿舍亦或是班级社团,V够(Vgool)希望有一个专门给大学生发起约活动的平台,并且在大部分商户消费还可以根据自己约的人数获得较大折扣,用社交带动消费。并且商户不再需印制实体会员卡,并且会员营销也可放在平台上。

  邹光华告诉猎云网V够(Vgool)目前已覆盖华北电力大学、中国政法大学、北京吉利大学等高校,未来将已上述3所高校为中心店向周边高校扩展运营,团队正在进行天使轮融资。预计下半年开始向全北京高校扩展。

  目前V够(Vgool)平台入驻的商户大约为200家,入驻商户完全免费,平台为商户配备后台管理系统和移动互联网会员管理与营销平台,邹光华告诉猎云网目前入驻商户饮食类、娱乐类最多,相比之下住房、学习培训类较少。平台对商户没有强标准要求,商户如违反规则3次(如用户到店,不承认折扣信息),将立即下线。

  邹光华告诉猎云网下一版应用将把 凑份子 改为 约 功能,V够(Vgool)将在各高校内招聘V够(Vgool)高校合伙人,负责高校用户的运营,并招聘校园大使、活动策划负责与商户合作举办优惠活动。

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  创业孵化园成功案例【2】

  90后 火锅西施 创业,一年估值2000万!

  2015年节,北京海淀区一个胡同里,只有200平米的鱼恋虾火锅店,人声鼎沸,生意火爆。

  同时,江苏连云港,一个房租一年不到7万的商铺里,也是鱼恋虾一个200平米的火锅小店, 6个人做到日流水6000元。

  在餐饮寒冬,鱼恋虾却逆势崛起,赢得投资公司2000万的估值。

  更具传奇色彩的是,创办这一品牌的只是一个从事餐饮不到两年的90后美女。这个女孩叫徐莉,是一名出生在山东聊城的90后大学生。

  一个初出茅庐的餐饮 菜鸟 ,何以受到资本如此青睐?所有这一切,都得从徐莉第一次创业失败谈起。

  首次创业折戟:爱情、事业双失利

  徐莉从小是一名留守,父母常年在外做生意,小时候在外公外婆家长大,家庭条件不太好,只有赶上镇子上有红白大事才可以吃到鱼。

  在徐莉的记忆中,天微微亮时,外公就会到饭店做烧锅炉的工作,等到晚上宴会结束,去打点饭桌上剩下的鱼,伴着蒙蒙月色回到家里,经高压锅处理,吃到嘴里鱼刺已经软化,不用担心会卡到喉咙。

  在她童年的记忆里,鱼不仅是一种美味,更是一种情感的寄托。

  高考后,父母请高人指点,徐莉稀里糊涂地选报了一个 很有前途 的专业 口腔技术。然而开学后,她才发现这不是自己未来想要的职业。到了大二,性格倔强的她毅然走上创业的道路。

  那时,她和男友凑了8万元开了家鱼火锅店,她的经营方式叫 一切跟着感觉走 :从店面选择、、到正式营业,仅用了一个月时间,结果还没来得及搞清楚怎么经营,钱已花掉大半。

  由于前期贪图房租便宜,店面选择很偏僻,人流量很少,顾客就少,生意做得冷冷清清;再加上不善于经营管理,招聘的2个服务员也都先后辞职,几个月下来,经营每况愈下。

  一个夜晚,几个醉酒食客在店内闹事,要徐莉陪酒,徐莉希望男朋友能出面解围,转过头,却发现男朋友躲在自己身后,不敢抬头。

  一个遇到问题就会争吵、遇到困难只顾退缩的懦弱男人,你还怎么指望与他共同经营感情和事业?

  火锅店的惨淡经营,已经让徐莉和男朋友的感情出现裂痕,而这件事也真正将这道裂痕彻底撕开。

  火锅店,关了;男朋友,分了;不仅如此,她还背欠下几万元债务。

  关店那天,她喝醉了,那是她生平第一次醉酒。她不想回家,也不想告诉父母,只是一个人怀揣着极度的不甘与痛苦,找了个小旅馆睡了两天。当母亲找到她的时候,差点都认不出她来,只有心疼得一把搂她在怀里痛哭起来。

  那一段时间,徐莉将自己闷在屋里,没去上课,不思寝食,体重骤减,面容也日益憔悴。心疼她的闺蜜,不忍她再这样独自沉沦,送了她一本俞敏洪的《永不言败》。

  为了使我们的一辈子不至于白过,我们从年轻时就应该创造一些令自己感动和留恋的日子

  平实而炽烈的字里行间,让徐莉破碎的心,开始重组,并发出一波又一波的温度,那温度,变幻成耳畔紧锣密鼓的音符:振作起来,走出去,外面有一片天!

  徐莉走出去了!她去学校办理在职就读手续,打算边打工边大学课程。来到北京后,她花320块的月租住进了5平米的地下室。安顿好后的第一件事,便是挣钱还债。

  徐莉同时兼职销售、家教、淘宝客服等多份职位,强大的劳动力,让她的汗水透过衬衫,干了又湿,湿了又干,意志也几乎燃烧到了极限,但她就是咬紧牙关告慰自己:再撑一撑,我不想欠别人!

  如此不问寒来暑往,徐莉很快将债务还清,并攒下了一定的积蓄。而当一切回到原点,接下来干什么?

  鱼恋虾:为爱而生

  对于继续打工想法,徐莉直接否定:好不容易爬起来,我就要走得更远!

  攥着挣来丁点积蓄,徐莉开始继续在这条上摸索爬行。她要继续做鱼火锅,以此作为自己祭告阴晦过去的终点,和开创明媚未来的起点。

  坚持做鱼火锅,并非一时兴起,而是经过多方权衡考量而决定的。

  如神农尝百草一样,徐莉跑遍了成都、重庆、宜宾等地,只为尝到一种让味蕾兴奋的鱼馐,而这,在四川的一家休闲农庄实现了。

  怀着难以言喻的激动,徐莉几经 纠缠 ,终于让休闲农庄的大厨将这套美味 秘籍 传给了自己 当然, 秘籍 不会是免费的,不过这笔 拜师费 总算物有所值,学艺完毕临行之时,师傅又推荐他去朋友那里学习了虾火锅,师傅的朋友正是调制 虾火锅 的高手,徐莉很快又将虾火锅的精髓收入囊中。

  鱼和虾的融会贯通,犹如任督二脉被打通。返京后的徐莉,她要用自己的独门绝学,掀起一场饮食界的革命。

  通过一个月的,徐莉最终将火锅店开在南三环赵公口如家酒店的一楼。初设门店,这个只有70平米的小火锅店还未冠以响亮的名字,但鱼和虾交融的高汤浓香,已提早将附近消费者的嗅觉唤醒;而店里的10张桌子,在营业期间,从未空闲。

  初开张的门店带来的食客不绝,未敢让徐莉有丝毫懈怠。经营的同时,徐莉开始恶补餐饮行业管理及营销知识。深夜,最晚的班车已早早收工,城市的灯火也熄灭殆尽,徐莉却仍盯着电脑显示屏上的餐饮管理视频,眼睛一动不动。她知道,自己不能重蹈覆辙。

  一天晚上,徐莉从宿舍刚走到店里,就听见一对小情侣在店里闹别扭,争执不休。

  原来这对小情侣中,男生想要吃虾火锅,理由是虾没有刺,而且丰富;女生则想吃鱼火锅,理由是肉质滑嫩,所含胶原蛋白有助 这对恋爱中的少男少女,多像当年的自己啊!只是,曾经陪伴她的他,早已不在身旁。

  一阵小失落后,随即闪现在徐莉眼里的,是兴奋的光:鱼,虾,恋爱 对!就叫鱼恋虾!

  像个孩子似的,徐莉兴冲冲地跑进厨房,首次将鱼和虾混合烹制。等到香气浓厚,徐莉浅浅尝了一口鲜汤,是青涩?是甜蜜?是温馨?说不上来。徐莉将锅端到小情侣面前,微笑着说: 不如试试这锅 鱼恋虾 !

  随后几天,徐莉毅然将店面的招牌换成鱼恋虾并注册了商标。徐莉亲自设计了顾客留言墙,极致的服务,不只让顾客享受了一顿物美价廉的美食,更留下了他们关于青春、关于爱情的符号与印记。越来越多的年轻情侣也将鱼恋虾作为分享甜蜜的最佳场所。

  为爱而生 的鱼恋虾,让很多年轻人相识、相知、相恋,同时,也是我的一种寄托

  徐莉的说话戛然而止,眼光里,尽是写意的温柔。

  小店生意很火,每天都有钱赚,这些对于徐莉,已经满足了,也许这就是她要的生活,然而,这时候一场更大的危机向她逼近,她却浑然不知。

  凤凰涅盘:鱼恋虾品牌升级

  在鱼恋虾第一代店经营了10个月左右的时候,她已经将全部的投资收回,开店时借亲友的钱都已经还清。突然有一天,房东找她商量,要将徐莉这间小门脸和后面的1000平米房子合并,自己开一个大型餐饮店。

  摆在徐莉面前有两条路可以选择,一是提前解除合约,把房子让出来,给她补偿损失;第二条路是,她继续经营,合同到期后不会续约,也不会给她任何补偿。突然听到这个消息,徐莉懵了,不知所措,这意味着她所有的努力将付诸东流,一切将回到原点。

  天无绝人之路,在她最无助的时候,经朋友推荐认识了上鱼舫董事长陈炳霖、黄晓华夫妇,以及拥有8家餐饮店的张胜辉。大家品尝鱼恋虾及了解鱼恋虾经营状况后,认为鱼恋虾的创意很好,独特的产品是亮点,亲民的价位也是吸引人气之一,但是目前这个店的装修环境很一般,无法和鱼恋虾品牌匹配,这个只有70平米店面太小,除了产品,不能给客人提供很好的消费体验,可以重新选址开店。如果资金不够,他们都可以合伙入股。

  最终徐莉和房东达成协议,将鱼恋虾第一代店关闭,并拿到18万补偿费,开始寻找新店址。

  对于鱼恋虾创意以及徐莉创业精神的认可,加上共同的理念把四个人团结到一起,他们分别是:

  上鱼舫餐饮集团董事长陈炳霖,于西南政法大学,从法官辞职干上餐饮,这一干就干了16年,干出了全国40家门店,年营业额几个亿上鱼舫品牌;

  天搜创业网创始人胡立平,有10年的互联网营销经验,而且也从事餐饮连锁策划多年;

  张胜辉,这个从事餐饮才五年的后来者,五年的时间开了八家餐饮店,有咖啡店、烤翅店、粥店、面馆业态不同,家家店都赚钱,他曾经因为选址开坏了2辆车,全北京每个角落都有他的影子。

  也从这个时候开始,徐莉不再是孤身奋战了,鱼恋虾最大的核心价值,毋庸置疑就最佳的团队组合了。

  在记者问到和这么多前辈的合作,会稀释自己股份和管理权的事上,徐莉浅浅一笑:赔钱的企业或者做不大的企业,你占百分百的股份有何用,反而是累赘,一个做大了的企业,就算你占1%的股份,也是身价百万、千万。何况,目前我需要的经验,不是钱,能和高手合作,学到的经验不是钱可以买到的!

  鱼恋虾的团队们对鱼恋虾的品牌重新定位策划,大家一致建议将做鱼火锅定位改为做虾火锅,理由是,鱼火锅已经有上鱼舫、新辣道等很多大品牌了,而虾火锅还没有诞生知名品牌,属于火锅细分领域的蓝海,鱼恋虾--恋上鱼的虾火锅由此而生,接下来,他们又在装修、营销、管理、产品改进方面做了细致的策划和分工。最终,一个酒吧式装修风格,店面小而美,菜品有创新,价格亲民,业态多元化,模式O2O的品牌形象新鲜出炉。

  在店面装修期间,徐莉参加了北京市团市委主办的青年创业创新大赛,并成功晋级北京市创业百强。紧接着,天津卫视《藏龙卧虎》节目组也慕名找到徐莉,让她参与《藏龙卧虎-创战英雄》节目录制。节目播出后,很多观众都被这个坚强女孩的创业精神以及鱼恋虾独特创意打动,每天通过电话和网络了解鱼恋虾的人络绎不绝,最高的一天竟然接到上百个咨询电话。

  2015年元月,鱼恋虾火锅第二代店终于在定慧北桥一个胡同里开业了。开业火爆,只有15张桌子的鱼恋虾火锅店,每天的流水最高时可达1万多,短短20天时间,在大众点评网上升到四星级商户,在全北京7200家火锅店中,人气60。

  众所周知,餐饮的成功靠地段,地段,还是地段。让记者吃惊的是,在离鱼恋虾不到150米左右的繁华地段有一个家乐福,里面有个呷哺呷哺,呷哺是开在主街上人流最大的地方,鱼恋虾是开在比较偏的的胡同里,位置的优势相差甚远。

  带着这个问题记者访问了徐莉,徐莉很自豪地说,虽然我们人均消费比呷哺稍高一点,知名度也没有呷哺大,但我们除传统的重庆麻辣火锅外,还有招牌创新锅底-秘制鱼恋虾,这个属于独创的干锅,先吃后涮,味道鲜美,客户的好评率达到95%以上,最重要的是,呷哺属于快餐火锅,相比之下,在鱼恋虾更适合朋友聚会聊天,增进友谊。不管是从桌椅、音乐、装修环境、人性化服务方面,鱼恋虾的客户体验感更好。

  也许,客人时间比较紧就会选择去呷哺,如果时间充足,人比较多,或者想吃鱼和虾,就会选择来鱼恋虾。所以,表面看和呷哺看起来是同锅品类,但其实竞争不大。客人在不同的情景下,会变换选择适合自己的店就餐,鱼恋虾和呷哺的客户群完全可以兼容。

  虽然在移动互联网时代,位置还是很关键的!

  徐莉坦言,对于选址,徐莉最为看重交通便利、好找,周边客户群体量大的位置,一类商圈中的二三流位置是徐莉最看好的,第一,租金便宜,可以把节省的钱用于互联网宣传上,第二,闹中取静适合火锅品类。

  2014年中国餐饮行业O2O市场规模达到900多亿元,比2013年增长50%以上,而鱼恋虾,正是一个将O2O模式运用得炉火纯青的平民化餐饮。

  在谈到营销时,徐莉表示,鱼恋虾的定位就是以互联网的思维做餐饮,会把O2O模式作为重点,至于谈到O2O营销细节,徐莉则显得很谨慎,也许这就是她的核心秘籍之一吧。

  由于鱼恋虾的生意火爆,小而美模式好复制,加上天津卫视《藏龙卧虎》,《北京电视台》等众多媒体的报道,许多投资商主动找到徐莉,想以2000万的估值投资鱼恋虾,目前,双方都在相互考察了解阶段。

  徐莉准备用三年时间,将鱼恋虾做成大品牌。

  全国达到100家以后,估值达到1亿左右,再A轮融资。等到有500家,那离上市也不远了 ,徐莉说。

  她的眼里闪着光,嘴角微微上扬。这一笑,温暖而真实,好像从前的委屈,都冰释消融;曾经的感情旧事,也已不再重要,而眼里的光,写满了期许:关于未来,关于事业,关于爱情。

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