有关大学生创业成功案例

时间:2017-12-14 编辑:树权 手机版

  创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。以下是小编为大家搜集整理提供到的大学生创业成功案例,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习!

  有关大学生创业成功案例1

  他曾是一名“放羊娃”,从夜市卖花起步,通过数年改良和培育,竟把家乡的“野草”卖遍全国,并先后获得了央视“中国经济年度人物”、“全国抗旱植物应用贡献奖”等荣誉。如今,堪称“中国草业第一人”的他已是上市公司总裁,企业市值超过70亿元!然而,当别人羡慕他赚取了巨额财富的时候,他却说:“我赚了满头白发。”

  深受震撼,“卖花郎”转行园林绿化

  1971年,王召明出生在内蒙古乌拉特中旗一个牧人家庭,从小与羊群为伴。家中兄妹7人,日子过得很清贫。为了改变“放羊娃”的命运,王召明努力学习,在连续参加了4年高考后,终于在1993年考进内蒙古农业大学。

  去大学报到的那天清晨,父亲把王召明叫到了羊圈边,指着一堆羊毛说:“这两天秋收,我顾不上送你。家里没钱,你把这些羊毛收拾一下,拿去当学费吧。”就这样,王召明踏上了求学路。大学期间,为了减轻家人的负担,王召明坚持蹬三轮车卖花。花是赊的,三轮车是租的,每到周末清晨他就出去叫卖。花白天卖不完,他就在广场夜市摆摊到深夜……

  王召明头脑灵活,1997年大学毕业时,已经在呼和浩特拥有3家花店,年收入八九万元。他放弃了进政府机关工作的机会,准备全力发展自己种花、卖花的“芳香事业”。

  就在王召明对自己的老板身份志得意满时,有一天,王召明在花店门口帮顾客往车上搬花盆,听到女顾客对七八岁的女儿说:“你一定要好好学习,不然的话,长大就得像这个叔叔一样去卖花。”王召明当时就愣了,“我奋斗几年才在城市里有了自己的店,没想到在别人眼里,我依然是个没多大出息的小商贩!”王召明的内心受到了极大的震撼,他下决心要做出一番让人刮目相看的事业。而此时,城市绿化兴起,王召明看准时机,果断转让了掉花店。2001年,他在呼和浩特成立了一家园林绿化公司。

  刚开始,公司名气小实力弱,但王召明却在一次和别人的竞争中,打了一场以弱胜强的漂亮战。有一次,王召明参加绿化招标会,甲方让投标者报每平方米草皮的价格,有人报15元一平方,有人报18元一平方。轮到王召明时,他在标书中写道:“我的成本价是8元钱一平方,具体多少钱能做,你们定就行了,给多少钱都能接受。”

  向客户透露真实的成本价,已经犯了生意场上的忌讳,王召明还任由对方定价!朋友听说此事后,以为他脑子进水了。但甲方对王召明和他的绿化公司产生了兴趣,一调查,每平方米草皮的成本果然是8元钱。综合市场行情,最后客户给出了一平方米15元的价格让王召明做。就这样,在没有品牌知名度和质量差异的情况下,王召明的诚实品质成了竞争力,最终为他赢得了一笔大业务。靠着这种实在,王召明的绿化生意越做越大。

  2003年,王召明发现很多小区和单位原本碧草繁花的绿化,过不了多久便荒废了。经过调查,他才知道:为了追求高贵、美观、上档次的观瞻效果,城建绿化中大量使用从南方乃至国外引进的植被,这些“娇生惯养”的奇花异草不仅价格高昂,到了北方还不耐寒、不抗旱。物业管理方嫌养护费用过高,一些曾经美丽的绿化渐趋荒废。

  晚上躺在床上,王召明经常想起家乡草原上的野花野草,尽管旱涝无常,却生长得顽强、茂盛而丰美。何不把乌拉特草原上的草运用到城市绿化中呢?他越想越激动。

  说干就干,王召明开始着手于内蒙古野草的研究和推广。可他大学专业是林业机械制造,对种植行业只知皮毛。为此,王召明四处拜访专家,激情满怀的他却遭到质疑:正规院校和研究机构里那么多人从事这项工作,都没有做出多大的成果来,一个私企小老板能行?但王召明铁了心要试一试,他看好的事情,谁说也没用。

  困境坚持,我就是顽强的“马褂木”

  2004年春天,在大家的质疑声中,王召明开始从野外引种抗寒抗旱的植物,进行选育。“该种什么?我们去大自然里找。草原上漫山遍野盛开的野花,不比进口的花草逊色。大旱之后能存活下来的花草,就是最抗旱的品种。”王召明踌躇满志地对公司同事说。

  他们经常驱车几百里深入草原腹地,甚至攀着乱石爬到很高的山顶上,只为采集一颗野生草种。一次,因为雨后道路湿滑,王召明采集草种时一脚踩空,直接从八九米高的半山腰摔落到了地面,造成左手臂和腿骨骨折,脸部擦伤,在医院躺了两个多月。

  王召明很喜欢生长快、耐旱且对病虫害抗性极强的马褂木,他觉得自己就像马褂木一样,在再恶劣的环境下都能坚持。然而,当他千辛万苦把野草种子采集回来后,要么根本无法在实验田培育成功,要么历经数月好不容易培植成了,一挪到别处栽种,却怎么都种不活!如此折腾了大半年,王召明才痛苦地意识到,仅靠看几本《植被生态学》之类的书籍是不够的,想大面积培育野草不是一件简单的事。

  随后,王召明开始“三顾茅庐”请技术人员。内蒙古农业大学的老专家们,一开始对王召明的事业不认可,但经过他“死缠烂打”式的求教,大家逐渐喜欢上了这个小伙子。起初是帮忙,后来部分专家退休后,干脆加盟王召明的团队,帮他建起了国内一流的草业研发中心。

  有了专家的技术支持,王召明的“野外寻草队”实力大增,每一次出击都斩获颇丰。采集到野草种子后,王召明和团队成员还要一项一项研究它们为什么耐寒、抗旱,并去构建各自的繁育体系……

  王召明人工培育的第一种植物,是超级抗旱抗寒的沙冬青。可当王召明把它们移栽到绿化地里后,原本耐旱耐寒的沙冬青,很快就莫名其妙地死掉了。问题究竟出在哪里?王召明和同事们开始反思移植过程中的每一个细节。

  不久,他们终于找出了沙冬青死亡的真相。原来,这种植物根深1米多,而且主根上还盘结着很多细根毛根,移植的时候,一不小心就拽断了。盘根错节,是沙冬青一旦种下就再难移植的问题所在。为解决这个难题,王召明和专家们集思广益,终于想出了一个妙招——把沙冬青种在一种特制的“营养杯”中,杯子的正下方没有孔,这样生长起来根就不会往底部扎。通过营养杯侧面的两个孔,可以让植物形成盘旋状的根,便于移植。

  成功选育一种野生植物,通常需要几年时间,既耗时间又耗金钱,王召明只得一边做绿化赚钱补贴研究经费,一边选育野花野草。到2005年,王召明成功选育出了沙冬青、黄芩、常青石竹等十几种节水、抗寒、耐盐碱的植物。他开始开着面包车,到处去推广。

  可很多人没有听说过野花野草可以用来做绿化,根本不敢用。屡次推销失败,王召明依然在坚持。一次,内蒙古一家生态园的总经理郝艳涛听完王召明的介绍,又对这种没有先例的新生事物表示怀疑:“绿化植物又不能当场检验品质好坏。万一今年种上了,明年就死了,我上哪儿找你赔损失啊?”

  为了打消对方的顾虑,王召明把心一横,说:“你可以先到我们公司的研发中心参观一下,如果信得过,我可以先把这两万多平方米的花草全部给你栽上,长好长活了再给钱,否则我分文不取。” 郝艳涛吃了颗定心丸,很快就与王召明签了合同。

  这单生意,王召明承受了15万元的资金压力,他把家中唯一的住房卖掉,一家人到城郊租房子住。一到冬天,简陋的出租屋四面透风,妻子时常搂着躲进被窝还嫌冷的儿子,气愤地数落王召明:“为了种那些破草,你能把一个刚装修好的新家折腾没了,下一步干脆把我们娘俩也卖了吧!”压力重重的王召明心情烦闷,免不了和妻子大吵一通。闹得最凶时,两人甚至要去签离婚协议。周围的人更对这个“走火入魔的草疯子”冷嘲热讽。

  与妻子冷战几天后,王召明却不愿意办离婚了。经过几夜反思,他认识到自己一心创业忽视了家人的感受。他拎着妻子最爱吃的草莓和板粟来到岳母家,主动向爱人赔罪:“孩子他娘,咱回家吧,这段时间都是我不好,对不起!”见妻子无动于衷,王召明一边给她剥板粟,一边文绉绉地说:“古词中不是写了吗,茕茕白兔,东走西顾,衣不如新,人不如故。离开你,我这辈子恐怕再也找不到能和自己同甘共苦的好妻子了!”一番话说得妻子眼眶泛红,当晚就跟他回家了。

  沙漠变绿洲,我赚了满头白发

  第二年,王召明那些无人看好的野花野草终于为他争了一口气。郝艳涛的生态园里的植物至今都活得很好,不仅美观,而且耐旱耐寒,不用频繁浇水和喷药,养护起来既省心省力又省钱。此后,通过口碑相传和打广告,王召明利用野花野草进行绿化的方法,逐渐被大家认可。

  “省得方寸水,留与子孙用。中国是一个水资源短缺的国家,以往只要美化、不计成本的绿化观念导致花草树木与人抢水喝,造成了水资源的巨大浪费。我们经年培育出的野草野花不仅美观,且节水耐寒,生命力旺盛……旨在用最低的生态成本创造绿色生活!”2006年,王召明在中国环境保护大会上的发言,不仅赢得了雷鸣般的掌声,也让“中国第一家卖野草的企业”广为人知。

  2007年,王召明的业务范围涉及城市绿化、生态建设等多个领域。从2008年开始,随着内蒙古治理退化草原的力度越来越大,王召明意识到生态修复将是一块大蛋糕。而恢复草原的生态,只有十几种野生草种是远远不够的。

  为此,王召明扩大企业规模,聘请了更多的专家和技术人员,并经常带领团队到内蒙古各地收集更多的野生植物种子。经过几年的积累,王召明又成功选育出了140多种野生植物,包括野花、野草、野树。

  品种丰富后,眼看可以赚大钱了,不料命运又给了王召明致命一击——2010年初,公司一名技术骨干突然被王召明的竞争对手以重金“挖”走,更可气的是,此人还带走了近40种野生植物原种!若不是王召明将那些“金种子”与对应的档案信息分别存放,很可能就惨遭“一锅端”了。

  通过漫长的举证与诉讼,最后王召明虽然打赢了官司,却也因泄漏了商业机密而损失惨重。痛定思痛,此后他将这些原种和它们的档案信息全部保存在公司专门建立的半地下的“种质资源库”里。资源库装有3道防盗门以及红外线报警器,没有他和妻子的指纹配合,谁都进不去。于王召明而言,这无疑就是他的“地下金库”。

  2012年,王召明大规模培育出的“节能蒙草”,逐渐卖到了内蒙古、新疆、陕西、甘肃、贵州等干旱省区,那些绿茵茵的草坪、红艳艳的花朵、金灿灿的树叶不仅扮靓了一座座城市,让数亿人过上了“绿色生活”,也为国家节约了大量水资源。

  有了丰富的野生植物资源,王召明开始接一些草原生态修复工程,这些工程面积大多在万亩以上,从洒草籽到浇水,他的公司均有大型机器设备。1万亩严重退化的草原,王召明只需要两三年时间,就能奇迹般地恢复生态。王召明成为了内蒙古草原生态修复的领头羊,令人咋舌的大业务应接不暇。2012年,他的公司在深圳创业板成功上市,王召明本人拥有的股份价值10亿元。

  成为亿万富翁后,王召明在创业道路上没有停住前进的脚步。2013年的一次聚会中,一家养牛企业老总向王召明说出了自己头疼的问题:“我那1万多亩草场,原本可以实现自给自足养10万头牛,但近几年草场正在逐步沙化,连年减产,现在我每年都要从别人手里买很多牧草才够用。你能不能帮我把草场改造成优质的牧场?”王召明从中嗅出了另一个财富爆发点,他当即说:“与其这样,咱们为什么不能联合起来?”

  很快,他们组成了一个草原生态产业联盟,并先后拉进51家企业。王召明信心十足地要打造一个草原生态产业运营平台,利用有限的环境资源创造更多的生态效益。产业联盟拿下工程以后,由王召明进行生态修复。修复好之后,再给产业联盟内部的企业使用,可以同时养牛和太阳能光伏发电,以及开发蒙古包旅游等,互不干扰。这样抱团经营,既能降低运营成本,还能把资源立体利用起来。通过这种合作模式,王召明大大提高了利润率。

  近10年来,王召明创办了我国第一个民营抗旱物种研究所,挽救和驯化抗旱物种数百种,还建起了可为改善我国北方生态恢复提供有力保障的种源库……他先后获得了央视“中国经济年度人物”、“全国抗旱植物应用贡献奖”等荣誉。

  当被问到做生态绿化赚了多少钱时,王召明说:“我赚了满头白发。过去我们来沙漠里投资这里是沙漠,现在来到沙漠,这里已经变成金沙。过去是投入,现在有投入有产出,也有循环了,但是依然是投入大,产出小。这是一个漫长的过程,是一个很辛苦的行业。”

  如今,王召明的公司发展成为一家集研发培育、销售推广、设计施工于一体的园林绿化一级企业,形成了系统化的产业链。截止到2015年初,王召明的企业市值超过70亿元。昔日的放羊娃,通过多年打拼成为了上市公司董事长,被誉为“中国草业第一人”。

  面对有志于创业的大学生,王召明建议:“年轻人要走好自己的第一步,从基层第一线干起。要坚持、执着,遇到困难不低头。要做好自己的人生规划,在学习和工作中不断充实、提高自己。在创业时不能贪大求全,一旦找准自己的方向,就要义无反顾地走下去。”而这,也正是王召明一直秉承的信念。

  有关大学生创业成功案例2

  从广告里找到机会

  2003年,我从加州大学经济系毕业后,顺利进入世界经济动脉——华尔街做了一名操盘手。工作十分紧张,但由于薪酬可观,所以我对现状还算满意。然而天有不测风云,2008年3月,我由于对经济形势判断失误,手下期货和部分股票在经济风暴的席卷下血本无归,不只客户损失惨重,我的信誉也赔得精光,到处找工作无果。虽然妻子艾佳并不计较,但自尊心严重受损的我还是整日无精打采。

  一天早晨,失业在家百无聊赖的我随手打开报纸,我看到了一则旅游广告——“想摆脱都市丛林,体验奇妙大自然吗?欢迎来加州的吉姆城金矿。参加淘金一日游,您可以参加淘金课程,学习各种淘金技巧,了解淘金历史和各种相关小知识……”因为职业的关系,我深知现在和未来黄金的市场价值:金融危机后,在股市重挫、信贷紧缩、房屋被收回、失业率以及燃料费用高涨的同时,金价却不断攀升,目前差不多已经涨到接近每盎司1000美元,这是二十多年最高的价位,而且在目前甚不明朗的经济形势下,黄金价格可能还会进一步上涨!

  我当即作出了一个重要决定,去内华达州淘金!艾佳吓了一跳:“你是不是发烧了?这种广告只是骗人,你还真相信了?淘金是赌运气,并不是所有人都可以成功,更多人反倒欠了一屁股债!”看着我一脸的不为所动,艾佳叹了口气。第二天,她找来了朋友罗杰一再苦劝,可仍然不能改变我既定的目标。最终,在2008年10月,我和妻子一起来到位于内华达山麓史坦尼斯劳斯河南支流一带,西南距旧金山200公里左右,这里正是1848年——1855年第一次加州淘金热的主战场。

  我们属于小本经营,所以先申请划定一处地权。简单来说,划定地权就是在公有地上用木桩或石块划出一片上地,土地面积约为465乘186米,然后向郡政府和土地管理局登记。每块地的首次登记费用为180美元,续期每年只需付10。5美元。

  不过合法采金也不一定得划定地权。在去土地管理局登记的时候,我们认识了杰克逊夫妇,由于志同道合,聊得投机,两家很快成了朋友。他们介绍我们参加“失落的荷兰人采矿俱乐部”。这个俱乐部在盛产黄金的加州、奥勒岗州、佐治亚州、密歇根州等,共有10块私人土地,可供会员掘金,终身会费是3600美元。

  手工淘金主要用鹤嘴锄、铲子、淘金盘、流槽、金属采测器等一些简单工具,首先用它们搜寻河床和岩石中的泥沙,再接着对泥沙进行淘洗、捞泥和滤洗。

  筛选黄金的方式一般有两种,一种是淘洗法,指把泥土筛入塑胶圆盘里,反复用水淘洗,慢慢把较轻的沉积物倒去。黄金的密度比沙石大,重量比水重19倍。因此,其他沉积物会被洗掉,黄金则留在盘底。另外一种是捞泥法,指利用漂浮的真空管,把河床沉积物吸上来,然后用流槽冲洗,留下黄金。其实滤洗法和捞泥法大同小异,淘金的最重要一步还是寻找可能存在黄金的泥土,比如说搜寻缝隙,就要在河床的小缝隙里寻找可能卡住的金粒;有时候还必须戴上护目镜,脸朝下浮潜水中,轻轻把沙石过筛,寻找较大的金块。

  刚开始淘金时,我们的心情就如同在拿着彩票对奖,心情紧张又激动。艾佳小心翼翼地用手抓起沙石,一把一把放进我的淘金盘里。我开始淘洗,谨慎得犹如牧师为孩子在河中施洗礼。淘金盘不断出入水中,当沙子几乎全被冲去时,便显露出传说中的“金色”——它们称之为“微粒”(含金砂砾中所发现的黄金微粒)。

  第一次淘到黄金的复杂心情很难形容,但是这种感觉一旦经历,就没有人会忘记。虽然金砂数量极微,但是成就感带来的喜悦足以让我们忘掉一切经历的辛苦。那一刻,我与艾佳抱在一起狂喜地跳跃起来,恨不能将这些金粒带到奥斯卡的颁奖晚会去炫耀。

  付出不一定有回报

  前期淘金的运气还不错,短短一个星期我们就收获了大概2盎司的黄金,可以兑换4000多美元,相当于纽约市普通家庭的一月生活费了,这更坚定了我们淘金的立场与决心。为了能得到更多的收获,我们决定加大投资。为了尽快获取资金,我低价处理了股票,提取了存款,购买了大型淘金机械。

  大型挖掘机必不可少,它巨大的臂力能将重石移走,从而能找到更多混有金粒的泥沙,接着我们把泥沙提取到“摇床”上,即一台底部能不停水平震动的水箱,就能在精矿收集槽中得到含金粒比例很高的精矿砂。在通过人工的“洗砂”和挑拣,得到真正的金粒。

  在经过初期的兴奋之后,淘金生活对于我和艾佳这种很少做重体力活的人来说,显得越来越艰辛。我们的房子只是一个大帐篷,吃饭喝水都靠一台简易炉,烟火熏得艾佳娇嫩的皮肤一块黑一块白。偶尔需要买生活用品和食品,则需要开两个多小时的车,才能到最近的小镇。从灯红酒绿、繁华时尚的纽约一下子来到这个与世隔绝、信息不通的“穷山恶水”之地,我们开始越来越不适应了。

  一段时间后,金子的踪迹越来越难寻觅。我决定加大开采力度,用挖掘机直接挖出河床上的泥沙进行淘洗,可即使这样所得也非常之少,远远不够油钱。其他淘金者口中所说的“拾金”(即用两根手指即可拾起的金粒),我更是从未碰到过。

  屋漏偏逢连夜雨,一天早上,我和艾佳驾车去附近的小镇采购食品,下午回来时却发现挖掘机被贴了封条,挡风玻璃上是一张粉红色的处罚单,金额足有10000美元之巨!理由是淘金对周围环境有破坏作用,挖掘机深入河底会影响水中生物的生存环境,为此州长前不久签署了法案禁止通过机械深入挖掘来淘金的办法,一旦行为过分被举报后,会得到较重的处罚。

  不知道是谁告的密,我拿着处罚单半晌说不出话来。我想不到,自己投入血本的“淘金”生涯,居然会有这么多波折,这条“不归路”居然真的没有“回头路”!

  真“金”妙然偶得之

  内达华州涌入的淘金者越来越多,他们来得快去得也快,往往不到一周便离开了。2009年3月,杰克逊夫妇突然出现在我们的帐篷外,他们是来道别的:“靠淘金为生根本就不可能!”杰克逊脸上满是上当后的愤怒。

  为了重拾信心,妻子说服我一起参观周围几户比较成功的淘金者。我发现,他们的工具都大同小异,然而不同的是他们非常享受淘金过程,无论能否淘到金子,都能乐在其中。其中有一对退休夫妇鲍伯·海拉汉和太太碧依最令人印象深刻,尽管他们淘的金不是最多的,但他们却是最开心的。这对70多岁的夫妇2008年离开圣塔莫尼卡市,前来寻找宁静的新生活顺便寻金。他们平时住在一间小拖车里,营地没有水电供应,他们就用太阳能板发电,到附近的兰斯堡取水,付20美元请人每月收一次垃圾。他们每天用四轮传动车载着设备,开一小段路到挖掘地点,花几小时寻金。

  “我们厌倦了都市生活。”碧依说,“我在圣塔莫尼卡做了35年的服务生,只是那个地方变了,噪音很厉害,生活花费很高,加上现在经济又这么差,所以来到了这里 。”在圣塔莫尼卡,夫妻俩合起来只领到每月135美元的政府津贴,连房租都不够。现在,他们一边淘金一边享受户外生活:“我们至今大约找到2000美元的黄金,每天只工作几小时。2000美元听来不多,但我们不用付房租和水电费,有了这笔钱,就很不错了。我从来没有像今天这么快乐。”鲍伯快乐地朝我们笑着。

  在回帐篷的路上,妻子突然要求我下车,她指着如蓝宝石一般闪烁着点点银光的太浩湖:“我们所需要的一切,这里都有。每天听到的是鸟鸣和流水声,山泉是我们的水源……这里的生活天天不一样,我愿意一辈子生活在这里。”在这里,我们能和爱的人天天在一起,不用时时刻刻担心自己出错,根本没人在意你穿得是阿玛尼还是普拉达,有什么不开心的呢?对于这一点,妻子比我要聪明得多。

  淘金确实要靠运气,但更多的要靠勤奋与坚持。随着对淘金技术的熟练,我们的成绩也渐趋稳定,最好的一个月,我们淘到了7盎司的金粒。淘金生活不是只有“淘金”而已,我和艾佳常不时地去登山或者钓鱼。虽然物质生活并不富足,但这里的生活的确很快乐。

  光阴似箭,转眼我和艾佳在这里呆了两年多。同为操盘手的好友罗杰早就打包票说我不能坚持一个月,我却有声有色,越活越快乐。2011年9月,他好奇地带着儿子乔伊一起过来玩。当我们一起在我围起的篱笆院子里,伴着温暖的夕阳和鸟语用餐时,他忍不住感叹道:“这副场景不正是我为退休后设计的么?你们却天天都在享受!”

  2012年8月的一个上午,我与艾佳正在淘金,几个打扮入时的年轻人突然走了过来,他们只是来体验一下淘金生活,并不想通过这个发财。他们看能不能租一些淘金的工具,我想起杰克逊夫妇走时留下了所有工具,反正也是闲置,倒不如物尽其用。几个年轻人在这里淘了两三天坚持不下去了,但是他们都感到非常有趣,建议我开一个淘金俱乐部,专业给业余淘金者提供工具还有住处。

  我笑了笑,没有同意他们的建议。因为我知道我现在并不想当一个功利的商人。虽然刚开始来这里是为了脱贫致富,但我们现在是享受生活。世界上大多数人都像我以前一样,忙忙碌碌地为钱奔波,目的仅仅是为了退休后能够晒着太阳捧着一杯咖啡看报纸。也许我和艾佳对以后的生活缺乏规划,也许我们穿着不够豪华,然而我们却正在享受很多人为之奋斗终生才能得到的生活。这才是真正的金子——人生之金,我们无意间淘到了。

  有关大学生创业成功案例3

  在北京城里,你可能会看到这样—位送花人,他戴着红鼻套,脸上画着大大的微笑,身上穿着马戏团里小丑表演时穿的罩衫。他就是北京小丑花店的老板——宋广斌。

  宋广斌今年29岁,是一个十分健谈的小伙子。早在两年前他就有这个想法了。2004年,宋广斌还在从事餐饮行业。有一次,他路过西单商场,看到路边有不少卖花的小姑娘。虽然这些小姑娘吆喝得挺起劲,可真正停下来买花的人没几个,人们大都匆匆而过。当时,宋广斌感觉这些卖花姑娘的叫卖还不如商店门口用来做促销的充气玩偶吸引人。于是,他就开始琢磨:如果卖花的人衣着特殊些是不是就能吸引住顾客的目光?那扮成小丑卖花呢?就算大家当时不买我的花,可他们心里多少也会留下些印象,以后有购买鲜花业务的时候,不由自主的就会想起有个扮成小丑的卖花人。从那以后,宋广斌的心里就一直在惦记开一家小丑花店。

  功夫不负有心人。宋广斌的小丑花店终于在今年开起来了。开业的时间,他特意选在了去年5月l4日“母亲节”那天。当天,宋广斌就做了700多元的生意,这给了他极大的信心。

  宋广斌说:“我的花店小,手里的资金也有限,做不起广告,但我本身就是一个活广告。我去送花,走到哪里都会招来路人好奇的目光。”据宋广斌介绍,有一次,他正骑着电动自行车去送花,发现有一个外国朋友骑着自行车从后面赶过来,和他并排骑行的时候一个劲往他这边看。正在宋广斌纳闷的时候,这位外国朋友突然猛蹬几下,停在他前面20多米的地方,掏出相机开始拍照。“噢!原来是看我的装扮新奇,给我拍照啊!”宋广斌这下明白了,于是他特意停了下来,让他拍个痛快。“当时我心里特自豪。原来不光是我们中国人没见过我这样送花的,就连外国人也觉得新奇,看来我开花店的思路还行!”

  宋广斌送花时的交通工具就是—辆电动自行车,因为业务多,电动车每天都要充电。谈到最让他高兴的一次送花经历,宋广斌很是兴奋。他说:“有一次,—位先生要在结婚纪念日送花束给太太,他精心挑选了365朵玫瑰,要我送到他太太所在的南三环的单位。我走进这位先生太太的单位时,办公室里的人都很惊奇,那位太太高兴得要跳起来,大家也纷纷要求与我合影。”

  有的顾客会要求具体送花的时间,为了能准时把花送到顾客面前,宋广斌每次都提前1O多分钟出发。他说:“宁可我提前到—会儿,在外面等几分钟,也不能让顾客等我,这关系到花店的信誉问题。做服务行业,最重要的就是诚信,守时就是诚信的重要表现之一。”

  几个月来,他如同马戏团里的小丑一般戴着红鼻套、穿着小丑服为顾客送花,这种个性化的服务加七良好的信誉,使得花店生意越来越红火,临近春节他的送花业务更加忙碌。

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