平民创业成功案例

时间:2017-12-03 编辑:业旺 手机版

  导语:创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是小编整理的平民创业成功案例,希望对大家有所帮助。

  篇一:平民创业成功案例

  硕士菜农大赚300万美金

  一个于北京农业大学的硕士生,跑到贫穷的埃塞俄比亚当起了农民。短短5年,他居然改变了该国蔬菜长期依赖进口的局面,自己也赚到了300多万美元,被誉为 非洲屋脊 上的 中国蔬菜大王 。

  踏上非洲,被天价青菜吓了一跳

  今年29岁的李剑,出生在合肥郊区一个菜农家庭。2004年在北京农业大学取得硕士学位后,到北京一家公司当研究员。然后沉闷的工作环境,让小李十分压抑。那年冬天,在埃塞俄比亚做调查车生意的表哥聊起在非洲的淘金经历,让李剑着了迷。2005年,李剑也踏上了非洲。

  埃塞俄比亚位于东非高原上,有 非洲屋脊 之称。当地牛羊数量非洲第一,同时又是世界著名的咖啡园,还有铂、镍、黄金等丰富的矿产资源。只是由于技术落后,没得到有效开发。当地的铁路和公路运输十分落后,毛驴是最主要的运输工具。这里除了西餐厅就是面包房,李剑好不容易找到一家中餐馆,点了一盘炒芹菜和青椒肉丝,居然要300玻尔(相当于200多元人民币)。因为当地不产青菜,都从外国进口。李剑随后到农贸市场了解情况,发现牛羊肉很多很便宜,而蔬菜少得可怜,大都是土豆、洋葱,绿叶菜几乎看不到。

  表哥告诉他,中埃两国十分友好,近年来中国在这里承包了许多大工程,首都一带住着大批中国工程技术人员。但由于没有青菜吃,很多中资公司只得租飞机从欧洲空运。李剑疑惑: 为什么不自己种? 表哥苦笑: 要是能种人家不早种了,偏偏等你去种吗? 小李却豪情万丈: 只要是农作物能生长的地方,肯定也能种出菜来。

  创造奇迹, 长不活的东西 活了

  种菜这事远没有李剑想象得那样简单,几年前,一位法国商人就尝(本文来自:Www.bdfqY.cOm 千 叶帆文 摘:平民创业成功案例)试过大面积种植蔬菜,白白扔掉几十万美金。过去外国人对埃塞俄比亚种植业的看法都比较肤浅,认为只要有土地,就可以长出谷物来,甚至可以用肥料保丰收。可事实并非如此。当地一年的雨量都集中在两个月的雨季,其余时间连续大旱。过于集中的降雨不仅对农作物不利,还会加速坡地水土流失。而且这里土地含沙石多,漏水不保肥,不宜种青菜,故而当地人从来就不种这些 长不活的东西 。

  李剑不愧是北京农业大学的硕士,很快有了。2005年2月,他在一个叫尼斯克拉的地方租下300亩地,雇了20多名黑人兄弟,搭起简易的棚屋。先是用石头和水泥修起30多个大水窖,在雨季供旱季使用。这里菜苗之所以种不活,是烈日和稀疏土质双重作用的结果。关键是提高土地墒情,使土地能涵养水分,要做到这一点必须施加有机肥。他购买了牛羊粪、骆驼粪等。随后,他托人从国内采购了蔬菜种子和抽水机等物资。在田里种上扎根深、坑性强的茄子、黄瓜、西红柿和青椒。为对付毒日头,他架了网。

  几个月的辛勤劳作换来了累累硕果:茄子最大的有1公斤重,西红柿、黄瓜品质也很好。李剑的蔬菜在市场上一露面,马上就被抢购一空。一位当地官员感慨: 这真是个奇迹!

  成立联合体,有钱大家赚

  第二年,李剑将种植面积扩大到1000亩。招工的消息一传出,就有几百人报名。很多人是想来学习先进的蔬菜种植技术,认为这个 新兴产业 前景很好。为了赢得当地人更好的认同,便于今后通过借助当地人的力量提高产量发展更大的市场,李剑萌生了一个建立类似于 公司+农户 的购销联合体的战略想法。

  2007年,李剑办了一个蔬菜种植培训班,完全免费。只要在农场满一年,学员便可独立搞菜园。蔬菜由李剑收购,统一销售。当地人平均每天的生活费仅25美分,而一个家庭采用李剑的技术种5亩菜,每年的净利润至少在2000美元以上,这是一笔他们以前连想都不敢想的巨额财富。由此激发起了人们的种菜热情。2008年,李剑的蔬菜基地发展到2500亩,不仅有大白菜、茄子、辣椒,还有西葫芦、豇豆、生菜、芹菜、油菜等40多个中国特色的蔬菜品种,成为当地最大的外资农场。

  在搞好自家农场的同时,李剑通过 公司+农户 的经营联合体,使当地的蔬菜种植面积迅速扩大,保证了产量的充足。至于市场销售,可以说是有多少要多少。2009年,李剑的青菜还获得了绿色环保认证,出口到也门、沙特等国。李剑的财富滚雪球般从最初的15万元人民币,变成了现在的300多万美金,在当地被誉为 中国蔬菜大王 。

  平民创业成功案例20162:平民创业:凭着一碗稀饭 大家都知道,创业不易,不仅需要资金,需要技术,更需要有一个好产品或者好服务。然而,平民的创业往往是白手起家,甚至凭着一碗稀饭作本钱,就能创出一番事业。一对下岗的夫妇确实还真做到了,他们开的李大姐稀饭店做得风生水起,美名远扬。

  家住重庆市仁寿县城关镇的李春花和辜强夫妇,是本地一企业双双下岗的职工。早在1992年时,就因企业不景气而早早失业在家。俩人都同时失去工作,没有了固定收入,生活就开始拮据起来。迫于生计,夫妇俩在家门口摆个小烟摊,以此来维持生计。夫妇俩每天起早贪黑地轮流守候着这个小摊子。不过,还算不错,烟摊的生意虽不说兴隆,但是养家糊口却是足足有余。他们在摆了5年多的烟摊之后,居然也积攒了20来万块钱,甚至他们一度打算买套面积稍大一点的房子。

  可是,一次偶然的受骗,不仅让他们重新回到一贫如洗的地步,而且还背负了20多万元的债务。那是1998年底的一天,有一个朋友找到李春花,声称能够帮助她从卷烟厂直接进购香烟,且比烟草公司的烟要便宜些。李春花有些担心地嘀咕,不会是假烟吧。那个朋友信誓旦旦地说,怎么可能会是假烟呢,我们是朋友,还能害你吗?晚上小俩口商量了一番,李春花说,年底了很快就要到了,我们现在从烟厂直接进一批烟,价格要便宜很多,到春节时再卖可以赚到一笔可观的收入。于是俩人合计着把银行的20多万元存款取了出来,并向亲朋好友借了20多万元,凑足了50万元,从烟厂直接进购了100件烟。看到堆在家里满满的香烟,而且每天仍然可以卖出不少的货,李春花心里暗暗高兴着,她盘算了一番,春节期间可以把这些烟全都销售出去的,能够稳稳赚到一笔大收入。

  万万没有想到的是,从烟厂进购的这批烟还只卖了几天时间,买烟的人陆续找上门来,要求退货;还有一些人就向部门举报了她卖假烟。结果可想而知,退货赔钱,假烟被查禁销毁。真是一步不慎招致满盘皆输呀。好在工商部门在查明情况后,得知李春花夫妇也是受害者,便没有再处罚他们。但是,李春花俩口子已是倾家荡产,债台高筑了。自己辛辛苦苦摆了5年多的烟摊一分钱都没了,还背负着亲朋好友20多万元的债务。

  悔恨、悲愤都无济于事,那个当时介绍购烟的所谓朋友也跑得无影无踪。面对隔三差五上门催债的人,李春花夫妇俩不仅生活艰辛而且还不得安宁。在仁寿县城关镇看来是无法待下去了,必须去外地谋生才是。俩口子商量着出去做什么营生?干什么都得要个本钱,现在手头一点本钱都没有,能干什么呢?丈夫辜强随口说了一句卖稀饭不要什么本钱,只是利润微薄。李春花想了想,觉得是个办法,她认为只要有利润就行。于是夫妇俩决定去西藏卖稀饭。

  当夫妇俩到达成都的双流机场后,才知一张机票要一千多块钱,俩人根本买不起去西藏的机票。没辙,俩人只好在双流县停留下来了。既然西藏一时去不了,那就干脆在双流县城卖稀饭吧。夫妻俩在双流县城棠中路找到了一个只有6平方米的门店,和老板谈妥了以年租金3000元的价格租了下来。接下来,经过几天的筹备,夫妻俩的稀饭店就草草开张了。

  李春花满以为稀饭店的生意会如自己想象的那么好,不料,生意竟然非常清淡,进店的顾客寥寥无几。三个多月时间过去了,店子没赚到一分钱还亏损了3000多块钱。正当稀饭店难以为继之时,一天工商所的一位同志前来收管理费,李春花对他抱怨说,店子都快要关门了,根本没有钱交管理费。工商所的同志顺口说了一句,你们开稀饭店的也要改变经营理念,要有创新意识,才能使店子有生机。听了这话之后,李春花觉得蛮有道理,尽管不懂得什么理念不理念的,但是要创新还是能够听明白的。晚上她和丈夫认真商量起来。李春花认为稀饭不仅是作为早餐,也应该可以作中晚餐,因为现在的人们生活好了,大鱼大肉吃多了不仅吃腻了,而且还对身体不好,容易肥胖得高病。如果吃稀饭这种清淡的饮食,应该有益。丈夫辜强认为,稀饭的品种应该要改进,不能光是靠米来熬,还可以加些鱼、肉、皮蛋、肥肠等,做成荤稀饭,这样一来,味道更鲜美又有,肯定能获得顾客的认可。夫妻俩分头行动,一个研究稀饭的品种,一个研究如何熬出味道更好的稀饭,他们要开始打造属于自己的稀饭品牌。李春花甚至为自己的店子取好一个动听的新名字,就叫 李姐稀饭大王 。

  改进后的稀饭店终于重新开张了。李春花和丈夫辜强一大早就在店子里摆上了5口大锅,里面熬着不同品种的稀饭,并请顾客免费品尝。周边的顾客抱着好奇的心理都来店里品尝一番。果然,他们觉得味道非常不错,而且还把稀饭做出这么多不同的品种出来,真不容易。尝了店里稀饭的顾客一传十,十传百,没两天附近的人都知道了李姐稀饭大王的稀饭味道非常好。由此带来的效应是顾客盈门。店子生意火爆起来了,自然就有了利润。夫妻俩毫不满足,他们乘胜前进,把稀饭的品种进一步扩大,研究出了滋补类的、清火类的、类等20多个稀饭品种。丈夫辜强在稀饭质量上也是严格要求,从进料,到清洗,到熬制,都层层把好质量关。让顾客放心、满意,成为 李姐稀饭大王 的宗旨。聪明的李春花懂得,光靠顾客的口口相传,只能让周边的居民了解自己的店子,要想在全双流县做出知名度,就必须依靠电视广告的宣传。她找到了双流县电视台,花钱做了一下广告,提倡把稀饭当成正餐吃,当成营养餐、健康餐来吃。

  顾客的口碑,加上电视的广告宣传, 李姐稀饭大王 的牌子声名大振,在整个双流县成了无人不知,无人不晓的知名店子。前来李姐店子品尝稀饭的顾客是络绎不绝,有时忙不过来时,顾客会自己动手打稀饭,盛味碟。来店子喝粥的大多是老顾客了,加之李春花为人和气,顾客对老板娘李春花都亲切地叫李姐。店子生意的兴旺,每天给李姐夫妻俩竟然带来了几千元的营业额。

  由于稀饭店客流量过大,在客流高峰时常常有顾客在店外等候。李姐俩口子开始考虑要将店子搬迁到宽敞的地方才行。2000年7月,李姐夫妻俩寻访到了双流县长冶路二段一个占地有2亩多的农家大院,这里环境好,颇有农家的田园风格,李姐当即就决定租了下来。为了把这个新稀饭店搞得更好,李姐又投资了10万元进行了一番和改造,把这个农家院子搞得乡土味特别浓,让顾客感受和体验到天然绿色的味道。新店开业前,为吸引顾客,李姐夫妇还特意招聘了一批漂亮帅气的农家小妹和小伙子,打扮成地道的村姑和村夫。

  确实如李姐预料的那样,新稀饭店开业后,顾客如潮水一般涌来,把整个院子挤得满满的。特别是周末,院子周围的空地都停满了各种小车。

  要保持生意长久兴旺,李姐深知,还要推出更多的新品种。由于店子招了不少员工,所以,李姐俩口子就腾出时间来研究更多的稀饭新品种。李姐在请教了一些老后,又推出了、开胃健脾的稀饭,而且还取了一些非常好听的名字,如 蒌龙花粥 、 金玉满堂 、 龙须银耳粥 、 荷叶莲米粥 等等。

  新店子开张不到2年时间,李姐俩口子除还清了所有的债务外,还积攒了不少资金,为以后开创更大的事业打下基础。

  第二次开张的店子仅仅营业了2年时间就已经无法满足顾客需求了。李姐夫妇不得不把稀饭店第三次搬迁到了双流县白河路二段一个占地3亩多的地方。真是客随店移呀,不管李姐的店子搬到哪里,顾客都会追寻而来,而且往往是每新搬一个地方,带来的顾客也是越来越多。店子每天50多个员工,忙碌得团团转,30口大锅基本上都轮番上阵5、6次。火爆的生意,让店子里每天的营业额直往上窜,接近2万元了。一个小小的稀饭店一年竟然也能赚到上百万元。

  现在李姐俩口子正思索着如何把稀饭店开到成都去,让更多的顾客喝上他们熬制的特色稀饭。

  篇二:平民创业成功案例

  禹化普来自山东临沂市蒙阴县的一个农村家庭,从小学时便跟随父母放羊,种花生、地瓜 他说,小时候的自己还不敢有梦想,只盼望能快点走出山村,减轻家庭负担。如今的禹化普早已实现了这个愿望,不过,在他看来,一切才刚刚开始,他渴望的是,不断颠覆。

  童年:永远是班里最后一个交学费的孩子

  在进入大学前,禹化普还从没有出过自己家的小乡村。在禹化普的记忆里,小时候除了学习,就是和哥哥光着膀子在地里干活的情景。那时的家里到底有多贫困呢?一个简单的例子是,从小学3年级开始,每次禹化普的学费都是班里最后一个交的,而且全是几块、几毛的零钱拼拼凑凑。

  每学期开学之前,我都会跟母亲哭上好几回,希望可以早一点拿到学费。但是真的没办法,每回等到母亲凑够了,已经又是班里最后一个。

  禹化普回忆道。

  但贫穷也给了禹化普成长上了最重要的一课。

  那时母亲总是想尽办法供我们兄弟俩上学,她看到别人做什么能赚钱就也跟着去学,卖过豆腐,也做过很多其他小生意。

  母亲的想方设法克服困难,给了禹化普最深的童年记忆,带着这份耳濡目染下的执着,禹化普走进了他渴望已久的大学校园。

  大学:从自卑的阴影里走出 文具批发开始创业路

  创业,对于禹化普而言是一件再正常不过的事,因为生活所迫。交完第一学期的学费,禹化普全身上下就只剩下了几百元钱了。而除了要利用这几百元在接下来的四五个月生存下去,积攒下下学期的学费也迫在眉睫。

  那时,刚入学的他听哥哥说新生刚入学时会购买很多生活用品,灵机一动,向哥哥借了500元做起了文具批发生意。

  我因为刚到城市里,性格也比较内向,所以有很强的自卑感。

  每次上门推销,禹化普都会先在别人宿舍门口徘徊很久,把接下来要说的话在脑里过上好几遍,但是推开门,他便又会紧张得脸红。

  每天早上5点,禹化普便已经起来进货,忙到晚上10点多才关门回家,常常一天只能吃一顿饭。一学期下来,禹化普瘦了10多斤。不过,伴随创业的辛苦而来的是,禹化普收获了人生第一桶金,以及迈出第一步后越来越自信的自己。不久后,他又在学校租下了一个铺面,销售鼠标、散热器等电脑配件,同时还出租游戏碟,由于是独家生意,每个月都能收入一万多。

  转型:第一次做餐饮惨遭失败沉寂一年寻找方向

  大三时,一次偶然的机会,禹化普接触到负责推广 台湾手抓饼 的许少波,于是两人合作在沙坪坝陈家桥开了第一家店。

  当时我找同学借了三四万,进货卖货全部自己来,虽然身体劳累却干劲很足。

  但6个月后,他的手抓饼店就因人气不足关门谢客了,当时亏了4万多元。

  资金不足、选的位置不好,但更重要的是,有点太急于求成了。

  禹化普总结道, 有时候还抱有侥幸心理,希望一夜暴富,这心态明显是有问题的。

  之后的一年,禹化普没有再做生意,而是尝试了很多其他的事情,帮工厂招工、为小卖部供货、卖文化衫,与形形色色的各种人打着交道。

  那是我最迷茫也是最痛苦的时候,一个项目做了发现不合适,马上就开始寻找另一个项目,但总是重复着失败。

  看着周围的同学陆续找到了工作,而自己一无所成,无形的压力让禹化普的自卑感又回来了,失眠也成为常事。

  这一年,我学到了很多,学会让自己沉下心来做事情,在不断的失败后,也更明白如何寻找到商机。

  这一次,禹化普选择重新回到手抓饼的事业里,他成功了。

  颠覆: 我做的不仅仅是手抓饼我希望做自己的社区

  做手抓饼,禹化普已经拥有了一套自己的秘诀, 饥饿营销 、 慢工出细活 、 看重选址 ,但现在的禹化普,更看重的是自己独家的服务。

  没有让顾客感动惊讶和感动的为零服务,天热了我们会给排队的顾客提供饮用水,还会有人举着电风扇帮忙降温。

  禹化普希望达到的是,依凭自己良好的服务,可以获得粉丝效应,以此发展出自己的 社区 。

  什么是 社区化 ?禹化普解释道, 这是一种互联网思维,卖的是理念。就像我现在虽然在卖手抓饼,但明天如果我卖的是别的任何东西,同样会获得粉丝群体的认同,就和雷军卖小米,罗永浩卖手机一样。

  这是这位计算机专业出身的小伙对自己专业的回归,同时,也是一次颠覆。

  手抓饼是传统行业,现在我的推广方式 直营、加盟也非常传统。而我现在要做的就是颠覆传统。

  禹化普预计,等到自己的社区构建成熟,预计会达到四五十万粉丝,卖什么,将不再是需要担心的问题。

  我是一个总比别人快一步的人 ,禹化普这样总结自己的创业经历,在大学别人还忙着打游戏、恋爱的时候开始创业,在有一定成果后开始筹划转型 现在的他,每天依然坚持看书的习惯,不断充实自己,也不断寻找着创新的可能。

  篇三:平民创业成功案例

  1998年春节,王正魁一个从上海回山东苍山的发小约他去喝酒。发小在上海呆了两年,一看就知道挣了大钱:头发溜光,皮鞋铮亮,羽绒服是电视上播过广告的名牌,再看看自己,棉袄、棉裤、棉鞋都是媳妇做的,两下一比较,自己就是个土老冒。王正魁既羡慕又自卑,酒量一向不错的他那天很快就醉了。

  当晚,王正魁辗转反侧睡不着,和媳妇周勤商量,靠这几亩地种不出啥出息来,不如咱也南下淘金去吧。夫妇俩兴奋得一夜没睡。第二天,周勤做了一桌好菜回请丈夫的发小。发小兜售了个来钱的营生 卖菜。大年十五刚过,不甘于现状的一对年轻人,便抱着孩子,挑着一个简陋的货郎担到了上海。

  按照发小的指点,王正魁到上海之后开始贩菜。他每天两点多钟就得起床,骑自行车到20多里外的批发市场去购菜,一趟载三四百斤。王正魁不怕出力。他只怕抢不到这么多菜。半夜的蔬菜批发市场人山人海,紧俏点的蔬菜摊前更是里三层外三层全是人,力气不够根本挤不进去,购菜全凭抢。每次抢菜都是一场苦战。第一次抢菜,谦虚的王正魁根本做不了自己的主,被挤压揉搓着抓到了菜袋子,又被挤压揉搓着出了人群。孔融让梨的故事在这里就是个笑话。

  后来他去那些人少的菜摊前购菜,可是挑剔的上海人的胃口也刁,喜欢吃那些 细发菜 ,那些不用拼抢采购来的菜根本挣不到钱。发小告诉他,抢菜不能单枪匹马作战,那样永远也抢不过 老江湖 ,卖菜也是,赤手空拳拿不下自己的地盘,只会被菜霸欺凌,被别人撵得团团转。许文强自己能打下上海滩吗?

  因蒜薹而南下的苍山人,性格也像大蒜一样火辣。初春的凌晨,寒气袭人,经发小点拨后的王正魁,起床后先喝下二三两白酒暖身,然后骑车飞快地赶往蔬菜批发市场,车子一扔,大衣一脱,就杀气腾腾地往人群里挤,和操相同口音的人一块儿挤。拼抢的次数多了,王正魁终于抢出了经验,抢出了同盟军,终于抢出了自己的圈子。与 抢菜 一样令人头疼的是躲避检查。查暂住证、查牌照 即使是自行车,也要查。王正魁被查过两次,罚了款,简直欲哭无泪:一家三口住的石棉瓦房都不 在编 ,还要办什么暂住证?日子是苦,但比起以 大老徐 徐俊秀、 大刘 刘振高为代表的先锋沪漂来,王正魁觉得,自己是幸福的。

  莫言写过一部《天堂蒜薹之歌》,1987年,苍山县政府引导农民扩种大蒜,由于没有做好市场预估,结果使得丰收的蒜薹无法卖出,积压溃烂,成了蒜农心头的大痛。《天堂蒜薹之歌》反映了蒜农家庭的悲剧,但对于苍山,却是另一个光明故事的开始。那次蒜薹事件倒逼人们思考,安坐等不来客户,主动出击才能找到市场。他们去的地方,是江南。江南是富庶之地,苍山县地处沂蒙山洪水走廊,土地经常被淹,因此历史上苍山农民有青黄不接时南下讨饭的传统。正是这一并不怎么体面的传统,逼着他们走出了地。徐俊秀、刘振高就是改革开放后第一批走出去闯市场的人。

  徐俊秀只上过一年小学,当年28岁的他只身闯上海,穿得破破烂烂,有人买菜时称呼他老大爷;刘振高9岁就到了上海,每天花5分钱挤公交车贩菜,收入才两三块钱 王正魁夫妇到上海时,已有几万名像他们一样的苍山人在这里打拼市场。他们一穷二白闯市场、赤手空拳打天下的故事,在上海的菜市江湖里,是人人耳熟能详的传说。

  1991年冬,上海下了一场大雪,导致交通阻塞,菜价呼啦啦地往上蹿:白菜10元一斤,菠菜24元一斤,胡萝卜12元一斤,急得上海市的领导到菜市场找蔬菜运销户想办法,危难时才见英雄本色,徐俊秀等人克服交通困难,辗转上海郊区收购蔬菜,不几天时间,几大菜市场的菜价就回落到正常水平。年底,当时分管菜篮子工作的副市长冯国勤接见了徐俊秀他们,高度赞扬苍山运销户是上海的 餐桌功臣 。这或许是主流社会第一次的肯定。

  2002年,江桥蔬菜批发市场投入运营,经历了自行车、摩托车贩菜的王正魁买了辆大卡车,和许多苍山老乡一起,搬进了市场,做起了蔬菜批发生意。他由一名沿陶安路卖菜的小货郎,发展成了有固定摊位的掌柜的。王正魁负责运输,周勤负责批发销售。周勤摊位的左侧是 大老徐 ,对面是孔庆英,这里70%以上的商户都是苍山人,他们用乡音来来回回地大声打招呼,就像站在老家的大门口,看着过往的邻居,大声地问 吃了吗 。在这个国际现代化大都市里,他们或许游离于主流社会之外,但说起蔬菜,这是他们的地盘,他们的圈子,也是他们的家。

  精明的苍山人在上海乃至整个江南编织起了蔬菜批发零售的市场网络,虽然,在这里的市场上, 苍山菜 远远不如寿光菜和广州、海南、浙江等地的菜品种那么多。2006年,江桥市场蔬菜销售量为136万吨, 苍山菜 只占了8.5万吨,最近几年,苍山菜所占的比重还在下降。但是,苍山人念的是这样的经:什么能挣钱就做什么,哪里能挣钱就到哪里去。

  刚开始做批发的时候,王正魁首先想到的,就是到家乡去收大蒜,可是市场已经饱和,挣不到钱,后来又拉生姜,也不是很受欢迎。摸索了一段时间,才发现上海人嗜甜好酸,对稀罕菜、漂亮菜尤其感兴趣,于是改做线茄,到浙江去收菜。靠抱团立足的苍山人成立了各种蔬菜协会,抱团直接到产地与蔬菜种植户签订收购合同,大大降低了收购成本。苍山县委县政府也积极转变职能,在苍山商团活跃的江南大中城市成立了12个党支部,牵头成立了蔬菜运销联合会等组织,开展配套服务。当年不免困窘的被迫下江南的苍山人,到今天,他们在江南俨然走出了一条体面的康庄大道。

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