自主创业成功的案例

时间:2017-10-11 编辑:翠芹 手机版

  15岁少年的500万美金

  塞缪尔·斯佩里是美国加利福尼亚州的一名普通少年。在他9岁的一天,斯佩里想去电影院看一场刚上映的电影。但是因为没有这项预算开支,所以他无法从家教甚严的父母那里获得买一张电影票的钱。

  为此,他要自己去挣买电影票的钱。

  他先向父亲借了一点钱,买了一大桶可乐,外加一大摞纸杯。然后来到电影院的门口,开始摆摊出售小杯装可乐。

  可是,此时正值寒冬,一个晚上下来,斯佩里只卖了3杯可乐。

  就在斯佩里打算收摊回家时,他遇见了一个商人,这个商人送给斯佩里两句话:“尝试帮助别人解决问题,把焦点聚集在你会做、你能做的事情上。”

  斯佩里默默地记下了这两句话。一天,斯佩里发现,爸爸每天早上起来都穿着睡衣,喝一杯热咖啡,阅读当天的晨报。但是,由于家里的报箱在门外的小院里,每次爸爸穿着睡衣跑出去取回报纸后,都会冷得直搓手,有不小的抱怨。

  “如果让报纸自动放进门缝里,结果会怎么样?是不是能让人免受出门受冻之苦?”斯佩里开始给和自己住在同一小区里的上百个住户写信,询问他们愿不愿意每天一起床就能轻松地拿到报纸。如果愿意,每个月只需要支付5美元。结果有79个住户说愿意。

  接着,斯佩里开始给更多的住户写信,也开始有更多的人需要他提供这项服务。第一个月斯佩里就轻松地赚取了500美元。

  在将报纸塞进住户们的门缝里时,斯佩里又发现了另一个现象——每天早上,各家的门口都会放着前一天晚上留下的垃圾,等第二天出门时再带走。但是,第二天出门时他们都西装革履,穿得光鲜靓丽,手中拎着垃圾袋实在是一件很恼人的事。

  斯佩里又开始给住户们写信,问他们愿不愿意每天早上有人帮他们扔垃圾袋。如果愿意,每月只需支付5美元。结果,同样有很多人回复说愿意。送完报纸后顺便带走垃圾,没有增加任何成本,却获得了另一笔收益。

  几年后,斯佩里被加利福尼亚的一家少儿电视台聘为嘉宾主持人,专门主持一档教美国少年儿童如何赚钱的节目,每周一期,电视台为此付给他一笔不菲的薪水。

  之后,斯佩里又出版了自己的新书《儿童赚钱的N个秘诀方法》,目前在全美的销量已经超过百万册。

  如今,15岁的塞缪尔·斯佩里已经赚到了500万美金,更让人羡慕的是,他的财富和身价还在继续上涨。

  斯佩里说:“他最想感谢自己9岁卖可乐时遇见的那个商人,是他的两句话成就了自己的今天。当然,关键是我理解和执行得很到位!”

  刘慧彬:甘南草原的财富传奇

  他原是兰州市一家电视台的记者,却要跑到人烟稀少、海拔3000多米的高原上去放养一种濒临灭绝的藏豚。他花400多万元租来90万亩草场,免费送给当地藏族牧民使用……这种吃着贝母、冬虫夏草和秦艽等野生中草药长大的“人参猪”,生性凶悍,甚至敢和雪豹斗狠,当年曾受到文成公主的青睐,如今却意外让他收获千万财富。这位历经生死磨难的西部硬汉,现在成了中国拥有“藏豚”最多的人!

  发现神秘藏豚,辞职到深山创业

  刘慧彬出生在兰州市一个工人家庭,自幼聪明好学,从高中到大学都是三好生,因成绩优异、性格开朗,毕业后他顺利进入甘肃电视台工作。

  不久,他又娶了一位美丽贤淑的妻子,一年后迎来天使般可爱的女儿。然而2006年5月,他却突然提出辞职,要去藏区养猪。

  这简直太不可思议了1消息一传出,就在朋友圈里炸开了锅。令人不解的是,无论父母、妻子等如何轮番劝说,刘慧彬仍态度坚决,一定要去干这件自己认准的“大事”。后来妻子伤心至极,一气之下干脆和他离了婚。爸妈也觉得儿子太不争气,弄得他们在街坊四邻面前抬不起头来。

  是一种什么样的事业,能让刘慧彬如此“走火入魔”?原来,他在电视台当记者时,经常来到大山深处的偏远牧区采访,发现这里有很多土特产都是好东西,比如牦牛肉、野蘑菇、奶疙瘩等,因缺少知名度却一直卖不出去,或卖不上价。那时,他就有了到这里来创业帮当地牧民脱贫致富的念头。

  一次,刘慧彬拜访甘南藏族自治州的一户藏民,热情的主人特意宰了一只小猪来款待他们,他和司机都感到十分好奇,因为在牧区经常吃的是牛羊肉。那天,藏民大叔招待他们的只有一道菜;在火炉上烤得冒油的“野猪肉”颜色焦黄,香味扑鼻。主人刚用盘子端上来,刘慧彬就忍不住夹起来一口咬下,只觉得这种猪肉味道鲜美无比,越嚼越香,回味无穷。“奇怪,这是一种什么样的猪肉啊,随便一烤竟能弄出如此绝妙的味道?简直比五星级酒店里的任何一道菜都棒!”

  听到这话,主人非常高兴。他告诉刘慧彬,这不是野猪,而是藏豚。刘慧彬通过查资料了解到,藏豚又称蕨麻猪,由野猪驯化而来,是我国最原始也是最独特的一种猪。全世界只有在青藏高原上的甘南藏族自治州才生长这种猪,这里的海拔在3200米以上,最冷达到零下28℃,到处是原始无污染的雪山、草原。这种猪因为长年在草原上拱食地底下生长的蕨麻——就是人们俗称的“人参果”,以及贝母、冬虫夏草、秦艽等当地盛产的野生名贵中草药而得名,当地藏民几百年来都叫它“人参猪”。

  这种猪完全野生野长在草原和河谷地带,藏民根本不会用什么猪圈来圈养它,它的奔跑速度比狗还快,一人高的土墙一跃就过去了1 3头蕨麻猪就可以抵挡高原狼和雪豹的攻击。在一些古藏文中就记载着,蕨麻猪在吐蕃王朝时就是古代藏族藩王及土司等王室贵族享用的贡品,吐蕃王松赞干布向唐朝请婚时的贡品中就有蕨麻猪。唐太宗许嫁文成公主,然而公主进藏后对高原上粗糙的食物很是不习惯,唯独对“火烧蕨麻猪”大为青睐,好食此肉,并美誉其为“人参肉”。

  只是多年来这些藏豚都是在草原上自生自灭,根本没有人专门饲养、管理,最终导致种群数量越来越稀少,近年来有关部门已经意识到如再不加以保护的话,这种猪将濒临灭绝,所以,2006年藏豚被定为“国家级畜禽遗传保护品种”。

  了解到这些,刘慧彬的眼睛不由猛地一亮。如果自己专门在藏区养蕨麻猪,不仅能让城市人品尝到这种在外界很难吃到的草原美味,还能通过科学繁育不断扩大藏豚种群,使这个珍稀品种避免灭绝的厄运。这岂不是两全其美?敏锐地嗅到这个商机后,他才不顾一切地决定辞职到甘南草原创业。

  花160万元收购的蕨麻猪,因一场山洪逃得精光

  刘慧彬最初计划自己大规模养殖藏豚,首先需要到牧区买种猪,这可不是一件容易的事。从兰州驾车来到甘南藏族自治州后,草原上没有公路,崎岖狭窄的小道两边是悬崖峭壁。这是去牧场的必经之路,一路上危险重重,有时甚至还会遇到山体滑坡。可跋山涉水跑了整整一天,刘慧彬只是在沿途草原上见到很多牦牛,连一只蕨麻猪也没有看到。

  他又向山里走,到第二天中午,终于看到一户牧民的帐篷。本以为找到牧民就可以找到蕨麻猪,没想到的是,一见到生人,那个藏族姑娘就很害羞地冲出帐篷撒腿往山上跑,这可把他搞蒙了。后来才知道,在这个地方,平时男人们都到草原上放牧去了,家里只留下姑娘媳妇打理。在这种情况下,女子是不能和陌生男人随便接触的,以免被别人或自家丈夫误会。

  了解到当地的一些风俗后,刘慧彬也不敢随便往牧民帐篷里闯,这样就很难打听到哪里有藏豚的消息。2006年6月,他感觉自己像无头苍蝇那样四处乱撞很难买到种猪,同时因为语言不通,还容易和藏民造成误会,于是便联系对当地很熟悉的牧民,让对方骑着马带他进草原寻找蕨麻猪。

  在此后的一个多月里,刘慧彬几乎走遍了甘南藏族自治州的草原,却很难见到藏豚的踪影。原来,由于这里海拔高气候寒冷,农作物生长期短,饲料缺乏,藏豚只能终年靠放牧采食为主。在夏季,只有在深山里的牧场才能找到。后来他终于发现了一群正在拱食绿色植物的小家伙,有十五六只。脑袋尖尖的有点像刺猬,黑色的毛显得有些稀疏,别看个头小,但个个野性十足。

  藏豚生长极为缓慢,一年仅能长到30斤左右。据有关专家介绍,这种猪之所以濒临灭绝,主要原因还是与当地牧民的传统养殖习惯有关。因为他们平时主要养的是牦牛和羊,藏豚只是其中的很小一部分,几乎可以忽略不计。祖祖辈辈都是如此,所以,牧民自然很难认识到这种稀缺资源的潜在价值。

  那么,藏民以流放方式散养的这些蕨麻猪,由于每天都任其漫山遍野地乱窜,最终会不会因失控变成真正的“野猪”,怎样才能捉到它们呢?好玩的是,人家还真有一套。为了有效控制藏豚,平时牧民就在自己住的帐篷附近,定期撒些青稞面、燕麦及盐巴之类的东西,有了这些美味的诱惑,慢慢地蕨麻猪就习惯经常回“家”了。

  性格豪爽的刘慧彬经常带着好酒和茶叶等到当地人家里做客,很快就和很多藏民成了好朋友,接下来收购蕨麻猪就顺利多了。

  刘慧彬在藏区收上来的蕨麻猪一天比一天多,一切都向他设想的方向发展。2006年9月,他在甘肃定西市岷县投资7万元,建了一个500多平方米的保种场。眼看惊人的财富正向自己招手时,不幸却发生了。一天早上,刘慧彬和朋友冯岷川两人,开着一辆货车把在草原收上来的宝贝运往岷县的保种场,当时车上装着花了160万元收购来的120多头种猪。没想到走到半路突然下起了暴雨,一场意外随之发生。

  当时雨特别大,挡风玻璃上的刮雨器放到最快都刷不及。刘慧彬手握方向盘发现前面雾蒙蒙的一片。后来车子也走不动了。他把窗户拉下来一看,不由得大吃一惊:乖乖,水涨得那么高!由于暴雨下得太急,时间不长就引发了泥石流,只见山上的石头伴着洪水肆虐地向他们冲过来。朋友大喊一声:“赶紧跑吧,不然咱俩就没命了!”

  他俩赶快跳车逃生。这批藏豚却被淹掉了,后来全部逃得无影无踪。120多头蕨麻猪就这样没有了。看到眼前的一切,刘慧彬仿佛做了一场噩梦,欲哭无泪。

  吃亏赚来千万财富,成为中国“藏豚大王”

  3个多月没日没夜的艰辛奔走不说,为收购这批蕨麻猪,刘慧彬前后共投进去160多万元,这可是他父母所有的积蓄。如今这一切连同他的梦想却全部灰飞烟灭,由此带来的打击可想而知。但这位倔强的西部汉子并没有退缩,他决定接着到牧区找藏豚。

  可是买种猪需要很多现金,他却一分钱也没有了。此时的刘慧彬面对一个颇有“钱”景的大事业只能干着急,一点招都没有。回到兰州后,他一咬牙便决定把自己的房子卖掉。

  此时的刘慧彬里外为难,家里生活已经够呛,还要到藏区收购蕨麻猪,资金问题令他大伤脑筋。就在他陷入困境中时,没想到救星来了,做生意的姐姐怕弟弟愁出意外,主动提出借给他70万元,再加上卖房款等,刘慧彬很快就又从藏区收上来300多头蕨麻猪。对其进行保种繁育后,这些藏豚第二年春天就在岷县的养殖场里产了大批幼仔。

  这时,刘慧彬又做出一个更大胆的举动:他把自己费尽心血繁育出来的种猪、母猪和小猪又运回甘南,让当地牧民去养。要知道,这可都是花了大价钱的。可刘慧彬这个看似吃亏的行为,牧民并不买账。因为蕨麻猪野性十足,他们嫌管理太麻烦。这时,他又向大伙开出一个更优厚的条件:到了秋天,毛猪的价格以每斤25元再收购回来!

  20xx年10月,刘慧彬拿出一大笔钱进行收购保种,兑现了对牧民的承诺。见养藏豚确实很赚钱,当地人奔走相告,纷纷要求同他合作。这时,刘慧彬再一次把收上来的母猪和小猪送给牧民。

  所有人都认为他是在做赔钱买卖,而又百思不得其解时,刘慧彬又做出一个更为离谱的举动。2008年年底,他跟朋友合作再加上贷款,筹集400多万元,承包了90多万亩牧场,免费给牧民专门“牧猪”。面对这种天上掉馅饼的大好事,当地人自然欢迎,养殖热情也非常高。

  刘慧彬的“傻”,曾一度成为朋友们的笑资。他却认为,要想一年四季不断产出高品质的蕨麻猪,就必须有草丰水美的牧场,这样才能去游牧。他意识到,想快速扩大蕨麻猪的数量,仅靠自己亲自饲养是远远不行的,必须找成千上万的牧民做帮手。于是,他把收上来的蕨麻猪进行科学配种及繁育后,再把母猪和小猪送给牧民管理,这样循环往复,藏豚的数量就会像滚雪球般越滚越大。刘慧彬的目标说出来吓人一跳:做中国拥有藏豚最多的人!

  有趣的是,尽管平时刘慧彬手里没有一头猪,但靠着这种模式,到2010年,他却引导牧民为自己养殖了3万多只蕨麻猪。它们都在夏季牧场里面,只有冬天怀孕的母猪才在养殖场过冬。这年10月底,刘慧彬认为销售时机成熟,便把一批蕨麻猪运到兰州。

  因为价格比普通猪肉高好几倍,又不知它的味道到底如何,起初几家星级酒店的老板都顿有顾虑,担心客人不接受。刘慧彬早有准备,他将洗净后剁得一块块的精瘦藏豚肉下锅,放八大蒜、干辣椒、生姜、茴香和少许料酒等现成的调料,然后用文火悠悠地焖了起来。掀锅后,那热气腾腾的肉香扑鼻而来,酱红的色泽油润光亮。浓郁的香气满屋飘逸,顿时馋得几位老板口水直流。众人一番狼吞虎咽后,连呼“过瘾”

  就这样,刘慧彬通过免费品尝的方式,很快就打开了蕨麻猪肉在甘肃、青海和陕西等地的市场。2011年底,刘慧彬手里一下有了4000多万元的销售现金,一直困扰他的资金发展问题迎刃而解。

  经权威部门检测,蕨麻猪是唯一具有碳酸酐酶的猪,这就使它具有惊人的抗病力和顽强的生命力,它的肉质中所含淀粉酶是其他肉质的2—30倍,有l8种人体必需的氨基酸、维生素和矿物质。它不但肉质鲜嫩、无腥不腻,还具有强心、改善血液循环、调整血压、抑制癌细胞生长等药理活性。正因如此,尽管每公斤藏豚肉的售价高达120元,但在市场上仍供不应求。

  如今刘慧彬拥有蕨麻猪的数量已超过惊人的10万头,在全国绝对无人能比,2012年的销售收入最保守的估计也会达到1亿元。更重要的是,藏豚这个濒临灭绝的珍稀品种得到有效保护。

  昔日曾笑话他不务正业的一些白领朋友,如今不少还在为还房贷苦苦打拼,而在风景如画的大草原上骑马牧猪的刘慧彬,踏着阳光的碎片,时常感到~种说不出的轻松和惬意。走过6年的风雨创业路,他不仅拥有了千万财富,还被媒体誉为中国“藏豚大王”。

  问起成功的秘诀,这个桀骜不驯的家伙很酷地一笑说:“不敢冒险,也许就是人生最大的风险!”

  “夫人咖啡”一个咖啡店的创业史

  出租车一路经过马祖南竿市中心的清水、马港,经过一颗颗炮弹造型的公路围篱,最后来到一片荒烟蔓草中。

  我心里正嘀咕着:“这里前不着村后不着店,会有咖啡屋吗?”女出租车司机遥指前方:“沿着阶梯往下走一段,就是‘夫人咖啡’了。”

  往草木丛生的小山坳前进,走了一小段阶梯,不远处传来沸腾人声,再往前行,果然有间闽东石头老屋坐落在海岸边,屋前张着三四把小白伞,伞下坐满等待夕阳的游客。

  “夫人咖啡”的老板娘王春金端出咖啡,笑弯了双眼,用娇甜嗓音预言:“大约还要20分钟才有落日吧!”

  秘境美景 游人炽

  王春金原本和先生叶子长在马港闹区开照相馆。xxxx年马祖开放观光后,照相馆生意不若以往,曾兼任马祖观光导览员的王春金,兴起利用公婆位于夫人村老宅开设咖啡馆的念头。

  夫人村的行政村名是四维村,传说因当地适合停泊船只,海盗劫到的珠宝、美人都藏在此,因而得名“夫人村”。

  王春金叹息:“夫人村曾有20多户人家,人口外移严重,最后竟剩我婆婆独居在快要坍塌的老房子里,后来婆婆也搬到马港生活,夫人村终告废村。”

  夫人村的故事渐被遗忘之际,王春金却提起重修老屋和开业,公婆、先生自然投下反对票,先生质疑她:“你知不知道那要花多少时间和金钱?”

  修整老宅 接水电

  20xx年底,一心圆梦的王春金,还是买了把镰刀,一个人回到老宅,割起比她还要高的杂草。当她好不容易走进屋子,却又发现石头和木造的房子已被白蚁、蜈蚣、老鼠和蜥蜴占据,木头和楼板几乎是一动就碎裂。

  “后来先生和娘家父母亲看不下去,也来帮忙。”一家人徒手砌墙铺地,用一年多的时间,总算修复这座滨海的倾颓老屋,并在屋内高挂婆婆年轻时的嫁衣,引领客人遥想夫人村的神秘过往。

  另一方面,王春金又得为水电伤脑筋,“整修期间,我有8个月天天到马港载水。虽然曾申请复水,答案却是当地没居民,要水自己接。”

  为此,她不得不花数万元(新台币,下同)买回一卡车的水管,在两个弟弟和先生协助下,从自来水处的水源池自行接管一公里;同时又设置发电机,才不必再烧煤油灯。估计光是整修材料,不计人工,就耗费近150万元。当地食材 暖客胃

  为了煮出好咖啡,她也透过网络找到一位愿意指导她的咖啡屋老板,并特地住在对方店内实习;至于马祖风味餐,则由擅长料理的母亲陈玉霞负责,除了老酒、鱼面、红糟自酿自制,海鲜也由先生到海边捕捞。

  20xx年夏天,“夫人咖啡”终于开幕,经营项目包括咖啡餐饮、民宿,另设置有“海鸥照相馆“文物陈列室。但开幕前期,王春金成日坐在屋里和母亲对望,幸好因过去同任导览员的友人带着游客进来;接着当地阅读量最高的《马祖日报》一篇专访,不仅引起南竿乡公所的注意,当地人也开始好奇:“到底是谁,怎么会在那儿开店?”

  网络也是王春金的一大助力,“刚开始客人以海外背包客为主,一晚只要花费六七百元,就能体验在闽东老宅中过夜的感觉。甚至曾有老外包下整个屋子,在海岸边开圣诞派对。”

  淡旺交替 养生息

  20xx年起,“夫人咖啡”的故事和景色透过网络不断流传,吸引越来越多的观光客;2007年,长荣航空也相中“夫人咖啡”作为长荣假期马祖行程的住宿点。“虽然后来因为长荣考虑夫人村离市区较远,且老宅需要爬木板楼梯、上下楼不方便,双方取消合作。但我仍和不少客人结为朋友,因此延伸出更多客群。“

  目前,每逢马祖旅游旺季的5月至10月,“夫人咖啡”几乎都是高朋满座,估计餐饮和民宿营收约6比4。

  王春金特别和母亲研究新菜色,例如烤红糟鸡丁饭、黄金冰饺等,都是应用不同烹调方式去料理传统马祖食材,她说:“客人第一天吃到马祖餐会觉得新奇,第二天觉得还好,第三天就腻了,适时提供别的选择是必要的。”

  傻劲圆梦 聚人气

  即使冬天观光客走了,还有当地人和阿兵哥会上门。马祖虽有不少民宿餐饮店,但主要集中在市区,在20分钟车程外的郊区甚少有咖啡屋,因此就算秋冬季,当地人还是会在下班后约三五好友来这儿听浪、看星空。

  王春金望了望远方点点渔火,再度眯着眼笑:“原本人去楼空的夫人村总算慢慢有了人气,现在已有三四户人家回来住,自来水公司和电力公司也愿意配送水电了。”

  当初她坚持当傻瓜,现在证明只要有心,傻瓜也能筑梦。

  死海淘金人

  很少人会想到,作为Google历史上最年轻的华人总监,在前途似锦之际,他却以创业的形式完成了自己的青春“换乘”。更少有人想到,他进入的竟是有”死海”之称的“电话付费模式的效果广告”领域。

  五年前,人们爱听他讲述“Google的故事”,五年后,人们更期待他自己的故事。

  出生于1978年的周杰,总是让人留有悬念。很少人会想到,作为“Google历史上最年轻的华人总监”,在前途似锦之际,他却以创业的形式完成了自己的青春“换乘”。更少有人想到,他进入的竟是有“死海”之称的“电话付费模式的效果广告”领域。

  四五年前在市场上已经先后出现了嘀铃铃、蚂蚁互动、百地通等企业做着类似的尝试,但是这些资金雄厚的公司却纷纷铩羽而归。于是,来电付费模式渐渐被业内称为“死海”。

  不过,周杰却在这片“死海”里淘到了金-20xx年1月,接近“而立之年”的他在北京创立了浪淘金公司,一年后,公司的营收逾千万人民币,相比较2008年增长了10倍。20xx年的营收近亿,员工也从几个人发展到160多人。在已经相对成熟的中国互联网广告市场上,这一成绩堪称神话。

  很多人不禁感叹,他的青春“换乘”为何如此成功?

  创业的种子早已萌芽

  尽管自己的公司成立于20xx年,但创业的种子早在10年前就已萌芽。

  xx年,正在清华读大三的周杰开始打工,兼职承接软件开发、网站开发等工作。 “因为学校有这样一个风气,把创业的种子撒到每个人的头脑里来了。”周杰说。那一年,他和他的同学,包括王小川(现任搜狐总裁),周枫(现任网易高级副总裁),许朝军(点点网创始人)等,都参与了后来非常著名的ChinaRen网站的创建。虽然每天的工作都处于高强度的负荷中,但大家工作的热情和创新的点子却源源不断。

  20xx年,周杰获得美国耶鲁大学计算机硕士学位。“当时的IT业很不景气,校园里没有什么公司来招聘。所以我利用春假休息的时候,去西海岸那边投了一些简历,去一些公司现场面试,这样才有机会遇到Google。”周杰最终选择了当时还是家小公司的Google, “我加入的是Google的广告部门。当时,整个广告部只有10个人。”

  周杰没想到,这一做便是六年的光阴。他坦言道:“我原先只是想在公司呆一段时间,了解美国硅谷企业运作的情况,积累一些人脉后就出来创业。但是进入Google之后,发觉这里有一种浓厚的创业氛围,那种体制自下而上。即使在金字塔底端的普通员工也有充分的自主权,每个项目团队都如同一家小公司一样运作,个人所承担的责任都比较重,正是这种企业文化和氛围深深吸引了我。”

  在美国Google总部的四年里,周杰作为创始团队成员,全程参与了Google广告平台各个系统的研发;由他领导开发的Google网上防欺诈系统,支持包括广告平台、电子支付在内的所有Google商业产品;此外,他还领导开发了Google Linux桌面搜索产品。回到中国后,周杰领导开发了Google中国本地搜索产品系列,包括Google地图、Google生活、Google公交等。正因如此,李开复多次在公开场合把周杰说成是Google的super star(超级明星)。很多年以后,有人问周杰: “你的贵人是谁?”

  “Google。虽然它不是一个人,但是对于我创业的影响确实比较大。作为Google广告团队最早的成员,我有幸见证了Google广告超乎所有人想象的成长,看到了效果广告的机会,所以Google应该算是一个影响我创业的贵人。”周杰豪不犹豫地回答道。

  “死海”里淘金

  有一个非常有名的“四色理论”的性格测试。大多数人往往都是金黄色的,责任感比较强,做事情非常认真;有很少一部分人是橙色的,但只占总数20%左右,其特征是喜欢冒险、勇于创新;其他还有主要表现为聪明的绿色;以及文学色彩比较强,多愁善感型的蓝色。而在Google,一个非常有趣的现象是内部人测试后,归属于橙色的比例极高,而事实也证明,从Google辞职出来创业的人特别多,周杰正是其中之一。

  20xx年11月,周杰正式从Google中国离职,他拉来自己的大学同学以及几个有着百度、雅虎等公司工作背景的合作伙伴,组建了浪淘金公司,当时的启动资金共有1000万人民币,主要是周杰这几年在Google的收入。

  浪淘金是一个按效果计费的互联网广告精准营销平台,针对不同广告主的需求,浪淘金拥有提升互联网广告效果的四大业务体系,包括协助传统商业企业从线上寻找客户的CP A/PPC广告业务;以引流为主要目的,同时追求可衡量广告效果的推荐引擎营销业务;提升搜索引擎展示效果的搜索引擎营销咨询服务;向有消费意图的受众精准展示广告的网络广告展示优化服务。

  近年来,按效果付费的广告模式已经在美国等互联网商业高度发达的地区快速崛起,周杰的老东家Google的效果广告业务已经占据了整个美国互联网广告市场的40%。但是,外来事物在本土化的时候又不能完全“照搬照抄”,周杰对此表示,在环境和用户习惯方面,国内的确体现出“中国特色”。因此, “不以点击、展示收费,而是以有效电话收费模式”便是周杰将效果广告中国本土化的探索结果。如此而言,周杰可谓是该模式下第一个吃螃蟹的人了。

  令周杰自信的是,与先行者们不同,自己的优势正是依靠自己多年在Google形成的技术积累,这让团队完全可以在海量的用户群体中,预测出他们的潜在需求,并为之展示最满足需求的广告,这样,客户的广告展示效果也就随之最大化了。这并不是谁都能做到的——浪淘金可以通过大规模的数据运算,判断用户的消费需求,并预测用户的消费行为,从而实现广告信息的精准展示——周杰已经为这一模式注入了“技术上的竞争门槛”。

  “做效果广告其实是一个技术活,若没有夯实的技术,就无法降低成本,而技术好与不好对于效果广告的影响可能会相差10倍。”按照周杰的预测,这种“真正意义上的效果广告”将在未来占据国内互联网广告一半以上的市场。

  ”Google文化的公司刚成立的时候只有几个人,开年会时,大家在一桌一块儿吃了。”周杰回忆起公司年会很感慨, “20xx年年初,再到一起开年会的时候,一桌已经坐不下了,变成几十个人,要租一个大的会议室,一块儿来谈。”其实,周杰想说的是, “从公司管理上看,已经发生了很大的变化。因为公司小的时候,大家在一起更多的是依赖言传身教这样一个感觉,文化是在点滴之间,是在言谈中去体现的。当公司团队壮大之后,就要强调企业的文化,光凭言谈这样影响就不够了,这时候就开始需要企业文化的建设。”

  周杰心目中的企业文化融合着Google的DNA。浪淘金的团队平均年龄只有20多岁,跟周杰在一起却都很随意。 “我觉得企业最核心的就是员工,把每个人的兴趣调动起来,每个人的才智才能够充分发挥出来,每个人把个人能量发挥出来之后,才能促成整个企业的快速发展,这就是一种开放、自由的企业文化。”

  20xx年年底时,浪淘金开展了一次企业文化的大讨论,提出了四个词:敢想、担当、直言、奋斗。“我对这几个词都有很深的感受,比如说敢想。我觉得一个有远大理想的人,才能够真的成为一个有贡献的人。”周杰引申道, “很多事情你敢不敢去想,敢不敢去挑战?比如做这个行业的领先者,比如去影响整个行业的格局。你有这个想法,才有成功的希望。“

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