陈欧创业成功案例分析

时间:2017-08-30 创业案例 我要投稿

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  陈欧创业成功案例分析【1】

  从一开始创业,陈欧就一直受到父母的阻止。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业,而且做的这个事只有用户没有赚钱,父母开始电话规劝,后来干脆远涉重洋劝告,愿望陈欧能回心转意。他们都是公务员,对陈欧的期望是当一名博士。“父母认为创业很丢人,不务正业,创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出,把股份换成真金白银,他们才开始支持儿子的抉择。

  在新加坡大学毕业后,陈欧抉择申请斯坦福MBA。

  “当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看,开创人是斯坦福、哈佛的MBA,后来总结一下,这两个学校的MBA融资对比容易,自己做得这么好却拿不到钱,是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个抉择,完全是为创业做准备。

  斯坦福申请上了,陈欧最开始是想读着MBA,同时远程管理在新加坡的Garena,当时刘辉仍然留在公司。

  但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人,同时因为距离太远,陈欧已经无法掌控公司,2008年中旬,他卖掉股份,拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻仁攀来说,这笔钱足够了,未来10年不用工作也能养活自己,可以更好地去追逐自己的幻想。”陈欧说。仅仅一年之后,Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

  在斯坦福,陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期,就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份,同时放弃未到手的价值100万美元期权,追随陈欧回国创业。

  这是为数不多的一开始就具备相对健康的开创团队的企业之一。陈欧有技巧经验,擅长融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技巧负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技巧实现到推广,我们完全都可以做,是一个非常互补的团队。”刘辉说。

  在美国期间,陈欧就开始筹办回国创业企图,最后选择了游戏内置广告商业模式,他开始不断回国,和投资人进行接触,最后拿到了徐小平18万美元的投资。

  早在2006年底,陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候,经兰亭集势开创人郭去疾的介绍,就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候,已经过去两年。

  “天使投资人投笔钱会显得更加光鲜,用自己的钱创业,别人会认为你可能是找不到工作,也没啥家底,拿天使投资人的钱是一个放大器,后面找A轮会容易一点。”找徐小平,陈欧考虑的是对方的名气。

  一边喝茶,陈欧一边给徐小平讲商业企图。“说实话,那个项目很难讲清楚。我讲了很久,有广告商、游戏公司、游戏玩家,搞的是一个链条,是一个系统工程。徐老师也是闻名投资人,假装很懂地就把18万美金给我了。”

  得雷军真传

  这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后,迅速蒙受了水土不服,几个月的光阴,公司账面上只剩下30万元了。

  陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄左近的一间民居里思考前途。他们没有勇气完全放弃原有业务,陈欧担心完全停掉,风险太大,不如先去投石问路,尝试化妆品团购的业务。当时,他们尝试过很多事情,唯一的目标就是能让公司活下来,找到下一个方向。

  化妆品团购被他们觉得是离钱对比近的一件事,可以让公司活下来,但是能不能做大,当时三人并不知道。他们花了两天的光阴搭建起团美网,在线上做一些简单的推广,观察有没有去点击。如果有人购买,再把单子加上去。结果效果很好,真的有消耗者愿意来买。随着团美网越来越消费人力,挣钱的可能性也比原有项目高出很多,他们抉择集中全公司之力,转型做化妆品。

  “刚开始转型的时候,认为几个大老爷们儿卖化妆品,我们还有点不好意思。后来一想,如果我们不好意思,别人也不好意思,所以更有时机。后来发现,做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。

  2010年2月,抱着扩展人脉、便于融资的想法,陈欧申请了亚杰商会的摇篮企图。面试他的正是雷军,陈欧通过了,成潦攀雷军的学生。

  “雷军后来奉告我,当时看到我的创业项目认为超级不靠谱,但是看我简历认为人还挺靠谱,最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

  雷军曾经奉告过陈欧三点,让他认为受益匪浅:要做一个市场足够大的东西,而不是自己喜爱的东西;正确的光阴做正确的事;早期低成本高速扩大。

  团购符合这三点,陈欧一度觉得,这是最好的商业模式——预付款,30天以后再打款给商家,现金流非常好。但是此时,市场上已经有了36团、VC团这些团购公司,市场已是一片红海,凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因,陈欧再次转型,团美网从“千团大战”中抽离出来,变身化妆品B2C聚美优品。2011年,聚美优品拿到潦攀来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

  像重视自己的个人品牌一样,陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货渠道等方面,严峻把控。

  陈欧致力于提高顾客的购物体验,聚美允诺消耗者30天内无条件退货,哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国全部化妆品电子商务领域从来没有过,我们就想打破这个传统,因为在美国,即使消耗者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”

  这个猖狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”,同时也担心在实际操作历程中会存在风险。最后,为了在用户体验方面赢得口碑,这个风险很大的政策被施行起来,“事实证明,它对用户体验提升赞助很大”。

  规模的增大,让聚美在供应商面前的话语权产生了变更。从一开始的“不好拿货”,转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条,研发、生产自有品牌,比如化妆棉、化妆刷等消费类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象,还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。

  在陈欧看来,自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西,有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高,二是供应链可控。”

  目前,聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运,导致货物从北京仓发往上海、广州地区的光阴很长,这严重影响了用户体验。分仓以后,上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

  前不久,陈欧刚刚过完29岁生日,他感慨,这次过生日跟以前不一样了,“感到到更大的责任和压力”。

  “相比马化腾创造了即时通讯时代,马云缔造了电商神话,我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚标致的时代,这个时机,我认为还是有的。”

  陈欧创业成功案例分析【2】

  在聚美优品上市之后,一些有关创始人陈欧的陈年往事再次被翻出,他曾多次自述在聚美之前曾成功创立了新加坡游戏公司Garena,但一位自称投资人的匿名人士发表文章称,Garena CEO Forrest Li (原名李小冬)并不认可陈欧的创始人身份,并对其个人信誉进行了诘问。

  有趣的是,在陈欧的同事、朋友们为其背书,指责 Forrest Li篡改历史时,陈欧自己却并不愿意大声回击这些质疑,即便接受腾讯科技的独家采访时也仅表示,他只想让外界知道他是GG-Game(Garena前身)的创始人,他只要这份荣誉。

  在最近几天,陈欧、Forrest Li、前聚美优品联合创始人、前Garena公司元老刘辉、Garena公司前中国区负责人周豪,,以及Garena公司前CTO杨恒贤,共同贡献了五个版本各有异同的陈欧创业史,腾讯科技从中梳理出了这样一个脉络:

  陈欧口中的GG-Game是陈欧早期开发的电竞平台产品,2007年陈欧的斯坦福校友Forrest Li与投资人一起参与进来,但并未重新注册公司,注册名称沿用了陈欧的一个壳公司Ocean Technologies & Media(欧新科技)。

  随后陈欧赴美读书,Forrest Li权责增加,2008年3月,Forrest Li将该公司更名为Garena。同年5月,陈欧在售出股权后退出该公司。此后,公司发展不顺并最终关闭。2009年,Forrest Li重新注册了一家公司,并沿用了Garena的名字。而第二个Garena公司发展成为了今天业界知名的新加坡网络游戏运营公司。

  即陈欧确实创立了Garena的前身,在电竞领域口碑颇佳,但与Forrest Li和投资人合作时,陈欧并未明确自己即将赴美读书的事情,在其走后,Forrest Li变成了公司事实上的创业者和领袖,但Garena最终并非以电竞平台成功,而是依靠网游业务,且公司也已经是重新注册过。

  聚美优品CEO陈欧版:我开发了产品,我是GG-Game创始人!

  高中获得全额奖学金到新加坡南洋理工学院攻读计算机学士,大四独立创办为游戏在线平台公司Garena,一年内吸引了300万用户;后将股份出售退出,并获得斯坦福大学企业管理硕士班录取;曾经的职业电子游戏竞技玩家,参加过WCG等全球游戏竞赛,曾在Google任职实习产品经理。这是2009年陈欧从美国留学归来,创办游戏服务互联网初创公司Reemake时,媒体对他的描述。

  时间回到2006年,当时德国著名电竞网站readmore.de对陈欧进行了采访。陈欧被描述为GG-Client的开发者,这是陈欧日后创立公司GG-Game时的主打产品。在当时GG-Gmae.com网页上对其的描述是一个交互式的在线游戏平台。采访中,陈欧谈到的发展策略与日后其产品发展的路线十分接近,即保持平台对用户的免费。

  这一年,陈欧在国内为其在新加坡的GG-Client寻找投资者,经过兰亭集势创始人郭去疾(微博)的介绍,陈欧与日后投资他18万美元开启Reemake创业(陈欧的第二段创业,在国内)徐小平有过一次交集,不过并未有商业的往来。

  在回国创业采访时,谈到新加坡创业的日子,陈欧更多的使用了Garena的名字,而非GG-Game。媒体描述时亦称,Garena是陈欧在2006年与大学师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办的在线游戏对战平台。对于创办的原因,陈欧说,因为当时盛大浩方想进军东南亚市场,但是产品及本地化做得都很糟糕,既然市场上的产品并不成熟,不如自己来做。

  在2012年参加《非你莫属》节目被指伪造创业故事时,陈欧也曾回应称:现在大家熟知的Garena的前身是GG-Game在线游戏平台。2005年,我在新加坡南洋理工大学读书的时候,自己编程研发出GG平台,创业后很快发展起来,2007年Forrest Li加入团队,帮忙做商务管理,后来Forrest Li成了CEO,由于内部的一些不愉快,我在2007年前往斯坦福读书,读书期间,Forrest Li在未通知我的情况下,将GG平台改名为Garena。后来发现自己在公司中的权力被架空后,我于2008年初将股权卖给了Forrest Li,之后退出,开始新的创业。

  在此之后,Forrest Li称其为Garena的创办人,改写GG平台创业的真实故事。斯坦福的圈子很小,都是校友,我没有必要作假。另外,GG平台在中国也有很多受众,很多职业玩家,包括WCG冠军李晓锋,都在微博上帮我正名。这段历史,知道的人很多,网上可查的东西更多,财富可以不要,创业的荣誉不能剥夺。

  关于退出,陈欧独家回应腾讯科技时表示,当时平台有十几万的同时在线,以70万美元的价格等于贱卖。他还反问道,如果我有选择,我会选择贱卖吗?对于具体细节,陈欧并不愿意多谈,只是说他觉得公司出现了问题,他的股权出现挤压。早期股权设计跟我想的不一样,所以我才想离开。

  至于网上称有陈欧主动要求卖掉股权的事情有MSN聊天截图,陈欧笑称,有东西是可以PS的,很多事情是有前因后果的。

  Garena CEO Forrest Li版:陈欧创业后就去留学,是我在管理GG-game

  2007年1月,一位斯坦福MBA的校友向他推荐了陈欧的项目,这位校友是陈欧申请斯坦福大学的面试人。随后,三个人在新加坡一家高级的会员制餐厅吃了一顿午饭。Forrest Li说,陈欧在饭局上谈到了申请斯坦福大学,讲述了其开发的GG-Client,但更重要的是从如何做公司到怎么融资,陈欧问了很多的问题。

  决定加入时,Forrest Li在美国一家音乐电视频道的亚太区负责数字媒体业务,职位是高级经理。是陈欧会留下来创业的承诺,让Forrest最后做出了加入的选择。

  2007年3月,公司(指上文提到欧新科技)注册成立。Forrest Li说,因为陈欧拥有产品雏形,所以占股35%。陈欧将继续负责产品,担任总裁。Forrest Li负责团队建设、公司管理、商务拓展,以及融资,占股达30%,担任公司CEO。此外,25%留给未来对员工的激励,10%归属当时的投资者。这位投资者是Forrest Li妻子的同学,Forrest Li称,当时投资者认可了他,才选择了投资。

  在双方合作之后,Forrest Li认为陈欧带过来的50万用户,其中有40万是没有任何操作的用户。于是,将这批用户进行了清理。事实上,两个人的创业也并没有做多长久,2007年8月陈欧就前往美国读书。Forrest Li回忆称,陈欧说美国对他的吸引力他太大了,出于对自己的考虑陈欧选择了去读书。在陈欧离开之前,因为工位相近,Forrest Li亦多次看到陈欧的斯坦福入学申请资料。

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