关于大学生互联网创业的成功及失败案例

时间:2017-08-02 创业案例 我要投稿

  篇一:大学生创业失败案例及分析

  社会中创业失败者比比皆是,成了大学生不敢创业的重要原因,创业培训专家提醒毕业生,大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训,使自己在创业路上少走弯路。

  大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析

  遥想当年:成都“第一研究生面馆”开张

  自古君子远庖厨。去年12月24日,该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元,在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。

  壮志雄心:5年后开20家连锁店

  第一家店还未开张,六位股东已经把目光放到了5年之后,一说到今后的打算,他们六位异口同声地说:当然是开分店啦!今年先把第一家店搞好,积累经验,再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店,到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。

  情伤钱损:无人管理,草草收场

  而目前,由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况,投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月,就不得不草草收场。

  内中滋味:研究生门馆关门有内幕?

  原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应,但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久,6名研究生就一个个被学校领导找去谈话,要他们在学业和面馆之间做出选择:要么退出,要么退学。

  创业失败--原因分析

  1、生意不红火,管理上也出现混乱,6位研究生称功课繁忙,店堂内经常无人管理。

  2、附近商家:“味道不好,分量不足,吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。

  3、每月支出庞大,入不敷出

  年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们

  大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败

  一个偶然的机会,我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品,出于好奇,我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买,因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话,热情地说让我先看看货,迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国,所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍,做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候,但就是那时,每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致,当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我,这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话,我真的动心了。可是,我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方,并说马上就要出国,要我抓紧时间决定,还有别人也在跟她联系。

  于是,我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺,面积也就四五平米,月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房,都写着转租。我试着联系了几家,有一家位置不错,租金也较低。

  其实,我也怀疑过这里是否生意不好,可是问了几家店主,他们都说现在刚开业没多久,商铺嘛,肯定要养一段时间的,这个商厦有政府的投资,不会垮的。我想想,觉得这个说法还是有道理的,反正我做兼职,也不靠这个买卖吃饭,只要不赔钱就行了,先在这练练呗。别的准备好了,现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的,雇人又不知根底,找谁呢?我想到了待业在家的小姑子,她那么聪明能干,先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈,她马上就同意了,说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备,我觉得上天可能在帮忙吧,什么事都这么顺利,注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知,我刚付完钱,小姑子却通知我她要准备考试,帮不了忙了。

  这是给我的第一个打击,可是箭已在弦,不得不发了。我只能是硬着头皮走

  一步算一步了。小姑不来,大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候,商厦宣称二楼是服装商场,不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰,包括服装和饰品,而且当时也有其他人在经营饰品,我就没有深究。现在管理人员告诉我,他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半,难道我白交租金了吗?好多人劝我先干着再说,反正现在还没管。租金已交,也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差,于是顺便采购了一些饰品,也采购了少量的睡衣、肚兜等,以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来,已经是两周之后了。时间就是金钱呐!我 草草装修,把货物上柜。看着那些精美的货物,我还是很有信心的。刚开始没有雇员,我和老公就下了班轮流去,虽然辛苦点,但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门,心里就火烧火燎的,于是贴出了

  招聘广告。人可是大事。好在没几天,就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看,感觉小姑娘条件还不错,就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着,我就是没事去抽查一下,看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现,总有人问我店里没有的东西,比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等,应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点,每个月都要亏损一二百元,我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道,这个商厦的情况每况愈下,过了七、八月份的旺季,顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商,他们在开盘时炒作得非常厉害,买商铺的人甚至连夜排队,然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人,由业主进行出租,给管理上带来很大困难,到后来根本无法管理。另外,由于开始大家对商厦的期望值很高,租金也定得很高,相应的货物的价格就水涨船高,而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

  随着客流量日渐减少,商户的商品开始积压,大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服,有的商户干脆退场,有的商户没退场却也总是关着门,而开着门的商户又打牌、下棋,总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少,如此形成恶性循环。到后来,商场的摊位租金降到300元,可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了,因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀,成天空荡荡的,只有几个摊主在聊天。在这种情况下,就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后,90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去,只得带着一堆货物收场,到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

  这场生意我支持了半年,赔掉了几千元钱,不过,我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点:

  首先,选择项目一定要谨慎,尤其是涉足自己不了解的行业,最好有行家指导,要多做调查研究。

  第二,对于饰品来说一般不要接手转让的,因为再好的饰品都有时尚性,过了时就一文不值。

  第三,做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置,还要考察客流量以及附近居民的购买能力,还有一点,就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让,一定不能租。

  第四,开始上货不要求全求多,再全也会有人需要你没有的东西,而上太多的货就会占压资金,而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

  第五,创业并不是容易的事,不是你雇个人干就能赚钱,至少在先期要付出很多的精力和时间,因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势,见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好,马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

  大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店

  学生小刘毕业后一直想自己做老板,看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错,颇为心动。于是,小刘租了小区内一个库房做店面,筹集了一万多元钱做启动资金,进了一些货品,开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后,小刘的食品杂货店就撑不住了,不得已关张。为什么同样是食品杂货店,邻居可以干得红红火火,小刘的店就经营惨淡呢?原来,小刘为了突出自己食品杂货店的特色,没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品,而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少,加之她店面的位置在小区边缘,而且营业时间不固定,由着她的性子开,很多邻居都不愿意绕道过去,所以生意不红火。

  专家评说:求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出:小刘创业之初求新求异的心理,很多大学生都有,这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色,但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张,是因为她没有搞好市场调研,这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好,但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品,再加之铺面的选址不合适,

  营业时间不固定,也是小刘创业失败的原因。

  今年8月22日,商報創富報導了23歲的大學生王飛要當“窩頭大王”的消息,但僅隔不到一個月的時間,這位大學生創業者的食品廠由創業於銷路不暢面臨停產。

  問題出在哪里?大學生創業何去何從?近日,我們特邀中國國情研究會企業發展研究中心研究員、河南省行銷協會專家委員會委員竇惠忠,中國大學生創業網創業總裁趙長升兩位專家和大學生創業者雷太需幫王飛“把脈”。

  案例

  創業受挫倆大學生資金套牢

  23歲的王飛今年大學畢業,他看好創業雜糧窩窩頭市場。在家人資助下,他投資近20萬元,在鄭州市北郊建了一家食品廠,專門生產、銷售雜糧窩窩頭。

  王飛曾滿懷信心,“我要向三全思念一樣做品牌!將來在北方百萬人口以上的城市包括北京在內都要建分廠……”帶著這樣的憧憬,王飛注創業冊商標、改造廠房、做宣傳、雇人員,頗有當“老闆”的氣勢。

  但是,由於一沒經驗、二沒人脈,加上給銷售商的返點不高,王飛的窩頭每天只能賣300袋左右,而維持工廠運轉的基本銷售數量就得1000袋。

  “現在已經堅持不下去了,所創業有的資金都用完了,我有點想放棄了。”王飛說。 無獨有偶,另外一位創業大學生徐志軍也遇到了問題,他的遭遇更令人同情。 8月底,正在尋找項目的徐志軍看到了一則轉讓啟事,一對中年夫婦經營中的純水站要轉讓,看到水站似乎有錢可賺,衝動的徐志軍把母親辛苦做豆腐拼湊創業的2萬元錢交給了這對夫妻,而在此之後,夫妻倆再也不見蹤影。“沒有想到他們是騙我的,現在只剩了滿屋的空桶,根本沒有人要水。”

  ……

  這種事情不鮮見,涉世未深的大學生創業者,剛剛邁出事業的第一步就遇上了一道道“坎”。

  行銷專家竇惠忠認為,王飛的這個食品廠採取的銷售模式,是典型的“低價充量”模式。這種做法適合於資金雄厚的大公司,通過低價運行、大量的宣傳來佔領市場。最後,通過佔有高的市場銷售份額,以高銷售量來彌補低價、低利潤的損失,最終達到盈利的目的。 “如果企業沒有足夠的資金來倒貼的話,那麼往往就會在銷售量提高之創業前陷入資金無法運轉的狀況,王飛就是個典型的例子。”竇惠忠說,像這樣創業沒有足夠儲備資金的小企業,首先要解決的是生存下去的問題。一開始就應該採取特色主打,用高利潤彌補銷售量的不足帶來的損失。

  銷售環節沒有給予足夠重視。

  篇二:大学生网上创业成功案例

  想必你一定听过“电子商务”这个词,以往这个词我认为离我们很远。原本我以为的电子商务是像做个淘宝网、当当网、vancl、京东商城等这样的生意,这些生意都是拿到了数以亿计的投资才做到的。普通人真的想都不敢想。

  而另一种电子商务模式,便是在淘宝网上开店。

  我是从2004年就了解了淘宝,并关注了它,在当时的我看来,淘宝网上开店能赚什么钱呢,最多是赚赚生活费——这样的生意我也不太在意……

  直到2008年的时候,当我知道了淘宝网上最牛的卖家从零开始做了几年后一年可以赚到上千万(如淘宝顶级卖家柠檬绿茶、欧飞数卡),让我第一次被小小的淘宝店的背后所震撼到,这让我首次思考到原来草根也是可以玩电子商务的……

  当时我自己的工作也非常忙碌,所以也没有放在心上。2009年我的事业的经营变得很困难(2007年-2009年时我经营着一家广告公司),所以我在想,是不是我也应该尝试一下电子商务呢?草根能不能也通过电子商务获得成功呢?

  在当时的犹豫时,我听到了两位互联网行业顶级牛人的话:

  马云:不做电子商务,五年后你会后悔。(原话出自优酷网马云视频)

  李彦宏:五年后不再有互联网公司,因为每家公司都在用互联网。(原话出自腾迅网新闻)

  我在想:既然马云、李彦宏两位大侠都说了互联网是未来各家企业都应该懂的东西,很显然,现在懂并理解互联网的人少之又少,如果我现在做了,那不是可以抓住趋势?赢得先机?

  既然注定要去做,所以就该早做……这就是我当时的逻辑——因为我之前做广告公司的失败,就是因为我选择了我在行业的成熟期而不是早期进入了这个行业,所以我对选择一个新的行业的看法更加地强烈。

  但我手上没有什么钱,如何能够草根电子商务创业成功?

  相信这就是你现在的困难……也是你想了解的问题的答案……作为一个没有什么积累的草根一族(广告公司已经把我的钱亏得差不多了)……

  没有钱……没有人脉……也没有什么资源……

  这样的我,又如何通过开展电子商务网站成功呢?

  最初拥有的只梦想……以及对自己毫无根据的自信而已……然而一切就从这里开始……

  这就是你即将了解的我,蒋晖……

  蒋晖

  我是1986年出生,2007年毕业于南京审计学院,后直接创业,但惨遇失败。

  2009年6月因看好电子商务,开始从事电子商务行业,在7个月不断的失败后,一步步研究出草根做电子商务的窍门。后来我把这些经验开始分享给别人,从而发生了奇迹,因为接下来的一年中,我拥有超过10000位草根电子商务学生,并获得了中国电子商务协会的认可,荣获中国电子商务协会注册培训师。而我在今年此前每月写出一本电子书,11本电子书,已经远远超过了100万的下载量,影响了很多人。

  这本电子书就是对我及我的草根电子商务理念的一次分享,我理解的草根电子商务,就是草根如何通过电子商务成功赚钱、就业、创业……

  在我这一年的成长过程中,我还遇到了一位传说中的网络人物,他就是曾经创造了中国第一BBS的西祠胡同的陈辉民。我跟他一起创立了利为汇培训,把利为汇培训打造成了网络上最有影响力的电子商务培训机构。下面就为大家来介绍这位传奇人物:

  陈辉民

  陈辉民,22岁(1998年)和刘琥等人一起创办曾经的国内第一BBS西祠胡同,24岁时(2000年)把西祠胡同出售给纳斯达克上市公司艺龙旅行网。(原话来自互动百科陈辉民)

  介绍他,只需要介绍他的三段经历:

  故事一:2.5万元买来的170个顶尖人脉

  他曾经参加世界第一营销大师亚伯拉罕的课程,每次课程学费2万5000元。大家一定觉得很贵,也会很好奇,这么多钱能学到多少东西?我来给大家介绍一下他是怎么做的。他在上课前花了150元印制了两盒名片(这个价钱的名片一定是比较高档的)。

  然后在上课现场发给了每个人。大家可能觉得送名片而已嘛,不会有什么特别的。但特别的是,他在名片上,多加了一条:亚伯拉罕中国同学交流QQ群:13435***。当三天的课程完成后,有170多人主动加了这个QQ群。

  能花2.5万元来听课的大多是什么人呢?80%的

  都是身价超过500万的人。如果能把170位身价500万以上的人聚在一起?你觉得如何?当时听到这个故事,我就觉得:不可思议。

  后来,也听他证实:这个QQ群中产生了大量的生意机会,为他个人及QQ群中的一些朋友创造了极大的价值!他比别人更懂得如何去利用人脉。

  你是不是觉得同样的上课,他的思路跟别人的思路就不一样呢?

  故事二:1万元投资出的年利润几百万的领带生意

  他有一家公司是销售领带的,品牌叫做“成功道”。一条普通的领带生意能做成怎么样呢?请看看他是怎么做的,你会惊叹他的商业才能:

  (1)他找的生产皮尔卡丹的领带生产商代工生产;

  (2)他找到10位,其中包括“史玉柱”、“唐骏”等国内知名企业家写一段他们对于成功的理解的一句话或一些故事。然后把这些名人名言制成一本精装的小册子;

  (3)领带+小册子,放进五星级酒店,售价398元。这些住五星级酒店的人一看这么好的质量,还有这么多“成功人士的签名”——也许这些成功人士的签名只是为了讲成功的道理。而不是为了这个领带签名。但这种“移花接木”的效果是非常好的。

  (4)他把这个商品向私营企业推销:398元零售价,批发价只有68元。这些企业可以买来送礼,送给客户、员工等。而这些企业跟别人讲时:不会说这些领带是68块钱买的,只会说“五星级酒店里卖398元的”、和皮尔卡丹一个质量、那么多成功人士为此领带签名的……!

  你看了这个策划,对他的商业能力感觉怎么样?

  故事三:20岁陈辉民的第一份工作

  也许你更应该看看他的励志创业故事,这个故事,我自己看过超过20遍,每次看完都是一阵感动,你一定会喜欢上这个故事:/u24/v_NTcwODk4Mzc.html

  网络打工PK电子商务

  OK,下面我们就开始我们的正题了:草根如何开展电子商务!

  首先我们要了解一下什么是电子商务?

  你要记住的第一个观念:不是每一种网络赚钱方法都叫电子商务!

  我一直认为现在的网上赚钱环境有如实体经济的90年代初,那个时期,除非你吃黄粮,能赚到钱的也就是分为:打工及经商。

  很多人来到网上赚钱,你可思考过你到底想在网上赚到什么样的钱呢?

  我告诉你:网上赚钱的方法真的是非常多。

  不信?

  一、网络打工赚钱:

  A、我的一个朋友的一个大型网站,雇了10个编辑,每个开价是600元/月。

  B、我认识一个人,特别喜欢玩游戏,他做一份兼职,工作就是帮某老板扫描书,一般他是每天边打游戏边扫描,大约4个小时,10元/天;

  C、我另一个朋友他有一支“打码”的队伍,平均打一个码约1分钱(未核实),这些工人也相当于网络蓝领;

  篇三:毕业论文 大学生网上创业案例对比分析

  摘 要

  大学生就业形式不容乐观,如何解决大学生就业难的问题不仅仅是学校的责任,更是全社会的问题,我们应当积极响应党的号召,鼓励大学生创业,借助网上创业的优势,为大学生就业开辟一条全新的道路。随着电子商务的迅猛发展,网上做生意,网上创业将会被更多的人接受。网上创业也是大学生创业的趋势之一。

  当前,由于网络创业的门槛较低,网络创业活动遍布全国。而且随着C2C电子商务信用体系的建立,人们对网上购物的不安全感消除,网上购物逐渐成为人们生活中一种不可缺少的购物方式。在此背景下,大学生C2C网络创业的群体也越来越庞大。针对大学生网上创业的现状,本文对大学生网上创业正面和反面两种案例进行了具体的分析。网上创业毕竟是一个新事物,有很多的机遇,也存在这一些急需解决的问题。目前大学生就业形势严峻,网上创业主要是鼓励大学生同坐自己的努力,开辟自立自强的创业新路,它将为全国大学生提供网上实验基地,并为更多优秀大学生提供就业机会。对于这种情况大学生就需要不断积累经验和能力,加强对社会的认识,努力创造出优秀的业绩。

  关键词:就业,大学生,网络创业,案例对比分析

  目 录

  1绪论 .......................................................................................................... 1 2大学生网上创业实例分析

  2.1兴趣加坚持促就成功 .................................................................................... 2

  2.1.1创业历程 ............................................................................................ 2

  2.1.2案例分析 ............................................................................................ 3

  2.2梦想和现实的距离 ....................................................................................... 4

  2.2.1创业历程 ............................................................................................ 4

  2.2.2案例分析 ............................................................................................ 4 3大学生网上创业风险与机会分析 ......................................................... 6

  3.1大学生网上创业的风险分析 ........................................................................... 5

  2.3.1 竞争激烈 ......................................................................................... 5

  2.3.2 法律与信用环境有待提高 .................................................................... 5

  2.3.3 物流成本过高 .............................................................................................................. 5

  2.3.4 电子商务系统安全风险 .............................................................................................. 5

  3.2大学生网上创业的机会分析 ........................................................................... 6

  3.2.1 政策支持 ......................................................................................... 6

  3.2.2 市场巨大 ......................................................................................... 7

  3.2.3 成本低廉 ......................................................................................... 7

  3.2.4 营销方便 ......................................................................................... 7 4大学生网上创业的未来发展趋势 ......................................................... 8

  4.1大学生网上创业可选领域 ........................................................................ 8

  4.2大学生网上创业的前景和发展趋势 ............................................................ 8 参考文献             ................................................................................................... 10 致谢 ......................................................................................................... 11

  第一章 绪论

  随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起,门槛低、成本小、风险小等优越性,使网上创业成为校园的新话题,越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。早在2004年,网上创业的概念已经在社会上悄然兴起,并在当年“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛中受到各高校大学生的热烈欢迎,这些选手在三个月的比赛时间内创造了681万人民币的交易额,其中来自上海大学广告艺术设计专业的洪祺良以8.2万的有效交易额赢得了冠军,并获得"中国大学生网上创业天王"的称号。在以后举办的各种电子商务竞赛中,网络营销、网上创业受到越来越多的关注和欢迎。

  事实上网上就业、网上创业在国外早已成气候,全球最大的网上交易平台eBay公司的统计显示,光在eBay美国站点上就有43万人直接或间接就业。目前在国内最大的C2C平台——淘宝网上,其2200多万注册会员中,有近40%的会员是大学生。这一数字表明,有越来越多的中国大学生正投入到网上创业的行列之中。

  与社会人员相比,大学生网上创业拥有较多优势,较高的文化水平、善于自主学习和分析领悟,接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者;思维普遍活跃,不管敢不敢干、至少敢想;运用IT技能强,能在互联网络上搜寻到许多信息;自信心较足,对认准的事情有激情去做;家庭负担一般较轻,其创业可能获得家庭或家族的支持。

  第二章 大学生网上创业实例分析

  2.1兴趣加坚持促就成功

  2.1.1创业历程

  孙巍,女,2008年毕业于黑龙江大学会计学专业。在哈尔滨索菲亚金太阳商场经营一实体店,主要卖情趣内衣,兼卖少量化妆品。淘宝网上开有3个网店,其中“沐沐化妆品&时尚内衣店(http://shop34297028.taobao.com)”已达到3钻。目前1人经营实体店和网店,月销售规模为3000-5000元,月均收入2000-3000元。没有其他兼职工作,专注创业。

  2006年上半年,孙巍由于学习轻松,平时又爱好画画,她尝试淘宝网上开店,商品是她的手绘鞋。在母亲和姐姐的帮助下,网店一直生意不断,并持续到毕业。

  2008年7月孙巍大学毕业了,但她没有急于寻找工作,而是继续开网店。由于手绘鞋利润不高,她将经营商品转向化妆品。当时朋友开了一化妆品店,货物有囤积,孙巍就将此作为自己的货源。但化妆品市场竞争激烈,自己的货源渠道不多,利润仍然上不去。2008年11月,孙巍在哈尔滨索菲亚金太阳商场开出一家实体店,经营情趣内衣和少量化妆品,并在淘宝上又开出两家网店。此期间,淘宝大学在黑龙江布点培训,孙巍参加了多次培训,深感收获很大,没想到淘宝开店还有那么多自己不曾了解和掌握的技巧和方法。她也很快地加入了黑龙江商盟,开始扩大与外界的交往。

  由于式样新颖独特,受到消费者喜欢,生意开始被拉动,加上自己设计制作,价格比市场进货便宜得多,有了较大的价格优势。在加工量上她能很好地控制,款式刚设计出来,她先做1-2套在网上试销,生意好再加量,避免了货物和资金的积压。

  孙巍说:只要坚持做,思路会开阔起来,想法会越来越多。孙巍有着自己未来的规划:提高服装设计能力,借助网店和实体店,把服装生意做大,将来搞服装的批发。

  2.1.2案例分析

  ⑴兴趣和爱好是创业的催化剂。

  孙巍在黑龙江大学会计学专业学习期间,学校未鼓励学生创业,周围学生开网店的人几乎没有。当时淘宝网在哈尔滨影响不大,学生中网购的人数也不多。孙巍不是电子商务专业学生,对开网店的程序了解甚少,计算机应用能力也不强,但她却能在大学二年级阶段成功地开出网店,并一直坚持,毕业后成为她的职业,这一切主要凭着她对网店浓厚的兴趣。

  ⑵坚持是成功的保证。

  2006年孙巍初涉网店,她一定不会想到开网店、经营实体店将成为她毕业后

  篇四:两则网上创业故事

  两则网上创业故事

  对于上海纺织系统47岁的下岗女工张丽骅和三九药业武汉公司23岁的离职女文员段慧丽来讲,2003年绝对是一个有特殊意义的年份,她们的生活和生存方式,因网络发生了转折??

  张丽骅的“毛毛雨”

  “做期货、炒股票,我下岗后走过一些弯路,但现在应该算是选对了路。” 张丽骅说,“不论对我个人还是社会,都应该算起了一点点作用。”

  “现在还是毛毛雨咯。” 张丽骅一边摆手一边说: “什么时候我能请你到金茂大厦吃饭,就是真的做得不错了。”

  在上海永乐路367号那间用作门店的两居室里,47岁的下岗女工张丽骅对记者的来访感到有点惊讶。

  IT、网络经济、网上创业这些词汇对张丽骅来讲,显得有些生疏,但她现在的身份是上海金宁机电设备有限公司的创始人和经理。

  上海金宁机电设备有限公司是下岗十年后的张丽骅拥有的第一家公司,注册时间是2003年4月,2003年7月正式加盟电子商务网站——“爱姆意在线”,通过爱姆意在线电子商务平台,依托爱姆意的货源,向宝钢地区销售各类机电产品。

  “电子商务?我不知道要说些什么。” 张丽骅又摆了摆手。

  从小生活在上海的张丽骅以前接触过电脑,但几乎没有上过网,“为了不影响女儿的学习,我连电视都很少看。” 张丽骅说,“但现在,我们这几个人每天都得替客户在网上查货源以及价格。”

  从2002年起,张丽骅靠朋友的介绍就在宝钢周边地区跑业务,从宝钢拿到订单,然后到一些小厂子加工。2003年4月,张丽骅咬牙自己注册了一家公司,利用已有的资源做一些机电产品的经营,但由于资金、货源和经营规模的限制,有些单子根本就打不进去,局面一时无法打开,张丽骅感到有点儿郁闷。

  7月,张丽骅参加女儿家长会时,和另一位同学的家长史辛聊起这事。史辛建议她加入“爱姆意在线”电子商务交易平台,可以帮助她解决问题。

  一方面,资金要求少,对创业者只需要1万元保证金,进5万元的货,就可以共享数千万种品种、品牌丰富的在线机电产品库存;另一方面“爱姆意在线”对“网上加盟”企业的支持力度比较大,配备了专门的对口服务员,推荐适合的经销产品作为业务拓展的切入口,并且产品的物流配送由爱姆意来解决。

  “都说我们算做得不错的,刚开始每个月也就卖一两万,现在光电焊条这类产品,每个月的营业额也有十来万元。” 张丽骅说,“但这离我的目标还差得远。”

  “走过些弯路,但现在应该是选对了路”

  看上去,张丽骅应该是那种很能干的上海女人,大眼睛里透出股精明劲儿。

  “我这人运气不算很好。” 张丽骅说。从小学、中学再到纺织厂工作,从红小兵、红卫兵到纺织厂的骨干,张丽骅一直走得也还顺当。

  在上海最繁华的商业路段之一的七浦路长大的张丽骅,以前从来没有想过自己有一天也会去经商,更不用说利用网络来经商。20世纪80年代,一位童年好友在七浦路卖服装挣了不少钱,十元钱的钞票一捆一捆的多得要用尺子量。朋友劝张丽骅下海一道做,但端着铁饭碗的她舍不得,毕竟纺织厂是国家的。

  再者,上海当时很流行到日本留学, 张丽骅也加入了这股潮流,白天上班,晚上拼命学日语,结果因故没去得成。“所以我结婚结得晚,女儿到现在才13岁。” 张丽骅说。直到现在,张的日语还是说得相当不错。

  1992年,整个纺织业的效益非常不好,工资都很难发出去,在家刚歇完产假的张丽骅成为下岗大军中的一员。张丽骅的先生在电信行业工作,待遇还算不错,日子还过得去,而女儿年纪小,需要人照顾。张丽骅干脆做了全职妈妈,不过,也一直憋着劲儿找机会,想要做一番事。

  1994年,张丽骅知道“期货”这个词儿,当时沪上出现了一些一夜致富的神话。好奇心很强的张丽骅想试试看。她把家里的积蓄5万元全部拿出来,做期货。“每天盯着电脑屏幕,紧张得要命,一下子可以就赚到几十倍的钱,一秒钟,可能就亏完了。” 张丽骅说,一个月后,她撤退了,一分钱也没赚,因神经绷得太紧,得了一场病。“还算好的,5万元也没亏。” 张丽骅说那是她第一次用计算机工作。

  1995年,股票市场不错,张丽骅携带那5万元杀了进去。这次运气更差,恰逢1996年

  国家政策有些调整,股市大跌,张丽骅几乎被杀得片甲不留。5万元呀!张丽骅心疼得掉眼泪,急得整晚睡不着觉。当时,恰好中国足球队没出线,作为超级球迷的先生也睡不着觉,就陪着安慰她。

  “从那以后,我再也不敢碰期货和股票了。” 张丽骅安下心来,一边用心辅导女儿成材,一边帮助亲友打点零工。1996年到1999年, 张丽骅一家三口的小日子过得和和美美,快快乐乐。先生工作顺利,女儿聪明漂亮,张丽骅感觉非常幸福。

  1999年,张丽骅的先生得了一场大病,张丽骅一直在家照顾他,直到2002年才恢复正常。2002年,闲不住的张丽骅在亲戚朋友的帮助下,开始做机电设备业务。2003年7月,张丽骅无意之中闯进了电子商务领域。

  “做期货、炒股票,我下岗后走过一些弯路,但现在应该算是选对了路。” 张丽骅对记者说,“不论对我个人,还是社会,都应该算起了一点点作用。”

  张丽骅的公司包括她自己在内,总共4人,清一色的都是下岗人员。对于目前的经营状况,拿张丽骅的话来说“过得去”。这几个月来,每个月的营业收入在20多万元,按照毛利率10%来算,每个月的毛利在2万多元。

  “不过,我的压力也挺大的。”张丽骅说,“公司每个月的开销至少要一万五千元,包括两千多元的房租、还有水电、员工工资、税收。”

  此外,为了方便跑客户,张丽骅还养了一辆二手车。“养路费、汽油都需要花费。”所以,张丽骅给自己开的工资是每个月两千元。

  张丽骅坦率地告诉记者,她们主要是通过爱姆意在线寻找合适于客户需要的产品,客户还是得靠自己一家一家地跑。而“网络加盟”给她公司带来的最大好处是,“客户要产品可不是凭关系就可以进去的,而要ISO9001认证。”现在,作为爱姆意在线的加盟成员,她的上海金宁机电设备有限公司可以名正言顺地去竞争大单了。

  “如果能拿下宝冶的单子,我们一个月光焊条的销售量就有20万元了。” 张丽骅对记者说。

  “做买卖跟做人一样,最要紧的是实在,然后是执著”

  张丽骅的人缘好,在亲戚朋友中口碑一直不错。

  “网上做买卖也好,网下做买卖也好,都跟做人一样,最要紧的是实在。” 张丽骅说。 张丽骅的业务量是一点点滚大的,刚开始一两万元,到现在的二十几万元的营业额,靠的就是口口相传的信誉。

  “卖给客户的产品,要推荐最合适的,哪怕少赚点。” 张丽骅说,在起步阶段,靠的就是在质量可靠的情况下,价格便宜。“我们一两毛钱的利润都做。”

  张丽骅的家离门店比较远,坐地铁,再转坐公司的车要一个多小时,她每天九点钟一般都会同店里的姐妹们沟通一会儿,然后再出去拜访客户。店里有一位姐妹专门接客户电话,然后再到爱姆意电子商务网上去查询货物和价格。

  “他们一接到客户的需求电话,谈妥后就立即跟我们联系货源。”爱姆意在线的一位员工说:“这家由4名下岗工人组建的小公司的办事效率甚至高过许多外资企业,有时候客户自己没想到的,他们也细心地替客户考虑到了。所以,业务量越来越大是理所当然的事情。”

  张丽骅和她的伙伴们关系非常融洽,都是朋友介绍来的下岗人员,都活得不容易,大家有共同的话题。“我家经济条件好一点。” 张丽骅说,“有什么忙我能帮上的就尽量帮。”有的时候,货款一时没有收回来,张丽骅也会先把其余三位的工资先发了,自己的两千元往往是拖拖再说。

  实在、替人着想是一方面,执著、乐观则是张丽骅好人缘的另一面。

  “人哦,努力不一定能成功,但还是要努力,要有信念。”47岁的张丽骅身上还保持着那一代人特有的理想主义色彩,单纯、执著、乐观、朴实。张丽骅跑客户靠的还是这些。

  张丽骅现在的信念是,一定要把这家小公司努力做好,今年的目标是完成三百万的销售额,将来的愿望是做到上千万,吸收更多的就业人员。

  “电子商务真的说不好,我们刚刚起步,你不要在媒体上夸我哦,我不值得报道。什么时候我能请你到金茂大厦吃饭,就是真的做得不错了。” 张丽骅又一次对记者说。

  段慧丽的“蜜雪芳踪”

  23岁绝对是女孩子精力旺盛、喜欢逛街的年龄,在花花绿绿的服装中,根据自己的品位为顾客进货,段慧丽觉得很开心,她的经验是勤跑、少添、多款式。

  段慧丽在易趣网上开的店叫做“蜜雪芳踪”,所以她给人发伊妹儿的时候,总是落款为

  “惟一的雪儿”,有点时尚、浪漫、优雅的小资味儿。

  “蜜雪芳踪”是一家卖女装的网上小店。

  “雪儿”段慧丽出生于20世纪80年代的武汉,从电话那头传来的声音总是脆生生的,一股青春的气息扑面而来。

  “我刚刚辞职在网上专职开店才两个月,营业额嘛,我还没统计,每个月纯利润在1000多元。” 段慧丽说。

  1000多元,在武汉算个小小白领。两个多月前,在三九医药武汉公司做文员时,段慧丽拿的工资大概就是这个数目。“不过,那儿还有其他一些福利,现在一切靠自己了。”

  和妈妈住在一块的段慧丽是那种独立、热情的女孩子,也十分友善。对记者的采访是快言快语,有问必答。

  段慧丽目前很享受这两个月的日子,早上6点半起床,先和家里人去公园搞搞锻炼,晒晒太阳;吃完早点后,9点半就趴到网上去回复顾客留言,和同行沟通沟通,然后再去逛逛别人的店。11点多钟吃中饭,12点多以后,还会小睡一会儿。下午1点~5点是易趣的黄金时期,登录的顾客多,段慧丽如果没事的话,就会把产品换着挂上去。

  段慧丽的服装是从批发市场上进来的,每周大约进三次货。23岁绝对是女孩子精力旺盛、喜欢逛街的年龄,在花花绿绿的服装中,

  根据自己的品位为顾客进货,段慧丽觉得很开心,她的经验是勤跑、少添、多款式。 “我应该早点出来做,没准都成为大卖家了。” 段慧丽说。

  从买家到卖家

  直到2003年4月份,段慧丽并不是很相信网上购物能买到好东西,尽管她上班的环境宽松,上网方便。

  “非典”期间的工作很无聊,同事小孟怂恿段慧丽到易趣网上去闲逛。咦,买雅芳再加18元钱就可以送一付太阳镜,买三份还可以便宜一点。两人一合计,买!把订单下了,几天后,东西居然寄过来了,感觉相当不错。


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