鑫六福木门的创业故事

时间:2020-11-03 08:08:23 创业案例 我要投稿

鑫六福木门的创业故事

  2017年新年,站在年初,每个人,都会回头望望这一去不复返的2016年。我们的事业,安身立命之本,估计每个人都会好好的回顾总结。相信每个人,都有自己的故事,也很愿意听一听别人的故事。鑫六福木门的代理商们希望,将自己的故事分享给每一个努力的人。在2017年,这样的故事,也许会让你前行充满力量。

鑫六福木门的创业故事

  经销商杨祥:我和鑫六福同成长

  来自江苏省盐城滨海县的杨祥,是伴随鑫六福一起成长的经销商,目前,他销售额是江苏地区的龙头。不过,对于杨祥这样一个老牌经销商来说,鑫六福并不是他第一个合作的品牌,但却是他目前,甚至在今后很长的一段时间,唯一经营的品牌.

  在鑫六福门业创办前,杨祥先后经销过三个木门品牌。而第三个木门品牌,是全国顶级的品牌。2011年,杨祥接触到了鑫六福门业.

  那段时间,杨祥”一心二用”,老品牌不舍得丢,新的增长点也抱着试试看的心情去推广。 杨祥坦言,最初选择鑫六福,纯粹是因为相信鑫六福的掌舵人卢洋江.让这个老生意人颇有感触的是,当初名不见经传的鑫六福木门,掌舵人卢洋江的理念却很超前,狠抓产品质量和售后服务,颇有大企业的风范。"我做了这么多单子,鑫六福的木门质量稳定,投诉少,即使有投诉公司也从不推诿,售后服务很好。这样我推广起来也就更有底气了,钱也赚得更安心了。"杨祥说。

  让杨祥意向不到的,又似乎是可以预见的.这样管理理念,短短几年时间内,鑫六福门业如同一匹黑马,充分发挥了后起之秀的劲头。从产品的转型升级,到服务的不断提升,都让他陷入了新的思考。"从原先的带着卖,到回头客增加,特别是去年以来,我卖鑫六福木门赚的利润不比原先的顶级品牌少。但是鑫六福的门,价格相对实惠,性价比高,我的成本投入也更少一些。"杨祥这个精明的生意人算了一笔账后,今年,他做了一个决定,终止了与顶级品牌的代理,专营鑫六福木门。”从鑫六福刚刚起步的困难期,我选择相信一个人,再经过几年的合作,到相信一个品牌,我相信,2017年,我和鑫六福还会更好的成长.”

  经销商朱跃斌:我卖的是门的价值 不是价格

  “说起来你都不相信,我在新疆一个经济并不发达的城市,却把价格相对较高的鑫六福木门推得风生水起,我卖的不是价格,而是价格,我们鑫六福的门,就有这个价值 .”这是经销商朱跃斌对鑫六福木门的充分信任。

  朱跃斌最早的战场是在辽宁沈阳。但是随着市场的饱和,生意越来越难做了。“市场不景气,头脑要争气。”这个思维活跃,说干就干的男人,只身一个人杀到新疆开拓市场。

  朱跃斌的偶像,是铁娘子董明珠,他十分信奉董明珠的一句话 。“坚决不打价格战,坚决走专业化道路。”。即使这里的大多数客户,都只相信价廉,并不十分注重物美。但朱跃斌跟客户接触,不唯价格是图。“我总是向他们灌输,要看门的款式和质量,还有售后,要有自己的品味。”而他的这一套理念,因为在一分钱一分货的保证下,渐渐的传开了。

  在很多人看来,朱跃斌 没有店面,只凭借手中的宣传册和一股信念,朱跃斌一年的销售额达到了150多万。但是朱跃斌非常清楚,他身后还有一个最有力的靠山——鑫六福木门。“别的厂家都是质保一年,鑫六福承诺质保三年。产品的颜色款式,其他厂家都是每年更新一次,鑫六福是一年更新两次。”朱跃斌说。最重要的是,鑫六福将科技很好的融入进了销售中。公司有一套地址化3D情景模式软件,只要将客户的CAD导入软件,就能看到门扇安装好后的效果图,还能随意更换门型。“我身上已经自带了一个无形的店面了,而且比店面展示还清楚,一目了然,大家也更乐意买账。”朱跃斌说。

  2017年,朱跃斌给自己定下了200万的'销售目标。他说,梦想还是要有的,而且还是很有希望实现的。

  代理商姜海燕:从卖“萌”到卖门 的完美转型

  如果俗套的总结一下刚刚是去的2016年,姜海燕的总结里,最重要的一点肯定和鑫六福有关。

  2016年,她完成了完美转型。她开玩笑的说,从卖“萌”到卖门,这一步,我走得没有想象中的难,我很满意。

  2016年5月之前,姜海燕在温州从事美容养生行业。她每一天的工作,就是将美容理念、产品分享给女性朋友,自己也是一个气质美女。但是,美容养生行业有一定的年龄局限性,可以说只能吃青春饭,姜海燕想到了转行。

  因为有几个亲戚在余杭地区做橱柜生意,而且做得还不错。姜海燕动了心思,何不也做建材生意呢。于是,她没事就在网上浏览建材行业的信息。无意间,她浏览到了鑫六福木门和其他的几个品牌,于是,她就决定到实地考察。

  但是,真的要下海,她又犹豫了。毕竟现在月薪一万多元,要在一个新的行业从头再来,需要莫大的勇气。

  经过比较和市场考察,姜海燕觉得,对于她一个完全的门外汉来说,鑫六福木门能够给她提供的学习机会和帮助最全面,可以说是手把手的教她。于是,她最终选择了鑫六福。

  姜海燕很快定好了开张的日期,五一劳动节。而当时,距离五一只有一个月时间了,还需要店面设计装修。鑫六福木门的工作人员加班加点,不厌其烦的帮她做开业前的筹备以及销售策划。

  就在一切都顺利的时候,出现了一个小插曲。有两个样品造型套因为工序较长,来不及生产。“当时厂家说先用生态门顶上去,在没收到东西之前,我真的是很担心。但是东西一到,我就觉得挺值的。也正是因为厂家的随机应变,我的店顺利开张了。”姜海燕说。

  开业当天,正巧是五一小长假,厂家亲临店里进行销售指导,本身人气就旺加给力的开业活动,开业现场就签下了好几个单子,这让姜海燕信心倍增。

  因为有本身有一定的销售基础,加上美容行养生业培养的气质,再加上好的产品。姜海燕成功的转型了。短短几个月时间,她的销售额就达到了近40万。“在门业行业,我还是个初生的小孩子,但厂家就真的像呵护孩子一样对我,我想,2017年,我会很快长大的。”姜海燕说。

【鑫六福木门的创业故事】相关文章:

1.王传福的创业故事

2.“新农人”朱利鑫小步慢跑的创业故事

3.90后郭鑫创业传奇

4.比亚迪王传福的成长经历和创业故事

5.暴风影音冯鑫谈创业原则

6.100亿身家, 来看暴风老总冯鑫的创业路

7.陈五福:硅谷创业之神的创业史

8.励志的创业故事