太阳能商机催生的亿万富豪徐新建的创业故事

时间:2018-03-30 创业案例 我要投稿

  随着太阳能热水器供应商江苏日出东方太阳能股份有限公司的股价升幅创其历史纪录,公司董事长徐新建4月1日成功跻身全球亿万富豪的行列,按照4月1日创下纪录的收盘价(24.76元/股)计算,他们持有股份的市值为10亿美元。

  “作为一个企业家,商业直觉是第一位的,其次是智慧。如果你发现不了商业机会,没有商业直觉,你所有的智慧我认为都是零,都是浮云。”

太阳能商机催生的亿万富豪徐新建的创业故事

  随着太阳能热水器供应商江苏日出东方太阳能股份有限公司的股价升幅创其历史纪录,公司董事长徐新建4月1日成功跻身全球亿万富豪的行列。

  50岁的徐新建,和父亲徐正然以及徐新建的妻子吴典华共持有这家上市公司62%的股份,按照4月1日创下纪录的收盘价(24.76元/股)计算,他们持有股份的市值为10亿美元。

  1999年,徐新建创建了日出东方太阳能股份有限公司。此前,他曾先后担任一家国有企业的电力供应技术员和江苏省某制药厂的技术员。徐新建为何投身创业?他的成功究竟有何秘诀?

  个人履历

  1989-1993东辛农场机电中心办事员;

  1993年下海经商;

  1999年进入太阳能热利用行业,先后创立“太阳雨”、“四季沐歌”品牌;

  2012年至今,任A股主板上市公司——日出东方太阳能股份有限公司(太阳雨集团、四季沐歌集团母公司)董事长。

  创业经历,十年成就行业第一

  发现商机

  被热水烫手后 投身太阳能热水器行业

  徐新建从小生活在江苏省东辛农场,他的父母是农场干部。大学毕业后,徐新建顺理成章被分配到东辛农场供电所做技术工作。当时的农场工作在很多人眼里都是铁饭碗,单位的福利待遇十分优越。据徐新建回忆,每到逢年过节,他家的大小袋子都要用来装单位发放的东西。

  但是,相对优越的工作环境并没有让徐新建满足。几年后,天性不安分的徐新建又跳槽到一家大型国有制药厂。不过,很快徐新建发现,长期的办公室工作让他觉得是在浪费时间。后来,徐新建不顾周围亲戚朋友的劝说和反对,毅然决定辞职创业。从1993年到1996年,徐新建先后做过水电安装、设备安装等多种个体生意。

  说起徐新建和太阳能热水器结缘,里面有一个故事,被后来的人们称为一份“烫出来的事业”。1996年,徐新建去一个朋友家做客,朋友不停地向他炫耀自家新安装的太阳能热水器,朋友不无得意地说:“不用电,不烧气,只要晒晒太阳,就会有哗啦啦的热水可以用!”此时,正逢阴雨天,水笼头一拧开,热腾腾的水汩汩流出,徐新建一探手,烫得他禁不住“哎哟”一声。不用电,不烧煤气而且又环保,徐新建对于太阳能热水器一下子产生了兴趣。正在苦苦寻求新事业的他认为太阳能热水器是一条不错的创业之路。

  说干就干,1999年,靠着20万元的贷款和“占地不到十亩,职工仅仅几十人”的手工式作坊他就起步了。最初,徐新建把他的企业命名为“日出东方太阳雨”,寓意一轮新日冉冉升起。

  砸出诚信

  宁可亏十几万 也要召回问题产品

  之后,随着扩张速度的加快,民营企业一个惯有的弱点质量短板暴露出来。1999年冬天,徐新建平生最严峻的一个考验来临,在当年销售出的四五千台太阳能热水器中,因为存在大量的质量问题遭到消费者投诉,要求退货的电话不断。

  退还是不退?徐新建遭遇了一个哈姆雷特式的问题。退货意味着企业当年就要亏本,不退则企业的信誉从此丧失,无法在市场上立足。向来质朴、农场子弟出身的徐新建决定接受退货,最终3000台问题产品被召回,并将其全部砸毁,当年亏损十几万,公司濒临倒闭。

  退货以后,面对亏损怎么办?一家人中,只有姐姐还在继续支持他,而其他人则认为干脆放弃了事。熟悉市场行情的徐新建认为,如果能克服技术上的问题,他对企业的赢利仍然抱有很强的信心。

  后来事态的发展正如徐新建所料,一年后,在克服技术瑕疵之后,太阳雨热水器重新获得市场认同,并在当年便扭亏为盈。就像他崇拜的海尔集团董事长张瑞敏当年砸烂不合格冰箱一样,徐新建接受退货的举动也让他成功地在行业内树立起负责任的口碑。否极泰来,诚信经营的古训让这位农场汉子体会深刻。

  知人善用

  公司旗下高管 很多人来自竞争对手

  十多年的时间,徐新建带领太阳雨和新开发的四季沐歌从最弱小的热水器企业成长为龙头老大,超越了热水器行业的开拓者和绝对领先者——黄鸣。

  在日出东方的高管中,有很多人都来自黄鸣的皇明太阳能,除了姜长海,还有太阳雨总裁陈荣华,四季沐歌总裁李骏,他们都曾经效力黄鸣,又转投徐新建。在这些高管眼里,他是刘备型的老板,能够给予人才发挥的空间,在一个充分竞争的行业中,徐新建博出了最好的成绩。

  日出东方董事顾问姜长海认为,徐新建和黄鸣是截然相反的两种性格。黄鸣聪明、口才一流、对新事物有强烈的好奇心,但对人才不够重视;徐新建看起来貌不惊人,但为人踏实勤谨,重视人才,知人善用。

  “黄鸣是最好的研发总监,徐新建则是最好的人力资源总监。”姜长海对自己的两任老板如此评价,“徐总能做到寻人、用人、容人,充分发挥人才的长处。”

  “我们整个行业几百家企业没我们一家有钱,为什么呢?我的分析,根本原因是人,你有没有好的人才。你如何让员工自身的个人价值和企业的价值一致,如何让企业去成就更多的人,我们在这个方面做得还比较好点。”徐新建说。

  光热第一股

  2009年日出东方完成年产销100万台目标,成为行业首家突破年产销百万台大关的企业。同年,经民政部批准,中国社会工作协会?太阳雨公益慈善基金在北京人民大会堂正式成立。太阳雨公益慈善基金注册1000万,是国内首个新能源行业的契约型开放式非盈利专项基金。

  2011年,公司技术中心被国家五部委认定为“国家级企业技术中心”成为行业第一个国家级企业技术中心,同年,拥有世界顶尖设备的公司检测中心被认定为“CNAS国家认可实验室”。

  2012年5月21日,凭借强大的生产能力、铲墙的技术优势以及遍布全国的营销网络日出东方成功登陆上海A股市场(股票名称:日出东方;股票代码:603366),成为“中国光热行业第一股”。日出东方的上市可以说印证了中国从第一台太阳能热水器的蹒跚起步到迈向年产值近千亿的全球太阳能热利用产销大国的历程。从太阳能巨头IPO的时速角逐,到中国光热第一股“花落”日出东方,中国太阳能热利用历经了从“草根经济”到“新兴产业”,并进军资本市场的转型与蜕变。

  未来转型

  自称定力不高 仍觉坚守就有希望

  2012年5月,公司登陆上海A股市场,成为“中国光热行业第一股”。2015年,日出东方的市场已遍布全球100多个国家和地区公司。不过,如今投资者更看重的是上市公司未来的成长性,日出东方在民用热水器市场的成功还不足以吸引投资者,营收和净利润下滑是当下最突出的问题,如何突围?

  谈到应对战略,徐新建抱怨道:“上市也不是什么好事情。任何企业经营都有他自己的办法,你说明白了别人都看明白了,上市以后就全部公开了,并不是好事情。”他说,看到这个行业这么多人还在坚守,他仍觉得只要坚守就会有希望。

  但不大肆宣传不代表没有思考,徐新建对未来企业的转型已经想得很清楚了:从热水到热能;从热水到净水。热水到热能是指日出东方未来将把精力更多地转向工商业热能市场。热水到净水是指日出东方将推出太阳雨和四季沐歌品牌的净水器,借助成熟的太阳能热水器销售渠道推广净水机。

  但是,徐新建没有过多透露如何实现这种触及灵魂的挑战。徐新建对自己的打分并不高,他认为作为一个企业家,最重要的是定力,静而后定,定而后动。“如果说张瑞敏是100分的话,我的定力也就70分吧。”

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