菲力普.亚默尔:去西部淘金卖水发财

时间:2018-03-30 创业案例 我要投稿

  世界上第一个在工厂里生产罐头的企业家名叫菲力普.亚默尔,他创办的美国“亚默尔公司”,现在还在为人们提供更多、更好的罐头食品。不过我们要是说起亚默尔来,还得从他到美国西部淘金没有淘着,然后弃金卖水开始。

菲力普.亚默尔:去西部淘金卖水发财

  新鲜的食品容易腐烂,如果要把这些食品运到较远的地方,再存放上较长的时间怎么办呢?在科技迅速发展的今天,办法还是挺多的。比如用冷藏车进行运输,到了目的地再马上放进冰库冷藏。其中还有一个办法就是把食品制成罐头。我们在商店里常见的各类各样的食品罐头,保存期大部分在一年左右。世界上第一个在工厂里生产罐头的企业家名叫菲力普.亚默尔,他创办的美国“亚默尔公司”,现在还在为人们提供更多、更好的罐头食品。不过我们要是说起亚默尔来,还得从他到美国西部淘金没有淘着,然后弃金卖水开始。

  当年在美国西部出现的淘金热潮中,有两个随机应变,以奇制胜的经营事例,至今仍让人们津津乐道。一个就是咱们前面已经讲过的礼维?施特劳斯,他发现了牛仔裤这个“金矿”,进而登上了世界最大成衣商的宝座。另一个就是这位亚默尔,金没有淘成,但是通过卖水发了一笔不小的财。虽然当时他创出的成绩远不如施特劳斯那样的大,但是在今天,仍然给着许多从事经济工作的人们以启迪。

  亚默尔生长在美国的农村,父亲是一个老实的农民。因为家里的孩子多,父母对他有点照顾不过来。亚默尔小的时候,特别爱和同学打架。有一次他又和同学打了起来,虽然是好几个人打他一个,但是他还是把别人的头打破了。学校为了严肃校规,对这个屡次破坏学校纪律的淘气包进行了退学处理。亚默尔的母亲就是这个学校的教师,虽然反复去找校长说情,但是校长没应充。

  亚默尔离开了学校,只好跟着父亲到地里干活去了。就这样他干到了17岁。有一天他听到了西部发现黄金的消息,便和父母商量,想到那里闯一闯。这样他跟着西行的大篷车队,克服了不少困难,来到了加利福尼亚州。

  和当年礼维?施特劳斯初来西部淘金一样,亚默尔的想象也是太美好了。来到这里以后,他才发现采金并不容易,各地涌来的人太多了,在大片的荒原上挤满了破破烂烂的帐篷。人们到处挖着,可是收获却很小。

  亚默尔被一个雇主雇用去了,太阳火辣辣地曝晒着大地,山谷里的气候干燥得要命。他拼命地干着活儿,汗水不住地流淌。时间还没有到中午,亚默尔和他的工友们就干不动了,无力地躺在了地上,不住地舔着干裂的嘴唇。

  “现在让老子花上一美元,买一壶凉水,老子也干。”一位工友渴得有气无力地说。

  “谁要是现在让我饱饮一顿凉水,我给他两美元!”躺在旁边的另一位工友也同样有气无力地附和着。

  亚默尔和他们的感觉是一样的。他们太需要水了,可是在人们淘金的这个沙漠般的地方,几乎是一滴水也难找到。突然,这个“水”字启发了他。为什么不搞些水来,供给采金的人们呢?想到这里,他扔掉了镐头,艰难地爬了起来,向南走去。

  亚默尔大约走了四五公里地,发现了一条小河,他兴奋极了。他挖了一个小小的水池,然后又挖了一条水沟,把水引到了池子里,经过细沙的过滤,水变得清澈可饮了。于是亚默尔又雇来了一辆马车,把水分装成壶,运到工地上去卖。

  水来了!水来了!人们纷纷排起了长队。在短短的十来天的时间里,亚默尔收入了6000多美元。亚默尔靠着自己的智慧,在西部淘金热中,终于挣得了钱。

  随着“黄金梦”的破灭,采金的人群四处走散了。亚默尔也回到了自己的家乡。父母看到儿子赚了这么多钱,高兴极了,他们劝他用这些钱购买种田用的土地,因为对于农民来说,没有什么东西比土地更为重要了。可是亚默尔已经拿定了主意,要用这些钱作为资本,从事工业活动。

  亚默尔在家休息了几天,便去看望他的一位朋友。这位朋友名叫巴戈,是个开小杂货店的商人。亚默尔向他请教做点什么生意比较合适。巴戈以自己的亲身体会告诉他,做小生意只能糊糊口,要想有大的发展,必须去做大的生意。亚默尔一边听着巴戈的介绍,一边盘算着自己手头的资金。一时还拿不定主意。这时有几个人进店来买肥皂,亚默尔机灵地向巴戈详细打听起有关肥皂的行情来:“你说,肥皂的销路是不是很好呢?”

  “那还用说,”巴戈回答道,“这东西是每家每户都少不了的,天天要用,销路自然很好。但是因为生产的厂家很多,相互竞争也很厉害,要是开新厂挤进去非常不容易。”

  亚默尔又进一步问了一些情况,他的构想也进一步清楚了:只要市场上销路好,这就是最有利的条件。至于如何争取市场,在竞争中站得住脚跟,那就要看自己的本事了。

  .亚默尔没有制造过肥皂,自然也不懂得制造肥皂的技术了。不要紧,亚默尔先到了一个补习班去学习,掌握了肥皂的制造技术以后,他又到市场上去做了非常认真的调查,看看各家生产的肥皂有什么优点,有什么不足(。经过一段时间的努力,他成了这方面的专家。接着亚默尔用自己“弃金卖水”赚来的钱建立起了一家小型的肥皂厂,他综合了各种肥皂的优点,仔细研究和试验,终于制造出了一种“与众不同”的优质肥皂。这种肥皂不但外观和质地都很好,而且还能散发出一种芬芳的香味。现在我们常用的有香味的肥皂,就是这位亚默尔最早制造出来的。因为亚默尔生产的肥皂有着这些特点,所以很快引起了家庭主妇们的兴趣,她们纷纷前来购买,亚默尔的肥皂一下子成了市场上的畅销货,他也由此成了当地有名的企业家。

  当亚默尔陶醉在成功的喜悦之中时,不料一天深夜,突然他的工厂里着起了大火,这场大火将他制造肥皂的厂房、设备、原料全部烧毁了。火是怎么引起的,当地的警察前来调查了几次,但是原因一直没有查明。不过亚默尔自己猜测,自己生产肥皂的成功,“抢”了不少同行的买卖,也引起他们的强烈妒忌,火是有人故意纵放的。不管怎么样,反正亚默尔又回到“穷光蛋”的行列了。

  亚默尔离开了家乡,来到了一个新的地方一一圣路易士城,这个城市当时是美国的皮货贸易中心,他在那里做起了皮货生意。由于他对这个行当不太感兴趣,加上他的竞争对象都是几代从事皮货生意的老手们,亚默尔哪里是这些人的对手?经营的是一塌糊涂。此时他又想起了家乡——密耳瓦基,那真是一个令人难以忘怀的地方,他决心回去,再挑选一个新的行当,重新干起来。

  回到密耳瓦基以后,亚默尔新交了一个朋友,这是个经营腌肉的商人,他跟着他学着干起了肉类生意,开始了自己从事肉类食品的生涯。

  开业那天,他预备下了丰盛的宴席,向过去同他竞争过的肥皂商们发出了邀请。被邀请的客人当然是不会忘记亚默尔的。按照礼节,他们倒是都准时来了,可是不知道亚默尔要搞什么名堂。

  亚默尔看到客人基本到齐了,端起酒杯站了起来:“尊贵的客人们,今天是我的公司开张的日子,由于你们的来临为这个日子增添了光彩。说起来咱们都是老朋友了。过去我们由于在同一行业里相互竞争而彼此有了了解,现在我跳到一个新的行业里来,更需要你们的支持。”接着亚默尔又开玩笑地说:“现在我是经营肉类的,只有各位朋友经营的肥皂才能把各种油污洗掉,我的生意好,各位的生意也就会更好,我们的利益是密切相关的。”

  亚默尔幽默的讲话,把整个宴会气氛活跃了起来。大家把以往的怨气解除了,并激起了一阵热烈的掌声。亚默尔为什么要和他们和解呢,因为从事经济活动,有竞争,还更得有朋友,现在亚默尔和肥皂商们不从事一个行业了,相互之间的竞争也消除了,那么让他们成为自己的朋友有什么不好的呢?果然,以后在这些朋友的支持下,亚默尔很快在新的事业上打开了局面。

  亚默尔生产腌肉的公司办得越来越兴旺,他对只生产腌肉感到不满足了。能不能把新鲜的肉类长期保存下来呢?就在亚默尔思考这个问题的时候,他得知一位科学家正在研究将肉类装在罐子里面,经过高压消毒,再密封保存的方法。亚默尔敏锐地感到了这是一种很有前途的方法,非常惊喜。他把这位科学家请到了他的厂里,为他提供研究的厂地、设备、资金。经过种种努力,更受人们欢迎的各种肉类罐头发明和生产了出来。

  亚默尔在事业上取得了成功,和他具有敏锐的眼光有着很大的关系。在他的一生当中,像前面讲过的类似于“弃金卖水”的事情,有不少呢。

  在他成为“亚默尔公司”的大老板以后,一次他在读报时,看到报上登着一条消息,说是美国西部有个名叫墨西哥的国家牲畜中发生了瘟疫。消息刊登在报纸很不引人注目的地方,也没有引起人们的关心。可是亚默尔确从中看到了,如果真的瘟疫发生,一定会很快传到紧挨着墨西哥的美国的加利福尼亚州和得克萨斯州。这两个州是美国的肉食供应中心,到时全美国的肉食供应一定会出现紧张。于是他马上派出助手,了解到瘟疫的消息确实后,便集中了全部资金,购买下这两个州的肉牛和生猪,把它们赶到了东部。果然瘟疫很快传染到了美国的加州和得州,美国政府采取了严厉措施,禁止这两个州的一切食品外运。于是市场上肉的供应紧张了起来,价格猛涨,亚默尔抓住了这个机会,将他买下的肉牛和生猪,全部卖出。很快就赚了900多万美元。

  你们听完了亚默尔的最后一个故事,是不是感到这个故事与我们开头讲的“弃金卖水”的故事有着“异曲同工”之妙呢?是的,就是这件事情,现在仍还作为大学中的经济专业讲述营销策略时的典型案例呢。


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