他靠借3万美金起家 成就世界“吸尘器大王”

时间:2022-05-23 09:14:16 创业案例 我要投稿
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他靠借3万美金起家 成就世界“吸尘器大王”

  引导语:从借债3万美金做第一套吸尘器模具到世界“清洁王”,倪祖根笃信:要么不做,要做就要力争第一。

他靠借3万美金起家 成就世界“吸尘器大王”

  日本的马桶盖、电饭煲近两年常被中国游客买断货,却很少听说有人买吸尘器带回国内,这是倪祖根最为自豪的。因为他旗下的莱克电气已经连续9年做到了吸尘器产销世界第一:全世界每6台吸尘器中就有1台是莱克生产制造。

  从借债3万美金做第一套吸尘器模具到世界“清洁王”,倪祖根笃信:要么不做,要做就要力争第一。

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  两次与众不同选择

  成就一名电机工程师

  这两年,我国的“消费升级”已成为商界共识,这也是“中国游客爆买日本”“代购潮席卷大中城市”等现象背后的原因。看到这股潮流,国内不少厂商,也在将产品不断细分品类提升档次。在家电市场中,“莱克”这个品牌还算新鲜,因为是2009年才创立。但它的实力,却是不容小觑。因为掌舵者倪祖根,已在吸尘器行业摸爬滚打了30年。

  倪祖根1957年生于江苏太仓乡下,1974年参军。1979年,他所在的部队挑选十人参加高考,只有一人考上,这人便是倪祖根。他却放弃了这一令人眼馋的机会,因为他报考的是电气工程,而录取专业和志愿不符。“大学专业和你的爱好不一致的话,对将来的发展是不利的。”这个倔小伙后来上电大,自学了电机与自动化控制专业。

  1987年,倪祖根转业,大部分战友都往事业单位、政府机关跑,他又一次作出不同选择:进入苏州春花吸尘器总厂(当年苏州家电“四大花旦”之一)。

  那时,吸尘器还是个新鲜玩意,电机都是依赖进口,工厂自主研发的吸尘器电机质量很差,一用就坏。倪祖根主动要求去电机车间,花了三个月反复琢磨生产线20多道工序,终于掌握了高速电机转子生产的关键工艺技术,在国内第一个攻克了电机寿命短的难关,打破了吸尘器行业电机依赖进口的局面。

  B

  副厂长借3万美金下海

  一款吸尘器赚回一栋楼

  上世纪90年代初,下海潮涌动全国,当时已是副厂长的倪祖根,也在1994年迈出了这一步,创建苏州金莱克家用电器有限公司(莱克电气股份有限公司前身),开始了以吸尘器ODM(设计研发制造,不同于纯代工的OEM)为经营模式的创业之路。厚道的他给自己定了条规则——不跟老东家抢客户,自己拓展新客户。

  倪祖根设计研发出第一款吸尘器,起名JC801捷豹系列。借来三万美金预付模具款后,他身上一分钱都没了。“不过,我的运气好,模具还没生产出来,凭借模型就有了第一批订单,外贸公司还付了50万元的预付款。”1995年春,JC801取得德国GS认证,出口瑞士、瑞典、荷兰、德国、西班牙等国,倪祖根本来预计当年最多卖10万台,结果卖了17万台,实现出口额600万美元。

  1996年,倪祖根又推出自己亲自设计的JC862,结果足足畅销15年,到2010年已售出300万台。靠着这一“爆款”的利润,莱克投资数亿元建起了总部和全球研发中心大楼。

  C

  从主攻海外转向深耕本土

  产品卖得比国际品牌还贵

  倪祖根推崇通用电气公司前CEO韦尔奇“数一数二”的理念——做任何一项事业,要么不做,要做就要力争第一。只有领先对手,才能立于不败之地。

  创业前10年,莱克只做吸尘器,专门为西门子、飞利浦等世界500强服务。“我们最先做大功率手持式吸尘器,产品其实很简单,但因为是第一个做,卖出去是11.6美金,毛利达到40元人民币。三年之后,追随者纷纷入场,价格降到6美金,谁都赚不到钱了。”这让倪祖根坚信,没有附加值的低成本扩张是不对的,“家电业的价格战最终导致没有赢家”。2004年后,公司围绕电机发展更多业务,进入园林工具和汽车电机等领域。

  金融危机后,出口增速变缓。2009年莱克转而进军国内市场,开始与飞利浦和松下等国际品牌以及美的、海尔等国内强势品牌正面竞争。

  为了树立品牌差异化的形象,倪祖根和团队判断,不同于欧美,中国家庭大多铺的是地板,吸尘器功率不需太大就能吸走浮尘,但粘在地板上的脏物吸不掉;二是家居硬装修多,声音易反射,听起来很吵;三是灰尘多,窗台、橱柜、沙发等角落的灰尘不易清洁。于是,他们推出了能擦地板的洁旋风吸尘器,同时有静音和多功能吸尘等优点,打响了争夺国内市场的第一枪。

  不到三年,莱克吸尘器在国内市场的占有率从0到5%到10%再到17.5%,仅次于飞利浦。而它的平均售价甚至比国际品牌贵10%到20%,比国内知名品牌贵40%—50%。

  2015年,倪祖根带领公司成功登陆上交所主板。根据最新公布的三季报,莱克电气今年1-9月实现营业收入30.36亿元,同比增长1.26%;归属于上市公司股东的净利润3.35亿元,同比增长35.76%。

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