创业人生路,你并不孤单。

时间:2017-10-16 创业案例 我要投稿

  每一个成功者,都曾是一个创业者。但是,凡是你能看到的“成功”,都只是一种结果和表象,你很难看到他们在创业过程中的坚守。

  每一种成功的背后,必定都有一种“创新精神”在支持,但是这种精神总是被现代人忽略,甚至很多人不愿意去面对,因为每个人都想取巧,走捷径。

  我们先以小米和三只松鼠为例,来揭露那些不为人知的商业秘密。

  ▌小米的成功只是靠营销和运气?

  当年小米借势起飞,所有人都在赞叹,还发明了“互联网思维”一词。如今四年过去了,小米销量开始下滑,又有人给小米唱衰歌。

  其实真正能懂得小米的人寥寥无几,小米的成功,至今大多数人看到的依然只是表面,小米当年的爆发,其实是模式创新带来的结果,根本不是所谓的 “饥饿营销”。

  雷军当时要做手机,但他既没有客户、也没有用户,于是就自己搭建了一个网站,基于安卓做一些系统优化,在各大论坛里面3C数码板块注册了很多的马甲发评论、发帖子,和其他人成为朋友,并将其拉到MIMU论坛里。最重要的是,雷军把这些人按照归属地分类。

  在每个城市创建MIMU同城会,每个月至少要在一个城市开一场同城会,大家都是手机发烧友,都很喜欢刷机和新款的3C数码产品。大家聚在一起谈天说地,你想要什么样的手机,你对你的手机功能有哪点不满。

  比如:现在的手机通话久了经常发热、自己想要的功能无法实现……大家的吐槽在雷军面前变成了一个个急需解决的难题,而MIMU就是智囊团,很快帮你解决问题,并且马上可以下载使用,这种面对面的交互体验是难能可贵的。

  小米用了3年的时间在全国建立同城会,聚集了百万的忠实会员,雷军本人就通过粉丝同城会,见过数以万计的粉丝。

  于是当雷军推出第一款手机时,10万台瞬间都被抢光了。

  雷军背后有100万有需求的真实用户,卖了10万台,这个转化率只是10%,真的不算高,所以小米的成功并不是运气太好,而是模式的创新带来的结果。后来出来很多产品模仿小米,但是他们并没有领会到小米起家的本质,总在故弄玄虚,原因就是雷军那三年做MIMU系统的经历,他们是不知道的。

  试想,如果没有MIUI系统,或者他们没有发展出那一群“发烧友”,小米又怎么可能成长得这么快!

  再来看看另外一个案例:三只松鼠。

  ▌碧根果成就了三只松鼠,他是怎么做到的?

  三只松鼠的创始人是章燎原,他在做三只松鼠之前,在坚果行业内干了有十几年,对坚果行业了解深刻,他基于不变的农作物产量规律创造新的商业模式,这是他成功的根本。

  在2011年底,整个坚果市场开始供需不平衡,价格一路往下跌。章燎原选择了一款看似非主流的产品碧根果作为王牌。他囤积了很多碧根果,准备等价格回升的时候,用这个产品撬开整个坚果的电商市场。

  到了2012年6月,此时坚果价格开始大幅回升,这时“三只松鼠”的店面也开始上线。但看到这次机会的不止他一个人,如何从如此激烈的竞争中脱颖而出?章燎原给团队支了一招——在包装上想办法。于是他们做了一款“碧根果”小包装,定价19.9元,全国包邮。就是这点不起眼的小创新,影响了整个坚果销售行业。

  也正是这一款创新的产品奠定了三只松鼠的成功,19.9元打了半年,一直打到双十一、打到过年。这样就使“三只松鼠”占有了电商的坚果市场,这一款产品让他占据了食品、零食、坚果、碧根果四个大词的流量资源,只要搜这四个大词,他就是排名第一。

  很多“创业者”一直在模仿“成功者”,但是这些后来者却一直没有居上,很多品牌还是昙花一现。原因是我们能看到他们表面的成功,却很难看到他们背后一直在坚守的“创新精神”。

  所谓“创新精神”就是心中忍受着孤独,长期做一件看起来很平常的工作,当长时间的积累和心中坚定的创新意识完美契合时就能达到量变产生质变,厚积薄发的效果。

  同样的例子还在我们身边,我们再来看一下这个视频:

  我们经常在好莱坞电影里看到各种酷炫车技,但是你有没有想过,这些镜头究竟是如何拍摄出来的呢?

  对,这就是“车顶摇臂”。

  在这个视频中,李立鹏设计的这款创新车顶摇臂在狭小空间中也能运转自如,使拍摄效率大大地提高。

  但是,他还必须要解决一个非常重要的问题——保证车辆运行时的稳定性。只有稳定的驾驶才能确保流畅、平稳的画面,而这就对车辆的动力性能提出了挑战。

  在创新过程中,一定有很多需要克服的困难,这便是对创新者的挑战。

  其实,李立鹏真正需要的是一种强大的润滑油系统,只有它才能保证稳定性和加速性。

  而著名的能源品牌——壳牌,决定帮助李立鹏继续他的创新之路。

  壳牌超凡喜力润滑油,独有的Pure Plus技术接将天然气转换为如水晶般透明无色的纯净基础油,而这些基础油占到机油成分的80%以上,直接决定了润滑油的基本性能和质量水平。这项技术的研发经过了足足四十多年的时间,投入了190亿美元的巨额,含有3500项专利技术!

  正是PurePlus这项独特的技术,壳牌润滑油更清洁、更纯净,可以有效保证汽车引擎的正常运行,确保汽车即便在行驶状态下也能保持高度的稳定性,解决了李立鹏的问题。

  在全球能源不断枯竭的今天,能源的创新和利用效率的提升也变的越来越重要,除了PurePlus技术之外,壳牌还拥有数不清的各种能源行业创新技术专利。100多年来,这家公司一直是能源创新的技术先驱。

  当然,所有的技术创新都是为了人类的创新而服务,而创新的路上也一定会有人向你招手,就像李立鹏的发明创新需要技术支撑一样,壳牌帮助他挖掘潜能并接近梦想。

创业人生路,你并不孤单。相关推荐