体坛明星创业案例:"说死就死"

时间:2017-09-06 创业案例 我要投稿

  国人对于里约奥运会的关注度,终于伴随着傅园慧的“洪荒之力”爆发了。一时间,朋友圈又被“孙杨200米自由泳摘金”、“中国女排大胜”、“张梦雪首金”等词语刷爆了屏。以下是小编J.L分享的体坛明星创业案例:"说死就死",更多创业故事请关注应届毕业生大学生创业网。

  近年来,唯金牌论的竞技体育模式逐渐淡化,与之相伴的,是全民健身的体育经济的崛起。

  2016上半年,披露出的体育产业投资超过20起,其中不乏红杉资本、IDG、达晨创投等知名创投机构的身影。体育明星扎堆创业,自带IP效应的他们创立个人品牌、开店或投资,但从数据来看,几家欢喜几家愁,体育明星从商的整体状况不如娱乐明星。

  “李宁再度复出,挽救“李宁”于谷底

  李宁可以说是无数体坛明星的偶像。同是奥运冠军的李小鹏就曾公开表示,运动经商都师从李宁,似乎已经习惯了对偶像的“依赖”,并表示:“我觉得这一辈子受他的影响非常大,他要对我负责任!”

  1988年退役后,李宁做出了人生中除了体育之外的又一个重要抉择,加入健力宝。1990年,李宁拿下了亚运会火炬接力传递活动的主办权,以如此受人瞩目的方式,李宁开启了自己的商业故事。从成立始,李宁公司一直维持着高速增长状态,营业额一路攀升至2010年的94.78亿元,但一切因2010年的一场营销策略变革而发生了大逆转。

  “李宁”错误的市场定位和用户定位将自己困在了牢笼。2012年,“李宁”年亏损近20亿。亏损一直持续到了2014年结束,2015年初,创始人李宁回归“李宁”,在不到一年的时间内,让李宁公司实现了扭亏。

  李宁曾坦言,“一个商业模式的重新构造是很困难的”,仅仅是O2O便涉及到结算、成本、信息交互等诸多方面,没法一蹴而就。而放大到整个公司的商业模式,则难上加难。未来李宁公司希望在产品研发方面能够融入科技体验、智能体验,店面能够提供运动、训练体验。同时希望能把O2O模式做成,将线上线下的业务更好地融合在一起。

  “李宁”的崛起代表一个时代,李宁上世纪90年代进入传统服装行业,用现在的词来说,其本身就自带IP效应,只要质量不“坑爹”,打出江山就充满希望,然时过境迁,移动互联网的发展瞬息万变,“李宁”的商业神话或许再难复制。

  “效仿失败,“李小双”的销声匿迹

  作为李宁的忠实追随者,2000年1月,李小双和哥哥大双共同投资成立了北京李小双体育用品有限公司,经营服装、鞋、器材等体育用品。在当时,中国仅有李宁、格威特和康威(篮球运动员黎伟权创立)等几家运动休闲服饰品牌,可以说存在一定的商机。

  然而创业初期,李小双不具备任何专业优势、资金优势和人脉优势,唯一的优势就是他的名字“李小双”,近年来,李小双体育用品有限公司早已退出历史舞台。

  运动员是特殊群体,过往的运动员培养机制很难兼顾训练和读书,成长环境也相对单纯,本身缺乏商业熏陶。这和从小就有商业课程训练、极富市场头脑的欧美运动员相比形成差别,运动员在转型的道路上也只能“保持进攻”、不断摸索出路。

  ““败光20亿”后下海创业 邓亚萍组建体育产业基金

  邓亚萍最近一次上热搜,是今年端午节的时候。节日当天,她宣布重回体育圈,联手洪泰创新空间,组建一支体育产业基金,为体育创新创业项目团队提供孵化和资源整合服务。不过,至少在过去的近两个月中,并没有大动作。

  获得18次世界冠军、连续8年称霸世界女子乒坛的“乒坛皇后”邓亚萍,即便是在离开体制转战体育圈的现在,人们更熟悉的还是她即刻搜索CEO的身份。

  早在1997年,24岁的邓亚萍退役并开始了求学之路。2008年,她取得剑桥大学土地经济学博士学位,正式转型从政,并在7个月后升任共青团北京市委副书记。2010年,邓亚萍担任人民日报旗下人民搜索的总经理,也正是这一次的转型,将她送入了“败光20亿”的争议虎口。

  其实搜索的市场很大,但是庞大的市场已经被百度、360、搜狗等瓜分的差不多,且人民日报本身为官媒属性,想在红海市场搏杀、突围绝非易事。邓亚萍在商场上的这一次失利,足以成为她“人生最惨败的一次输球”。

  “大姚豪掷300万美元,投身陌生行业惨败

  退役后的姚明,开启了一条作为商人的投资、管理之路。相对于赛场上的风光无限,姚明在商业上的投资则鲜有亮点。

  在短短的几年时间里,姚明投资的领域涉及餐饮、房产、音乐、股票、篮球俱乐部、电影、购物网站等行业,可谓十分广泛。如今直接参股甚至发起PE基金管理公司,姚明已完成从做单一项目直接投资者到成为合伙人身份的转变。如果单从收益的结果来看,姚明在投资方面,似乎处于一种迷茫、困惑的状态。广泛的投资却没有给姚明带来收益。

  对于失败的投资,姚明坦言是因为自己经验较少。姚明的投资主要分为两大类,一类是兴趣爱好的投资,另一类是纯商业投资,姚明曾坦言自己目前多为前者。他账面上最大的黑洞是来自于他的兴趣投资:上海东方大鲨鱼队。自从2009年成为球队主人后,姚老板每年都得自掏腰包2000万元左右。此外,姚明投资的巨鲸音乐网也濒临倒闭边缘,即使是冠军的光环,也无法拯救。

  姚老板还是需要先从自己熟悉的行业做起,“姚之队”对于姚明的品牌塑造堪称是成功的典范。2012年10月11日和14日,迈阿密热火队与洛杉矶快船队在北京和上海进行NBA中国赛,值得一提的是,本次比赛就有“姚之队”的身影。篮球运动员出生的姚明,显然对于自己熟悉的行业更加得心应手。

  “奥莉爸爸”李小鹏,创业之路才刚刚开始

  作为中国体操运动员“李家军”的第五代接班人,李小鹏可谓是中国体操史上获得世界冠军最多的第一人。与田亮很类似,当李小鹏再次涌入人们的视野中,是以“奥莉爸爸”的身份登场。

  而更多人不知道的是,除了“奥莉爸爸”,李小鹏现任非凡领越体育发展(北京)有限公司董事长。非凡领越是一家从事体育产业的专业公司,目前已取得包括中国羽毛球公开赛、亚洲羽毛球锦标赛、世界羽联超级系列赛总决赛等多个大型羽毛球赛事在中国的举办权,是中国首家代表及管理国家体育资源的非国有企业。

  此外,李小鹏还签约了刘璇、林丹、郑洁、潘晓婷等体育明星,为他们做商业独家代理。刘璇就曾公开说道,李小鹏很有经商头脑,仅体育明星商业代理,作为同行,李小鹏能很快抓住他们的痛点,又能凭借之前的人脉积累迅速打通。

  “超级丹”改行卖内衣 效仿贝克哈姆?

  奥运会羽毛球冠军林丹创办了两家体育经纪类公司,上海创领体育策划工作室和炫励(上海)商贸有限公司,前者占股100%,后者51%。而其最为人所熟知的,还是他自创的内衣品牌“Intimate by LIN DAN”。

  2015年9月29日,林丹在其个人内衣品牌店走秀。他表示,“我希望展示一个不同于球场上的林丹,我们花了很长时间去做市场调查,最后决定做内衣。”自己亲自上阵代言内衣,不禁让人想到了另一位已退役的体育明星贝克汉姆,他也代言了一款瑞典平价品牌,并为其拍摄了内裤广告。

  与其说林丹卖内衣,不如说消费的是自身的IP,或许与其他品牌联合推出合作款是个更好的选择,毕竟今时不同往,自创品牌不见得能够让消费者买账,迷妹虽然多,但是体坛偶像更多。

  “陈一冰卖牛肉?型动体育获千万天使融资

  相比之前提及的大佬和体坛名将,陈一冰可能并不让世人熟知。在2008年的北京奥运会上,陈一冰获得了男子体操团体冠军和男子吊环冠军,退役后,在北京师范大学任职。

  2015年年底,曾经的“吊环王子”陈一冰召开发布会,发布了一款结合人与体育、人与服务的“约教练+视频+社区”的健身APP“型动”,其在发布会上宣布,项目已拿到数千万融资。此外,型动体育还经过了体育总局的官方认证。

  今年2月,陈一冰又组队闯进生鲜电商圈,创办假日厨房,开卖牛肉。目前,其已经向市场推出发行了自建的牛肉品类“冠军牛排”。假日厨房生鲜项目和陈一冰提倡健康运动的概念正好匹配,在传播和影响力方面获得了先天的优势,而且可以与陈一冰公司旗下的其他业务互相配合。

  无论型动还是假日厨坊,陈一冰明显走在了移动互联网的大道上。陈一冰颇具商业头脑,但目前存在的问题仍是商业的专业性,不知陈一冰的团队,是否有真正懂移动互联网的人才?毕竟光环不代表销量,从最初的天使论到A轮融资,就如同霓虹灯到月亮的距离,绝不亚于奥运亚军到冠军的距离。据悉,型动体育将与360达成合作。

  “跨界创业的通病:警惕名气不能带来销量

  其实除了上述几位体育明星外,案例还有很多,而体育明星大多把目光放到“零售电商”、“体育产品”以及“体育投资”这三大方面。

  值得称道的是“跳水皇后”高敏,在体育明星开的网店中,高敏的女包店销量算是最不错的了,网友的评价也非常好,不过在高敏的页面中,却没有一点“奥运冠军”的影子,很多客人也并不知情。同样做的很好的,还有足球名将邵佳一开设的母婴用品网店,销售的每一种商品,邵佳一都给予相当详尽的介绍,包括营养成分表、产品特点以及相关准入许可等。虽然产品种类不多,但吸引了不少人气。

  相比长期浸泡在娱乐圈的娱乐明星,体育明星非常低调,也并不熟识“传播之道”。而冠军的名气也并不能带来销量,“商业头脑”还是需要从业者一步一步通过试错摸索出来的,不仅要天时地利人和,还要有对未来趋势的判断能力。

体坛明星创业案例:"说死就死"相关推荐