蘑菇街陈琪创业故事

时间:2022-03-27 18:48:54 创业案例 我要投稿

关于蘑菇街陈琪创业故事

  故事:在现实认知观的基础上,对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种,侧重于事件发展过程的描述。以下是小编精心整理的蘑菇街陈琪创业故事,欢迎阅读与收藏。

关于蘑菇街陈琪创业故事

  蘑菇街陈琪创业故事 篇1

  杭州的张小姐,今年21岁,是一家公司的文员。她告诉记者,现在公司屏蔽了淘宝,后来发现了蘑菇街,就整天泡在上面。“逛蘑菇街绝对会上瘾”。“因为上面每天都更新很多女孩发上来的漂亮商品,我喜欢,然后还能直接买,比在淘宝还要方便。”

  你或许还不知道什么是蘑菇街,但对于iPhone手机、安卓手机的用户来说,可一定不会陌生,它是众多手机软件中的一个。

  如今蘑菇街的注册用户数已经突破300万,而且以每个月增加近100万的速度在增长。两轮融资过后,风投已经注入近2000万美金。

  每天有120万人左右的访问量,5000万的浏览量。这是什么概念呢?据说杭州最火爆的论坛,日浏览量也仅仅在1000万以内。

  2010年2月创业到如今,这在短短不到两年的时间将公司做到上亿美金的估值,却是一位80后网商,他叫陈琪。

  1.玩票性质的网站居然慢慢做大了

  罗马不是一天造成的。

  大学毕业后,陈琪有一段在“淘宝”公司上班的日子,而且长达六年。

  “毕业那年,我的不少同学都选择了微软、IBM这样的大公司。当时,我选择了离家最近的阿里巴巴,最后被安排在了淘宝。”

  2008年,有一个事件必定是很多人共同的记忆,那就是汶川地震。

  那一年的大地震,很多企业都出来捐款,娃哈哈、伊利、王老吉等等。“那个时候,我老婆每天关注新闻,她跟我讨论,这么多民族企业都捐了款,怎么那些更赚钱的跨国公司都不捐款?她说她要做一个讨论国货的网站,于是就有了‘琳琅国货’这个网站。”

  那么,网站技术上的事情,就落在陈琪身上了。

  “刚开始的时候,还有人讨论永久自行车、海鸥照相机,后来慢慢地都集中在了化妆品、护肤品,变成了一个讨论国货化妆品护肤品的网站。”陈琪回忆。

  小两口鼓捣的这个玩票性质的网站居然慢慢做大了,一天也能达到六七万的访问人次。

  这样,夫妻俩开始想着把这个网站做一些商业化的调整。

  “从2008年开始,我就在用业余时间帮我老婆把社区和电子商务结合起来。包括一键把商品分享进社区、跟踪分析社区用户成交等等功能。”陈琪说,“当时淘宝网还无法跟踪淘客的成交情况。”

  这样,陈琪通过技术手段把社区的用户资源和电商的商品资源整合起来。

  2.两周时间,火速创业

  有了这个想法后,创业似乎变成了一蹴而就的事情。

  从有想法,到离职,陈琪仅仅用了两个星期。2010年的2月,陈琪辞去了淘宝的工作,跟浙大的同窗好友魏一搏开始创业。

  他说:“纯粹是因为看到目前这个创业方向后非常激动,到了不马上动手就夜不能寐的程度。所以从产生想法到离开淘宝,只间隔了一两周时间。”

  创业需要启动资金,启动资金如何来?

  陈琪告诉记者,当时他和魏一博一人卖了一套房子,“我卖了一套杭州的房子,卖了100万。魏一搏卖了一套深圳的房子,卖了50万。总共150万,作为启动资金,够了。”说这些话的时候,他神情很淡定。

  创业之路就这样起步了。

  3.放弃千万期权,引入高手加盟

  记者好奇问他,“卖房子不是小事,难道家里人没有反对的声音吗?”

  他说:“房子倒还好,真正让家里人感到有点犹豫的,是当初离开淘宝时所放弃的淘宝期权。”作为资深的淘宝员工,陈琪拥有一笔期权,价值1000多万。

  蘑菇街目前的合伙人团队中,除联合创始人魏一博是陈琪的昔日同窗好友外,其他两位都曾经是淘宝的资深员工。蘑菇街CTO岳旭强曾经是淘宝的首席架构师,花名黄裳。2011年7月加入的李研珠则是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。

  支付宝首席产品设计师白鸦,曾在转发一条有关蘑菇街的微博中说,“淘宝最好的产品经理+最强的技术专家+最牛的营销策划,他们会创造奇迹。”

  4.刚开始的卷豆网,并不成功

  看好社区和电子商务结合后的巨大市场和空间,一开始陈琪和他的团队做的项目是一个叫“卷豆网”的网站。

  “把琳琅国货里面的产品剥离出来,推荐给更多的人,于是就有了卷豆网。”当时的构思是,为现有社区提供电子商务工具。

  于是,大家花了四、五个月的时间。把一些比较热门的社区都谈了下来,比如“19楼”、“爱物网”、“化龙巷”等等。这样的大客户谈下了10多家,也跟风带来了众多的小客户。最后,陈琪的团队手上积累了两万多个客户。

  为这些“客户”服务的方式很简单。说白了,就是通过社区网络,介绍社区里的网友去购买产品,社区从中分得提成。

  “网络编辑只需在广告或链接页面加一小段卷豆提供的代码,就可以跟踪用户点击,一旦用户交易成功,导购社区就会从店家获得佣金。”

  然而,事实证明,这并不成功。

  虽然,这些都是人气爆满的社区,但通过社区最后到店家购买产品的网友,人数并不多。用电子商务专业的术语来讲,就是转化率低(在店家购买商品的人数和所有到达店铺的人数的比例)。

  “没有一家客户的转化率达到1%,这造成了卷豆网的市场规模比我们预想要小很多。我们研究分析了半天,发现原来是因为这些人气社区网站都缺少一个懂电子商务的。于是,我们决定自己做一个给大家看看,怎么样才能转化率高,没想到这个案例却很快成了我们的主业。”陈琪说。

  这就是后来“蘑菇街”的雏形。

  5.无心插柳柳成荫,商机在不经意间闪现

  陈琪的团队从“乙方”变成了“甲方”。开始着手做了一个社区——蘑菇街。对于这个蘑菇街社区的要求是,人气要旺之外,里面的网友还要有强大的购物能力。

  在陈琪看来,蘑菇街是一个以“时尚”和“购物”为主题的女性社区。每天都有几十万的女性在这里讨论时尚、分享购物、扎堆儿聊天,他们的团队就以这些需求出发,用更加社会化、更加有趣的方式,为用户提供服务。

  虽说是以“购物”为主题的社区,但“蘑菇街”本身并不向用户售卖物品,它既不是B2C,也不是C2C。

  在“蘑菇街”,用户可以分享购物乐趣,也可以分享自己在网店上的各种发现。除淘宝外,蘑菇街还和当当、京东(微博)、凡客等网站有合作,用户可以将自己从这些购物平台上看到的好东西,在蘑菇街上晒出来,给大家分享。

  陈琪说:“我们确实有一群姑娘们自称小编,但她们的工作和传统的编辑完全不同。她们的主要任务是在宏观上引导社区。而更人性、更细节的风格和氛围,都是由用户来决定,我们相信蘑菇街的姑娘们会比我们更懂时尚、更懂Shopping。”

  既然是大多数人选出来的喜欢的东西,那么购买的可能性就大大提高了。

  蘑菇街的转化率达到6-8%。如今的蘑菇街,一天有300多万的成交额。

  6.“蘑菇街”背靠“网购”,面朝消费者

  蘑菇街成功了,而且迅速开始被人模仿。

  在网上搜索“蘑菇街 程序”,甚至可以看到有人公开售卖这种程序,被同行们称为“蘑菇体网页”。目前一套可以直接安装使用的仿真软件价格在380元-2000元。

  然而,对于陈琪来说,蘑菇街的成功秘诀并不来自于一套冰冷的程序,而来自于一群有创新精神,步调一致的伙伴。

  陈琪说,公司现在一共有60个成员。

  60个人怎么分工?其中一半搞技术。剩下的30人,有10个负责网站内容,10个负责营销,10个人负责品牌策划。

  虽然公司人少,但每个人都要有很强的动手能力。

  陈琪说:“我们的.目标就是通过产品和技术来跨界融合‘时尚社区’和‘电子商务’。”

  陈琪说:“从目前来看,更加精准和更加有效的广告应该是其盈利方式。蘑菇街背靠着一个赚钱的行业(网购),面向有购买力的有价值的用户。在蘑菇街上分享消费体验的用户肯定比其他一般的门户网站用户更有广告价值。”

  蘑菇街的发展难题不在于怎样盈利,而是怎样才能满足年轻女性用户的复杂需求,年轻女性用户有时候消费是冲动的,但也不清楚什么时候又变成理智的,这些都是用户很难捉摸的地方。

  怎样用最合适的方式满足不同用户的不同需求,揣摩女性用户的消费心理,让蘑菇街更简单,更好玩,这才是蘑菇街最最核心的地方。

  蘑菇街陈琪创业故事 篇2

  蘑菇街陈琪的创业经历是怎样的?

  蘑菇街联合创始人兼首席执行官陈琪, 2004年毕业于浙江大学,2010年创业,先后创立了建卷豆网和蘑菇街。

  2004年至2010年在工作,曾担任网用户界面设计师、用户体验经理、产品经理,2010年2月,他离职创业。

  2010年4月,他创办了杭州卷瓜网络有限公司,担任首席执行官。

  2010年10月,他创立了蘑菇街公司,担任首席执行官。

  2016年1月11日,蘑菇街和美丽说宣布合并,陈琪将担任新公司的首席执行官。

  2016年6月15日,美丽说,蘑菇街和淘世界合并数月后,新集团正式宣布为美丽联合集团,并将担任新集团的CEO。

  2018年12月7日,蘑菇街在纽约证券交易所正式上市,开盘价为12美元,较发行价14美元下跌14.3%。蘑菇街,公司董事长兼首席执行官陈琪,创始人在他的演讲中说,首次公开募股是公司全新旅程的开始。蘑菇街以“让时尚触手可及”为使命,渴望成为领先的时尚目的地,并将“技术就是生产力,美丽就是生产力”作为其价值观和信条之一。

  蘑菇街的简介

  蘑菇街是一个关注时尚女性消费者的电子商务网站,也是时尚和生活方式的目的地。通过时尚内容等各种时尚产品,人们可以在分享和发现时尚趋势的同时享受购物体验。

  2011年,蘑菇街正式上线,2013年11月,短短两个月,就交出了1.2亿人民币的单成绩单,对于这个“成绩单”,“蘑菇街”表示,2014年将达到每年30亿元的目标。2016年,它与美丽进行了战略整合,包括蘑菇街, 美丽说和uni等产品和服务。

  2018年12月6日,蘑菇街正式在纽约证交所上市,证券代码为“MOGU”。

  蘑菇街的实力如何?

  财报显示,2020财年蘑菇街营收为8.35亿元,同比下降22.2%,在其中,佣金收入下降了13.7%,营销服务收入下降了38.6%;蘑菇街普通股股东应占净亏损22.223亿元,大于去年同期亏损10.85亿元;调整后的EBITDA亏损3.2亿元,与去年同期亏损2.65亿元相比也有所放大。

  蘑菇街表示,公司收入的下降与蘑菇街重组供应链和业务、优化业务结构的举措、集中专注于发展直播业务的战略以及公共卫生事件的爆发有关。

  据悉,2020财年,蘑菇街优化升级了商城业务中的商户结构,导致长尾商户营销服务支出减少,影响了蘑菇街的佣金收入和广告收入;另一方面,蘑菇街直播业务的佣金收入大幅增长,继续产生稳定的佣金收费率,但商城业务的放缓部分降低了佣金收费率。

  同时,公共卫生事件的爆发也对蘑菇街的表现产生了一定的短期影响。它不仅导致蘑菇街,部分订单被取消,而且由于物流快递中断,导致服装类销售疲软。为了帮助品牌商家,蘑菇街还提出了“双免佣金”等盈利措施,也给蘑菇街的收入方面带来了压力

  财报还显示,蘑菇街平台2020财年全年GMV总量为170.57亿元,同比保持稳定,其中, GMV的直播业务达到78.8亿元,同比增长91.6%,占该平台GMV总收入的46.2%。

  截至2020年3月31日的12个月中,蘑菇街直播业务活跃用户数同比增长44.9%,达到360万;直播服务的用户粘性增强,购买直播的用户平均每月收看喜欢的主播直播21天,15天回购率高达86%。

  蘑菇街的创始人兼首席执行官陈琪说,蘑菇街已经建立了一个完善的主播培训体系,这样主播就可以随着目标和制度而成长。未来,我们将继续坚持以直播为核心的电子商务战略,不断扩大主播团队数量和质量,深化供应链建设,进一步推进直播品牌销售战略,开展更高效的人货匹配。

  至于2020财年第四季度的业绩,财报显示,蘑菇街目前的营收为1.19亿元,同比下降45.3%;调整后的息税前利润亏损8356万元,比2019财年同期亏损8738万元下降4.4%,同期,平台GMV 24.2亿元,同比下降33.8%;其中GMV直播业务同比增长54.1%,达到15.81亿元,占平台GMV总收入的65.4%。

  以上就是关于蘑菇街陈琪的创业经历是怎样的相关介绍,希望上述内容可以帮助大家,感谢大家的支持,小编之前介绍了阿里股票价格,有兴趣的可以了解了解

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