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石家庄大学生创业总结心得
创业主要是由在校大学生和大学毕业生群体组成。现今大学生创业问题越来越受到社会各界的密切关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育往往背负着社会和家庭的种种期望。在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下，大学生创业也自然成为了大学生就业之外的新兴的现象。李茂青，2007年毕业于石家庄信息工程职业学院。2006年成立石家庄行天下文化传播有限公司，创建了一个创业公益网站——“中国创业教育网”。他先后受聘为河北创意产业协会理事、市就业局专家团特聘专家、石家庄信息工程职业学院客座教授。
李茂青2004年以普通高考553分的成绩，考入石家庄信息工程职业学院。入学后也曾迷茫，在辅导员孙岩老师帮助下，度过了调整期，被全班同学选为班长，后任系学生会主席、院学生会主席。这些经历对他的思维方式以及管理能力都产生了直接影响。
大一下学期，他们与中国网通石家庄市公司达成合作，在市所属各个高校开展名为“校园风暴”的小灵通终端营销活动，7天之中日销售成绩名列全市网通营业厅之首;紧接着又与《电脑报》全国活动中心联手，举办“全国高校电脑节”，学院作为承办单位是全国42所承办院校里唯一一所专科高校。
丰富的校园生活不仅锻炼了他的能力，而且帮他积累了初级经验、原始资金、基础社会关系，由此激发了他创业的梦想。
早在2005年，他就开始创办了首家类似公司的机构，只不过没有正式注册，名称为“石家庄高校联盟推广策划中心”，是一个社团类的组织，主要面向高校市场做相关的商业策划活动。
开始运行顺畅，石家庄市首份免费在高校内发放的《新生入学指南》，便由他们策划组织并发行。当时的合作伙伴就是一家广告公司，广告公司负责设计、印刷等后台工作，而他们则负责市场策划和组织。暑假结束，他们和客户都收到了巨大的效益。但是第一年石家庄出现了好多类似的刊物，其中不乏大公司的大手笔，比如中国移动和河北省人才市场等，他们不得不放手。
现在回头看，当时自己确实犯了一个严重错误，忽略了做一个企业的关键因素：业务的持续性。
公司首次失败以后，他曾经一蹶不振。这时，原信息管理系党支部书记宋利伟老师不止一次给他打电话，找他谈心。至今宋老师的一句话他还记得：人哪有不摔跤的，在学院里跌总比你到社会上跌倒强，在学院里最起码你能站起来，但是到社会上你连站起来的机会都没有了。正是这句话给了他再次站起来的勇气。
2006年暑假，他选择了留在石家庄进行社会实践，和他一起留下的还有王鹏、王林，他们一起在外租房开始第二次创业之路。
2006年国家对大学生的创业政策规定，有限责任公司注册资金只需要3万元即可。但是，对于一个大学生，3万元也是一个天文数字。当时他们的生活也是很艰苦的，东拼西凑，凑齐了3万元注册资金，生活费所剩无几。
2006年7月21日，他们几个一起骑车奔赴石家庄市工商行政管理局进行企业名称预先核准。因为事先不知道核名需要钱，当工作人员递过来一张百元发票时，才知道核名需要100元钱，他们几个把身上所有的钱加在一起，刚好100元。当接过核准通知书时，他们激动地向工作人员连说谢谢，那种心情无法形容。
办理营业执照是个很繁琐的事情，本来可以找个代办公司办理，但需要1000元的费用。由于他们资金有限，当时吃饭都成问题，不得不自己辛苦的地营业执照手续。
2006年7月23日，他和王鹏带着早已准备好的银行账户，验资手续等来到位于石家庄高新区管委会的工商行政管理所办理营业执照。周通村到管委会的距离骑车需要20分钟，自行车坏了，又没有公交车，他们只好步行过去办理。到了那里，工作人员审核时发现没有房屋租赁合同与房产证明。由于当时在周通村租的房子，根本没有什么租赁合同与房产证明，房主也不会给这些让他们使用，注册遇到障碍。他们找到了宋利伟老师商量，最后宋老师决定，以当时的信息管理系的名义和他们签订一份房屋租赁合同，帮助他们将公司先注册下来。
房屋租赁合同是准备好了，但是没有房产证明。一个房产证明他们整整找了20多天。在这20多天里，他们几乎天天奔波于学院、家、工商局之间。天气炎热，步行出去连一瓶水都舍不得买。身上确实没有钱了，就连经常吃的炒饼在那些日子都不敢顿顿吃。有的时候买一块钱馒头，买点咸菜几个人凑在一起拼命地吃。辛苦他们不怕，因为他们坚信一定会成功!
终于，8月16日，当他们再次来到工商局时，所长被他们感动了，见他们连续二十几天奔波于此，所长说：“好好干，我帮你们找房产证明。”当天，所长就替他们把所有的手续办理齐全。这一切让他们更加坚定了信心，一定要成功，不能辜负帮助过他们的人。
9月10日，他们简单地布置了办公室，进行了简短的开业仪式。至此，行天下之帆正式启航，航行在茫茫商海中。
9月底，他们通过“扫街”，扫来了第一笔生意。为茅台酒的一种新品开拓石家庄市场进行数据支撑。他们的工作就是充分了解整个石家庄的中高档烟酒销售以及酒店。这个业务开展时间为十月一长假期间。接到第一单业务他们都很激动，坚决要在7天之内走遍整个石家庄。为了节省人力成本，他们几个只找了3个朋友来帮忙，在短短的7天里，他们7个人骑着自行车走遍了石家庄的大街小巷，在简易的图上，绘出了石家庄所有的中高档烟酒销售店以及酒店，包括消费人群以及消费层次。10月8日，他们将得出的数据统计分析后递交给客户，客户很满意，当日将他们辛苦赚到的第一桶金送到了他们手中。拿到手中，沉甸甸的，是欢喜，也是辛酸。
11月，河北人民广播电台生活广播的记者得知他们的创业事迹，特别为他们做了一期专题节目《大学生创业故事》“在石家庄信息工程职业学院第二教学楼5楼的一角，有一个布置简单而特别的办公室，一进门的小桌上，摆着一个铜牌，上面写着‘行天下文化传播有限公司’。另外还有六套拼在一起的电脑桌椅，一台电脑、一部电话、一个暖水瓶……”
在搬入春龙大厦之前，他们做了充分的考虑并且用了很长时间来决定，因为在有限的资金情况下，房租是一个很大的资金消耗。几经拼凑之后，他们终于凑齐了房租，正式进入商业写字楼，继续他们的创业生涯。
房租的压力迫使他们重新审视自己，并对自己的业务方向进行全方位的分析，经过激烈的讨论基本确定了业务方向。在没有任何资源的情况下，他们只有进行地毯式扫街，坚持不懈的努力使他们终于扫来第一笔资金，数额不大，但足以让他们的信心成倍的增长。
无意中得知电力局要进行户外广告宣传，他们四处奔走却无从下手，幸亏孙岩老师给他们牵了一条线，他们顺利成为招标企业，有资格与其他公司进行竞标。竞标过程异常激烈，他们经过努力终于击败大部分竞争对手，最后剩下两家公司。最终由于资质尚浅，落败了。他们没有伤心，因为他们从中学到的东西太多太多，这就够了。这是公司第一次接受正规大企业的考验，第一次系统地做出招标方案。这次经历使他们深刻认识到，他们太需要知识了。
除了开展常规业务，他们也开始从身边寻找商机。一个偶然的机会，他们发现所在的大厦居然没有导示牌，这对于一个商务写字楼是不可想象的。看准了商机就一定要迅速行动，他们马上联系大厦物业进行商谈，双方一拍即合，商谈进行得很顺利。导示牌落成后，大厦里所有公司都表示欢迎，并由此为公司日后的发展打下了基础。
与大厦里的公司相处熟悉后，他们之间也逐渐有了业务往来，虽不是大业务，但也足以维持正常开销。到后来，虽然几经搬迁，大厦里的德强种业、京丰达纸业等企业至今还与他们有业务往来，并且也是很好的朋友。
由于广告行业参与企业越来越多，竞争也越来越激烈，行业利润率已经少得可怜，他们决定忍痛割弃这一行业。根据国家政策支持取向，行业前景分析，以及来自各种渠道的消息筛选，发现咨询服务业是一个在中国很有前景的行业，并且市场也很广阔，经过讨论他们决定试水咨询服务业，从此拉开了主营业务转型的序幕。
有人曾经说过，要懂得做人，要懂得回报社会，经过股东会决议，他们决定创建一个创业公益网站，搭建创业者休憩充电的平台。他们要把所经历的事告诉给各位学弟学妹和想要创业的人们，以他们自身的经验告诉他们不要走弯路，保持良好的心态，要坚持。网站上不仅有供创业者讨论的论坛，而且还有创业客服QQ和QQ群，可以直接与他们进行交流讨论。他们做的就是主动去承担社会责任，为社会贡献他们的一点力量。他们面向的是全国，所以他们的网站有个响亮的名字“中国创业教育网”，他们有信心把网站做成全国最好的公益类网站。
队伍的逐渐壮大，使得公司在春龙的办公地点已经不能满足发展的需求，于是在考虑到交通以及租金的前提下，本着就近原则，他们决定将公司新的地点选择在距离信息工程学院不远的卓达星辰花园，这样也大大方便了与学院的沟通。
进驻卓达星辰花园对于公司来说是一个大大的机遇，得益于以往的网络以及现实中的推广，逐渐有客户主动打进电话咨询相关的业务。也就在这个时候，他们接到了一个关于化妆品市场调研以及推广的业务。对于化妆品这个他们并不熟悉的行业，运作起来困难重重，但是，他们觉得这是一个机会，应该把握住。当他们遇到不能解决的困难时，找到了在市场调研和推广方面有着许多经验的老师以及朋友，作为公司的咨询专家，大家的齐心协力，最终他们出色地完成了这个化妆品推广项目。
他们的创业事迹得到了社会的认可，引起了媒体的关注。《燕赵都市报》刊登了《“扫街”扫出第一笔生意》，被转载到各大门户网站;石家庄电视台“民生关注” 栏目的专题报道《从象牙塔走出的创业者》，也使得他们的事迹第一次被搬上了电视荧屏;《河北工人报》刊登了《有时候咬牙也能咬出很多事儿》等。
随着公司业务的逐步开展，他们看到了企业咨询和市场调研的广阔前景。媒体的报道和宣传，扩大了他们的知名度，同时也为他们带来了业务。正因为媒体的报道，他们接到了第一单与政府合作的项目，为石家庄裕华区土地城建开发中心做基础设施项目业态分析，此时他们也有把这个项目做成公司打响旗号的一个明星项目的想法。他们从最开始的问卷设计、问卷针对人群筛选、问卷调查、专家分析、出具调查数据报告到最后的专家报告成型，认真做好每一个环节，最终出色地完成了这个项目。至今还会想起为了完成调查问卷，大家在炎炎的烈日下，一起行走在各个商业区的情景。
出色完成项目的同时，公司也形成了一整套自己完整的业务流程，公司的制度进一步规范。此次项目的完成也预示着在技术含量颇高的企业咨询行业，他们已经初战告捷，而做企业咨询的公司在当时寥寥无几，这正体现了他们的前瞻性和企业咨询的广大市场。于是他们在公司业务方面进行了重新定位和整合，重点倾向于企业咨询和市场调研。可以说这些业务的定位都是大伙实打实地做出来的，都是在实际的工作中沉淀出来的，他们有理由相信，能够经受得住市场的考验。
在重新的业务定位后，公司开始涉猎各个不同的行业，也积攒了一大批的客户，有从事医疗行业的，也有政府单位;有电力系统，也有服装行业。接待这些不同行业的客户，使得他们每个人的项目运作能力和公关能力都逐渐提高。
这个时候，随着他们创办的中国创业教育网的不断完善，以及公司公益性活动的不断开展，公司也开始广泛接触社会活动，触角逐渐向外延伸。2007年5月，参与河北创意产业协会成立大会，并成为协会理事单位，努力为河北创意产业贡献力量。同年，参加了由河北省教育厅组织的“高校大学生创业教育座谈会”。2008年4月，参加了由河北日报社举办的多方创业论坛，并作为创业代表与河北省教育厅、河北省劳动和社会保障厅、共青团河北省委相关领导共同探讨大学生的创业趋势以及前景。
2008年7月，他们得到消息，学院筹备建设国家动漫产业基地创业孵化园，他们几个股东一起研究，想借这个机会回报母校，考虑回来发展。因为他们都是信息工程学院的学生，回到母校不仅可以节约部分成本开销，更重要的是他们就又有了老师们的帮助。他们的申请获得批准，2008年9月公司回到了曾经孕育他们成长的母校——石家庄信息工程职业学院，继续创业征程。
在入驻企业签约仪式上，杨院长亲自为他的学生颁发学院“客座教授”的荣誉证书，他激动得不知所措。杨院长语重心长地叮嘱他们，学院对他们的公司寄以厚望。
自此以后，公司业务更加稳定，企业咨询类客户不断增加，同时首次与一所民营医院签订整年合同，做包括行政管理、人力资源管理、企划营销在内的一系列咨询工作。
在业务增加的同时，他们的公益平台——中国创业教育网，以及公益性社会活动，也得到社会的广泛认可和媒体关注。他先后受聘为河北创意产业协会理事、市就业局专家团特聘专家，石家庄信息工程职业学院客座教授。他们公司的创业事迹先后在河北卫视、河北电台生活频道及农村频道、石家庄市电视台一套、《河北日报》、《燕赵都市报》、《石家庄日报》、《河北工人报》等进行报道，公司还推出了内部报纸“行天下”，产生了良好的社会反响。
李茂青应邀参加了河北电台生活广播“就业百分百”栏目。2009年8、9月份，应邀参加了石家庄市就业服务局SYB创业培训，到鹿泉市、新乐市、第三十八集团军担任创业首席培训师，进行SYB创业培训。同时，他作为创业服务指导专家也积极参加了井陉县、鹿泉市、赵县等县市的创业服务乡下行活动。2009年 10月，他作为全程评委参加了石家庄市首届创业能力电视大赛，并参与了组织工作。
2009年年底，省内知名的民营企业——怀特集团也成为了他们的客户。
行天下并不满足于现状，他们会不断开拓进取，立志做成全国最大的中小企业咨询服务机构，将中国的服务贸易打入国际市场，他想这不仅是他们的目标，更是他们这代人的责任。将石家庄市以至于全省的“创业示范田”永远留在“行天下”是他们的追求。
专家点评：一个人“倒”下去了，不可怕，可怕是没有汲取经验与教训，依然去犯同样的错误。做一个创业者应将挫折与失败作为提升自身素质的必然过程，这就是创业品质。
李茂青、王鹏、王林林组成的创业团队，用他们所学的知识、技能与顽强的意志，尝试了多个项目的创业，面临失败，不退缩，重新定位与选项，最终，走上了一个服务社会与事业发展兼得创业之路。建议他们创业项目触角不要太多，应坚持核心业务，拓展经营渠道，深度开发与经营。
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