一位薇菜王的创业故事

时间:2020-08-17 16:20:11 创业案例 我要投稿

一位薇菜王的创业故事

  张长友创办的湖北长友现代农业股份有限公司,被列入“国家星火外向型企业”、“中国农产品深加工企业50强”、“农业产业化省级重点龙头企业”,薇菜出口连续5年位居全国同行业之首。张长友因此被日本客商和国内同行称为中国“薇菜王”。

一位薇菜王的创业故事

  从县保险公司的下岗职工到中国“薇菜王”,十几年间,张长友经历了怎样的创业历程。

  1992年元月,年近不惑的张长友下岗闯市场,贷款30万元,带着30名青年在县城租了栋楼房,办起农副产品贸易公司,以“提篮小卖”的方式拉开了创业的帷幕。

  刚开始经营农副产品的张长友,获悉基层供销社有积压5年找不到“婆家”的贝母、厚朴等中药材2000多吨。他一次全部“吃进”,组织一支以贫困户为主体的“加工队”,挑选、整理、分级,进行深加工。然后将加工后的2000多吨中药材全部抛了出去。这年,他的公司实现纯利润10万元。

  经过翔实的市场调查,张长友得出结论,被日、韩誉为“美味山珍”、“山野之王”的薇菜,国际市场肯定供不应求。在鹤峰,薇菜漫山遍野都是,他认准,这是一条生财之路。于是,一个以大山作基地,开发天然绿色富食品薇菜为主体的创汇产业,在公司轰轰烈烈地干开了。

  张长友带着第一批深加工后的纯天然薇菜来到大连,通过进出口公司与外商做起生意。这年,他向日商销售薇菜60多吨,公司当年实现销售收入1200多万元,为地方提供税收近100万元。

  1995年开始,张长友开始增大薇菜收购量,并先后与日、韩等国的8家薇菜经销商社建立起贸易关系。薇菜身价增长百倍,成为农民增收的摇钱树。大家纷纷加入采摘薇菜的行列,觅菜之风刮遍土苗山寨。

  在开发利用野生资源的基础上,张长友主持研究“薇菜人工栽培与加工”,主攻具有国内领先水平的“三段式薇菜孢子繁殖科研课题”,并获成功,此项目获省级科技成果三等奖,填补了国内空白。

  经过几年的艰辛努力,5000余亩的薇菜人工栽培基地终于建成,使周边20多个村的.1800多户农民受益,也为公司创造了可持续发展的后劲。

  1997年,日本东光株式会社客商到鹤峰考察薇菜资源时,对长友公司的薇菜加工提出改造建议。张长友投资1800万元,征地20多亩,建起了 1.7万平方米的加工车间,以及一座集冷冻、冷藏、保鲜于一体的800吨冷库及加工生产线。当日商再次来公司考察时,非常满意,表示要和张长友结成长期的经营伙伴。

  2003年,“长友牌”薇菜获得了日本JAS有机食品认证,长友公司被日本指定为原料、产品生产基地。公司规模迅速扩大,建成了国内最大的薇菜集散地和加工出口基地,张长友也一跃成为全国闻名的“薇菜王”。薇菜产品风靡日韩、享誉港台,企业效益飙升。截至2004年,长友公司采取“买全国、卖世界”、“两头在外”的经营方式,企业总资产达到1.78亿元,安排就业2000余人,累计实现地方税收3700多万元,出口创汇近5000万美元。

  张长友的公司被评为“全国乡镇企业质量管理先进单位”、“全国诚信守法乡镇企业”、“全国重合同守信用企业”,张长友被评为全国优秀乡镇企业家、省劳动模范、全省再就业明星。

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