“啤酒瓶”原来是电话 大学生卖起创意家居

时间:2017-08-22 创业案例 我要投稿
                                                                                                                                  

开创意家居店的葛韦娟。王颖 摄

  “ 啤酒瓶”原来是电话机;小罐头里面装的是压缩T恤;毛绒小枕头原来是音箱,可以枕着听音乐;还有像棒棒糖又像蛋糕的东西,贴着标签:虽然我长得像蛋糕,但是我是毛巾;还有“有钱能使鬼推磨”智能存钱罐……走进葛韦娟的小店,里面陈列了各种各样的大小家居用品,琳琅满目。走近一看,一个个似曾相识,却又让人摸不着头脑。这些新奇古怪的创意小玩意儿,让记者一次次睁大了眼睛,不得不发出惊叹。

  创意家居很受年轻人欢迎

  葛韦娟的创意家居店很受年轻人的推崇,当然也有有品位的“阿姨奶奶”们,生意好得不得了。朋友之间,恋人之间,互相送礼物,这里绝对是个好去处。花钱不多,却充满了创意和情调,渗透了点点滴滴的呵护,而且在市面上很少重复,够惊喜。

  生意的红火让葛韦娟的生意越做越大,从最初在新街口莱迪的5平米店面变成10平米,如今又在新街口的淘淘巷开辟了连锁店,还雇了2个员工,葛韦娟也从当初的单打独拼变成了现在的小老板了。

  父母想让她当医生,她却坚持做生意

  葛韦娟是南京中医药大学中医临床专业毕业的本科生,学了5年的医学,做过电台的记者,拥有一份令人羡慕的工作,是什么让葛韦娟走上“艰辛”的创业之路,当起了个体小老板呢?

  “我们家是做生意的,从中学起,我就有了创业的想法了。”葛韦娟说,初中毕业时,她对爸爸说,我不要上高中,去上个成教,出来就可以工作了,结果被爸爸臭骂了一顿。作为父母,觉得做生意有风险、太辛苦,都希望女儿找个稳定的工作,要么当老师,要么当医生。为此,父母整天逼着她学习。“高三的时候,我妈比我还辛苦。我做作业做到10点,她也陪着我,一边织毛衣,一边打瞌睡,早上还要起来给我做早餐。”葛韦娟笑着说。

  “我爸是绝对的权威,高考填志愿的时候,我报的是室内装潢设计,我爸却给我改成了临床医学。”就这样,葛韦娟在父母的“逼迫”安排下,读了5年的医学。毕业后,葛韦娟在一家电台的健康频率做记者,感觉自己受专业所限,新闻敏感性不够,最终辞职。辞职后,她又在同事的介绍下,在一家医药公司当策划,感觉又太轻松,太无聊。“既然自己开店的想法由来已久,何不自己开个店,趁年轻有精力、有激情,再拖几年,就没有斗志了。”于是,葛韦娟开始筹划创业。

  有人说,你读了5年医学来开店,不觉得可惜吗?葛韦娟反问道:“要是我做了几年医生再出来,不是更可惜吗?”

  创业其实不难,关键在于理念

  2005年,创意家居这个新兴行业开始兴起。一个偶然的机会,葛韦娟的一个朋友在仙林开了一家这样的店,葛韦娟一看就喜欢了,“当时觉得蛮好玩的,又是新兴行业”,凭直觉能赚钱,于是她果断选择了这一行。

  说干就干,跟家里借了原始资金,葛韦娟在莱迪租了个小店面,购买了设备和货物,不到6万元钱就搞定了。从葛韦娟轻松的语气里可以看出,创业似乎并不是一件很难的事情。

  万事开头难,当然葛韦娟开店也不是一帆风顺,也吃过亏上过当。以前,隔壁有一家类似的小店倒闭了,被老板一忽悠,她以九折的价格全盘接收了那家店的剩货。“总共接受了她3000元的货物,后来才发现全部是尾货,还有很多是残次品。为了清掉那批货,我不得不低价抛售,连卖带送,卖了五六个月才卖完。”

  由于没有经验,葛韦娟地段也没选好,选了莱迪里面人流量最小的那条街。第一个月营运下来,葛韦娟算了一下,只赚了24元,还不包括生活费的开销。“没有亏本就不错了,开始是最辛苦的,以后就慢慢好了。”

  葛韦娟说,创业其实不难,关键在于理念。很多人不太敢做,前顾后,拖了一年两年,就没有斗志了。葛韦娟建议,想创业的人可以上一下政府部门举办的创业培训班,她就曾经上过南京市梅园街道的创业培训班,学到了很多实用的知识,比如,专家会教你如何盘货、结算、做报表、门面怎么选址、怎么签订合同等等。

  干这一行要有“敏锐的触觉”

  创意家居的客户群主要是年轻人,因此,老板必须要有一种“敏锐的触觉”,要了解年轻人的心理,去发掘一些有创意的、好玩的东西。葛韦娟说,自己发掘货源主要根据自己的喜好,从网络订货,有时是靠朋友、靠运气才能发现一些价格适中、又比较新颖的东西。而最让她骄傲、经营得也非常成功的一种货物是LOMO相机。

  LOMO是前苏联的一款老式间谍相机,拍出来的照片颜色鲜艳,像PS后的艺术效果。葛韦娟无意中发现了它,没想到很对年轻人的胃口。销量不错,厂家给的折扣越来越低,后来葛韦娟就干脆把莱迪那个店更名为LOMO店。“有些人可能会觉得数码时代,这种使用胶卷的相机太过时,但是对于玩家来说,却是一种新的时尚,外表的卡通化也是一种很受女孩欢迎的时尚标志。”

  王婆卖瓜——自卖自夸,要想瓜卖得好,不仅要瓜甜,还要会卖。同是经营LOMO相机,没多久,另一家却生生倒闭了。葛韦娟用了什么秘诀把对方挤垮了呢?“怎么向顾客推荐也是很重要的问题,有的人说得干巴巴的,让人感觉就是一个老式的过时的东西,我要记住其中的专业术语,很用心地表达出来,把它的魅力全部告诉别人。因此我招的导购都是小女孩,最好是学生,口头表达能力好,对新东西也比较敏感。”

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