“茶马文化”饰品的创业故事
32岁的苏建益，从摆地摊做起，依托家乡少数民族的“茶马文化”饰品和工艺品，异地进货，异地开店，历经数年打拼，开起小店铺，成就了大公司，开创了产品自主研发中心，做起了网上商店，打造出独具民族特色和最炫民族风情的“茶马云南”产业，最终做大做强，转型升级为“茶马国际”品牌企业。
偶然点燃开店梦
苏建益1982年出生在云南省昆明市，由于家乡是在乡下农村，自小以来家境并不富裕， 2002年考入长春师范学院，只身从彩云之南走进了关东之地。大学第一个寒假，苏建益返回学校时，随身携带了近50件家乡的特产：东巴文字、蜡染、葫芦丝等少数民族饰品和工艺品，分给同学们还剩余了二十多件。苏建益在别人的建议下，将剩下的饰品能卖则卖，并在校园里摆起了小摊，出乎他意料的是，不仅全部被卖光，还净赚了200多元。苏建益由此开始意识到民族饰品的市场潜力和商机。
暑假期间，苏建益把父母交给他作为上学使用的4000元学杂费和生活费，全部拿出来买了云南少数民族饰品和工艺美术品。返校后，苏建益租下了约10平方米大小的空间，给小店取了“茶马云南”的名字开张了。开张后，小店每个月的营业额已超过3000元，利润率净赚三分之二。减去雇员工资和所有杂费，每月直接经济收入1000多元，这对于每月的生活费只有500元的苏建益来说，收入可观，苏建益开始不定期联系云南的批发商发货，当他另租店面重新开张后，他的`民族饰品专卖店年赚利润已近2万元。
转变经营理念 发展大公司
一次，有一位顾客来到苏建益店里，请他介绍其中一些饰品的文化和寓意，苏建益张口结舌。事后，苏建益恍然大悟。自己经营的不仅是商品，还要有文化内涵和意义。民族饰品经营要创新，更要有理念，他由此发现了新的创业课题，内心萌生出一种新的思维，一定要扩大经营规模，实施营销和品牌提升计划，打造民族饰品新标志。
苏建益准备放弃位置偏僻的“饰品专卖店”，不惜举资10万余元，向长春繁华商业街迈进。经过十多天的装修和铺货，一家独具特色和个性的“茶马云南饰品直营形象店”在商业街上开张，产品经营上升为文化经营，并引进了很多有关茶马文化和东巴文化的小册子，图文并茂，声情讲解，浑然天成，直观而有趣。
没想到开店不到三个月，苏建益就遇到了麻烦，直营店每月从净赚近3万元，渐渐地变成了亏本买卖，但商品过于民族化，顾客买回去没办法搭配和实用，最终导致看的人多，买的人却越来越少。
苏建益不得不转变经营思路，从价格和产品差异展开竞争，赋予每件饰品文化底蕴。数月后，他的直营店以特色突出和个性张扬等卖点，赢得了不少顾客回流，日营业额扶摇直上，品牌知名度与日俱增，当月营业利润就突破了3万元。更令他惊喜的是，店里开始不断有个人和商家主动登门拜访，前来咨询和申请加盟连锁等事宜。
成功因坚持民族特色
毕业后，苏建益于2007年注册了属于自己的茶马文化传播公司，开始将加盟连锁等都提升到了公司化运作模式，自主研究和发掘云南少数民族文化下的特色饰品和工艺品。至2009年底，苏建益的长春公司已扩展直营和加盟店超过了50家，一年后，在全国的“茶马云南”品牌民族饰品专卖店增至80家，直接创盈500万元财富。2011年11月，北京茶马国际文化传播有限公司成立。截至目前，完成首次融资700万元，全国直营、连锁和加盟店已达300多家，营业额达1.5亿元。苏建益坚持把开店做成了大品牌，把“茶马云南”做大做强，才成就了他今天的创富传奇。
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