2014草根创业故事
一个草根的创业故事
把小菜当大事业来做，两次创业做到第一
今年45岁的赵继英来自丽水农村。木匠出身的他，为了创业，只身到扬州闯荡。搞过玻璃家具加工，办过影视厅，在当地都做到了行业第一。然而，这两个行业兴起得快，衰落得也快。
“下次创业，一定要找一个不会走下坡路的行业，给自己找一份永不落的事业。”于是，他寻寻觅觅，最终选择了最不起眼的酱菜。
从2001年南京“小菜一碟”的浙江经销商做起。10年的时间，赵继英慢慢建立起了自己的“酱菜王国”，并慢慢扩张，培育了“菜博士”高档山茶油品牌;从委托加工、品牌管理开始，一步步建立起自己的生产基地，实现从种植、生产加工到销售全程监控。
两次“行业第一”最终选择放弃
1991年，24岁的赵继英只身来到江苏扬州，利用自己的特长搞起了玻璃家具加工。经过4年时间的打拼，赵继英的玻璃家具生意在扬州当地做到了第一，掘到了第一桶金7万元。这在当时已是一笔巨款。
从1994年开始，玻璃家具行业开始走下坡路。有天晚上，赵继英到老乡承包的影视厅去坐坐，发现这个400多座的影视厅，4元一张的票子，几乎每天晚上满座。赵继英算了一下，每天可以赚1000多，比玻璃家具赚钱容易多了。
于是赵继英一头扎进了录像业。1995年元旦，赵继英的影视厅正式营业。然而不到10个月，影视厅就亏了2万元。他发现，附近生意好的电影公司影视厅有空调，座位是高靠背软座;而自己的影视厅没空调，座位又是简易的翻座硬木椅。
找到症结后，当年10月份，赵继英又借了2万元，换上了软绵舒适的沙发，生意马上火了起来。第二年夏天，他又用赚来的钱买了空调。
1996年下半年，趁热打铁的赵继英又开办了第二家影视厅。从1995年到2000年，赵继英的影视厅连锁经营搞得红红火火，最多的时候数量达到5家，成为扬州当地录像业的“老大”。
随着VCD行业的迅速发展，从1999年开始，录像业开始走下坡路。赵继英很快查觉到了。
酱菜虽小，几百年不衰
从2000年下半年开始，赵继英又忙着物色新的.行业了。当时，他手头上已积攒了120万元的资金。“这一次创业要小心，一定要选择一个不会走下坡路的行业。”赵继英暗下决心。
一天，赵继英在翻阅扬州当地报纸时，看到了崭露头角的南京“小菜一碟”公司的报道，不禁眼前一亮：扬州酱菜这么有名，像扬州的“三和四美”，生产酱菜已有几百年历史了，这说明这个行业有生命力，绝对不会被淘汰。(创业 )于是，赵继英直奔南京，找到“小菜一碟”，并与他们签订合同，成为了“小菜一碟”的浙江经销商。当时的指标是，赵继英一年的销量要达到30万元。
2001年，赵继英在杭州注册成立了杭州博宏贸易公司。第一年，赵继英卖了120万，却亏了20万。而且由于营业额没达到180万的最低限额，公司被取消了纳税人资格。没有纳税人资格，产品就进不了超市。赵继英没有灰心，第二年他又重新注册了一家杭州博鸿贸易公司，当年销售额达到240万元。
赵继英已不满足于只做一家经销商，他要做自己的品牌。2005年，赵继英注册了“博鸿小菜”商标，开始经营自己的产品。按他的话来说，十几年的个体户终于走上了品牌的道路。通过物色各地生产质量过硬、有当地特色的食品生产企业，委托他们生产公司的产品。这一“借鸡生蛋”的模式使得公司的业务迅速扩张。之后，赵继英又从酱菜行业向其他食品行业进军，2008年推出了“菜博士”高端山茶油。
建生产基地，实行全程控制
近几年，国内食品安全生产事故频发，苏丹红、三聚氰胺、瘦肉精……让国内的老百姓经常提心吊胆。原有的“借鸡生蛋”、生产外包模式虽然能使企业迅速扩张，但也有个弊端，就是对食品的源头无法准确掌握，不能做到全程监控。
“要保证食品安全，一定要从基地抓起。”赵继英决定从其新推出的“菜博士”高端山茶油抓起。通过实地了解，赵继英最终选择了山清水秀、有“浙西南油库”之称的遂昌山区，2009年在那里建立了2。6万亩的山油茶原料基地。通过参股的形式，与当地山茶油专业合作社签订合作协议。平时由合作社管理，公司则经常派人进行监控、检查，包括施肥、压榨、装罐等都有严格要求。
2008年，赵继英开始投资建设自己的生产基地——浙江菜博士食品科技有限公司，并于2011年上半年投产。基地位于余杭高新农业开发区内，总投资660万美金，占地面积10000平方米，主要生产加工山茶油。
此外，赵继英还在余姚建立了自己的榨菜原料基地。“我们今后的发展方向就是一步步建立自己的原料基地，加工环节继续实行委托加工。这样整个产业链我们都能控制。”
酱菜要做到华东地区第一
在消费者的印象中，酱菜、榨菜、萝卜干都是些比较低端的食品，赵继英为何对此情有独钟?
记者：为什么会选择做酱菜这一类的低端产品呢?
赵继英：酱菜不只是下饭，它可以和其他食品一样做得很高端，变得更营养，更休闲。我们正在研发的一种高端榨菜，今年准备推出，初步定价是30克3元左右，相当于一斤50元，比其它榨菜贵得多。我们的榨菜，用的是最好的原料，要去皮和大部分水份。100斤原料只能做20斤高端榨菜。工艺、配料也都不一样。我们现在生产的榨菜，100斤原料做40斤产品。而一般榨菜企业因为不去皮或去得很少，100斤原料可以做80斤榨菜甚至100斤。
记者：现在做酱菜、做食品，与原来两次创业有什么不一样?
赵继英：前两次创业都是赚钱为目的，是做生意;现在是做企业，做自己喜欢的事业，是准备一辈子去做。有人劝我说做实业太累，做贸易更轻松，但我不会放弃。做食品行业，我觉得只要用心去做，凭良心去做，就一定做得好。
记者：公司已走过了整整10个年头，下一个10年您的目标是什么?
赵继英：前10年是打基础阶段，接下来的10年是发展阶段。对大多数企业来说，5000万元销售额是个瓶颈，我们也一样。去年我们的销售额是6000万元左右，同比增长30%左右我们还在打基础，为网点发展铺路，包括与华东最大超市大润发的合作(主要在江苏)。所以今年公司的业绩有望爆发，达到1个亿销售额。我接下来的目标是，酱菜做到华东地区第一。
打工妹创业22年后成中国首富
“不适应女首富头衔”
18日上午9时，一袭红衣的周群飞站上了深交所的上市敲钟台。与她共同前往深交所的，还有她的丈夫郑俊龙以及湖南省的官员。
周群飞和郑俊龙为蓝思科技的实际控制人。本次发行前，两人共计持有蓝思科技99.09%的股权。
昨日9时25分左右，周群飞、郑俊龙等人共同敲响了上市钟。蓝思科技正式上市。
敲钟仪式前的发言中，45岁的周群飞感谢了自己的家人和家乡。“之所以选择在3月18日上市，是因为这个日子对我和蓝思有特殊意义。”周群飞说，22年前的今天，她和8个家人正式开始了创业历程。
公开报道显示，周群飞早年离开湖南老家，前往深圳的伯恩光学打工。1993年，她创办了主营手机、电脑保护玻璃的蓝思科技。周群飞曾回顾称，在20多年的创业生涯中，她遭遇多次坎坷，甚至两次把房子卖掉。
关于蓝思科技上市，外界讨论最多的是“周群飞可能借此晋升‘女首富’”的话题。
对此，周群飞在上市仪式现场回应称，她还是“不太适应这个头衔”，“我还是我。不管未来怎么走，我还是会带领团队，去把蓝思经营得更好”。
未来9个涨停或造“女首富”
昨日正式上市后，蓝思科技股票不出所料地“秒停”。上市前，由于基本面向好和发行市盈率偏低等因素，发行价22.99元的蓝思科技，得到了多家券商的集体看好。
因新股上市首日44%的涨幅限制，蓝思科技股价报收33.11元。招股书显示，周群飞个人持有蓝思科技5.92亿股。据此折算，截至昨日收盘，周群飞身家已涨至196亿元。
胡润去年发布的《女富豪榜》显示，2014年，内地女首富为碧桂园的杨惠妍，其身家为440亿元。
如果未来9个交易日蓝思科技均告涨停，周群飞就将坐上“女首富”。届时，蓝思科技股价将超过78元，周群飞身家也会“水涨船高”至462亿元。
从目前券商的研报来看，蓝思科技股价涨至78元，有相当大的概率。昨日，招商证券、东北证券分别估计，2015年，蓝思科技的最高股价或达到60元、65.88元。
稍早之前，群益证券的研究员，给出了蓝思科技年内80元的目标价。
员工管理挑战大
“为了满足生产需求，公司大量招聘员工，员工人数增加迅速。”蓝思科技在招股书中称，截至2014年底，公司员工人数已经达到8.24万人。
同时，蓝思科技还称，其招聘的员工多以青年为主，管理难度较大。
近日，蓝思科技在一家招聘网站上打出了“新增一线基层员工5000人”的招聘广告。蓝思科技许诺，基层员工转正后月薪可以达到4000—5500元。
记者联系到一位替蓝思科技招聘员工的人士。该人士介绍，蓝思科技的工资由基本工资和加班费构成，“五天八小时正常工作以外的时间，算是加班”，“工作不算是下苦力，但是有些单调、枯燥。”该人士说。
此外，还有一位网友曾在网络上记录过他在蓝思科技上班的日子：每天工作除了上厕所是蹲着，剩下的时间就是站着;而且连续几天磨玻璃后，“手就开始发痒、脱皮”。他对记者说，这是他的真实体验。
蓝思科技在其招股书中称，“公司生产过程中无危险生产环节，不会导致职业病”，“个别生产环节，比如研磨过程中使用的抛光粉，其主要成分为稀土，少部分皮肤敏感的员工会有轻微过敏现象，发现此情况，公司会将员工及时调换至其他岗位。”
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