90后创业故事分享

90后创业故事分享

　　畅销书《剩男剩女新经济学》作者

　　武汉姑娘晶晶在工作两年后终于把老板炒了，90后的她实在受不了每天朝九晚五拿着一份死工资干着她觉得连清洁工阿姨都会做的行政打杂工作。她决定要自己创业。

　　创业这件事说起来容易做起来实在太难，不过晶晶早就和自己的闺蜜小乔琢磨过很久了：她们觉得自己的缺点是没技术没特长也没多少资金，但是自己的优点是有热情有决心、是来自武汉的女汉子外加超级吃货，所以结论是开一个小吃店是她们最佳的事业，而在小吃中她们自小熟悉并热爱的武汉鸭脖更是不二的选择。

　　创业的方式她们决定采用加盟。虽然加盟的形式在经营上会受到很多限制，还会被收取加盟费，更会被分走一部分经营利润，但是由于加盟公司会承担宣传、技术、产品等核心项目，所以晶晶和小乔认为它们比较适合自己这样初出茅庐缺少资金也缺少经验的菜鸟。

　　通过广告和实地考察，她们选择了一家名气不大的鸭脖品牌。因为对方也在寻求规模扩张过程中，加盟的条件比较优厚，可以免去前三年的加盟费，只需要店铺装修、进货方式和销售价格按照统一规定的标准即可。

　　接下来最关键的是找到一个好的铺面。鸭脖鸭翅膀这样的卤味属于小吃中的零食产品，所以她们把经营目标瞄准了居民区。幸运的是在一个老乡的介绍下，她们拿到了一个小区附近的铺位，虽然20个平方米也要月租3000元，但是相比大街上那些天价的铺位这就算很好了。

　　创业资金的筹备倒是相对容易些。晶晶和小乔自己凑出了4万元的积蓄，同时各自回家在老爸老妈面前撒娇卖萌表决心后又凑到了另外4万元的“赞助”。两人仔细预算了一下之后发现：一次性支付半年房租18000元、装修费需要20000元、首次进货保证金要支付10000元、设备采购大约也需要10000元(因为是经营成品熟食，除了冰箱外也就是电子秤、收银机之类的普通用品，其他的则是钩铲夹等各种杂物)。资金应该足够启动了，而且还能留有部分备用金。

　　鸭脖店开张了。

　　正如两个女生预判的一样，虽然她们经营的是个小品牌鸭脖，但武汉鸭脖的大名声在外，顾客还是很容易认可。更何况对一般顾客而言，不同武汉鸭脖间的口味差别辨识度没有那么明显。所以经营显得很顺利。

　　营业第一周她们平均每天的营业额有400元。除去进货成本和分摊的开销，两个姑娘算了下，净利润率是30%。在食品餐饮行业中这样的利润率是比较低的，但是姑娘们很满意：至少已经是开门红了，而且因为分摊的开销是固定的，所以只要之后销售额增加，利润率自然就高。

　　之后近半年中，小店的营业果然一帆风顺：她们已经能用赚取的利润给自己开出了每人每月1600元的工资。短期内两人打算再聘请一位员工，因为要扩展外卖业务到周围的居民小区中去。

　　两个90后姑娘的创业有了个良好的开端，除了有幸运的成分外，她们对自己能力的判断、设定比较切合实际的目标、认真的投入和努力或许对此显得更有价值。

　　感悟之一：创业成功最关键是创意

　　创业成功最关键的是创意,更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制、市场潜力的大小以及实施计划的可行性。连邦创业成功的核心是把国外连锁经营这种成功的商业模式引入到中国软件销售业。采用连锁方式经营软件流通业是营销手段的创新。

　　感悟之二：创业团队是成功的基石

　　公司管理最忌讳角色冲突。要选择彼此充分了解的、互补型的创业合作伙伴。连邦创业的团队一共有5人，商品引进、店面管理、公关及大学生创业故事连锁发展、财务物流、统筹规划，五大业务分工，团队成员各司其职。

　　悟之三：尚未成熟的市场是创业的契机

　　1994年连邦创业时，当时国内计算机总装机量大约创业成功故事为70万台，尚处于起步阶段。但发展潜力巨大，计算机每年几乎以30%的速度成长。但与此发展不相适应的是，除用友财务软件、金山文字处理系统等外，国内几乎没有正版软件市场，当时既没有很多人卖正版软件，也没有人卖盗版软件。选择一个合适的创业切入点，选择一个非成熟市场，会使创业早日成功的机率大一些。

　　感悟之四：创业失败风险是巨大的

　　创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制创业的风险是创业者保全自己的技巧。

　　感悟之五：创业者不一定要是全才

　　创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多创业者慢慢变成了多面手。

　　感悟之六：创业需要适宜的文化环境

　　创业所需的内部文化环境包括相互信任、核心人物、共同的信念。创业者所需的外部环境如社会对创业者的理解和支持，政府以种种社会资源支持创业者等等。只有适宜的文化环境方可保障创业自由。

　　感悟之七：最困难的时候往往是转机来临的时候

　　连邦最困难的时候是在成立二年半之后，那时注册资金500万已花完，陆续贷来的900万贷款也进入到现金与商品的循环转换之中，如果再亏损下去不太可能再贷到款，后果是不堪设想。但这时市场环境经过前两年的宣传和培育开始改善，买正版的人慢慢多了，市场启动起来了，经营上出现了赢利，以后的故事大家都很清楚了。胜利往往在于再坚持一下。

　　感悟之八：创业的机会不能等待论证

　　在创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。创业时的环境小本创业故事往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

　　感悟之九：创业是需要一些女性创业故事资源的

　　创业需要有创意的想法，但创意不等于创业，创意属于意识范畴，创业属于实践范畴。创业至少需要技术、资金、人才、市场经验、管理等因素中的二、三项，否则贸然去创业，只有失败一条路。争取和利用资源，才能力争创业成功。

　　感悟之十：创业其乐无穷

　　假如我现在不经营连邦了，我还是会去选择创业，回想起来，经营“连邦”的前期，吃的苦很多很多，但创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。

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