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御泥坊创业故事
网上卖“泥巴” 四年成就千万身家
网上卖泥巴，巧找卖点
2006年，长沙一次偶然的商会上，湖南人戴跃锋第一次接触到了一个名叫“御泥坊”的本土化妆品品牌。
“湖南也有自己品牌的化妆品?卖的竟是泥巴?”尽管“御泥坊”护肤产品是会议的赞助商品，但戴跃锋还是不免心生疑惑，它究竟是什么美容的泥巴?会有人买么?
小戴是个连续创业者。早在2004年，戴跃锋就嗅到了电子商务的商机。他将自己的二手手机放在网上售卖，小试牛刀成功后，他就专门在网上倒腾起利润空间稍大的二手笔记本电脑来。他的做法很简单，自己备上一两台货，把图片挂在网上店铺，即便有人需要不同型号的，提前跟他沟通再到电脑城进货都没问题。
随着生意不断，戴跃锋的网店一个月有时能卖出十几台二手笔记本，一个月净赚几千元。不过，他并没有满足。“售卖二手电脑的人很多，竞争激烈，几乎没有发展空间，总想找点别的东西来做做。”
当商会结束后，颇有心思的戴跃锋迅速回去查找了有关御泥坊的产品资料。
“这种护肤品是经过加工处理后的滩头泥，富含极高的矿物成分，它曾被作为贡品上贡给慈禧太后，有文件记载在民国时期就远销欧美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。”查找的资料让想从二手电脑经销商身份转型的戴跃锋兴奋起来，他想成为御泥坊的网上销售代理商。
最初御泥坊的老板根本没兴趣接见这个一脸兴奋的毛头小伙子，只派了一名负责网络销售的经理礼节性地接待了他。不过，戴跃锋并不死心，争取找机会几次三番登门拜会，功夫不负有心人，最终那位老板答应将产品网络的销售总代理权交给他试试。
如果延续二手笔记本的卖法，戴跃锋觉得肯定做不下去，先前御泥坊的产品也在网络上简单销售，但效果不太好。“酒香也怕巷子深，没有品牌知名度和营销手法，肯定做不起来。”
“要是找不准产品卖点，御泥坊不可能像今天这样成功。”戴跃锋介绍说，他们为御泥坊做了大量的品牌包装宣传，比如以上贡朝廷得到慈禧太后喜爱、滩头矿物泥是自然形成的矿体不可复制为卖点，还为其搜寻到了几个精彩的历史传说。同时，他用捐赠的方式将御泥坊产品送到顾客手中，许多客户用完产品后在各大论坛晒自己的使用心得，御泥坊的口碑迅速在网络蔓延开来。在网络店铺开业不过3个月，销售额就突破了70万元。2008年底，御泥坊的网上销量超过四万件。
并购厂商“蛇吞象”，拒绝风投
2008年，戴跃锋并购了包括品牌、加工基地在一起的上游厂家，成为集产品生产、销售于一身的御泥坊老板。
不过，相对于上游注册资本300万元的厂家而言，戴跃锋这个注册资金仅3万元的渠道代理商根本不占优势，他又是如何上演一出“蛇吞象”的呢?
“在我们之前，御泥坊主要通过传统渠道销售，兼有少许网络渠道。不过，它们的渠道网络并不成体系，业绩不理想，反而是我们拿到网络总代理权后，网络销售反而大大超过以往成绩。”戴跃锋说，在成为网络总代理后，他很注重开发网络代理店铺，铺开下线分销渠道，在高峰时期一度曾发展了300多家网络分销商。目前，代理御泥坊的全国卖家也保留了三四十家，“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。“正常来说，的确是厂商更有实力吞并渠道商，但当我们形成了一套渠道网络时，市场终端掌握在自己手中，逆向并购上游就有了资本。”
“并购上游应该是有实力渠道商不得不面对的规划。”戴跃锋分析说，渠道商直接面对市场，它们的市场敏感度最高，知道消费者最想要什么，而在渠道商将这些信息反馈给上游厂商时，往往不能执行或执行不到位，使产品与消费者脱节，“这些是厂商和渠道商不可调和的矛盾，毕竟不是一体的。”所以，当有能力“蛇吞象”时，需要及时出手。
从2008年起，先后有几家风投机构找过御泥坊，戴跃锋透露说有机构愿意分三期注入资金总投资1500万，换取御泥坊51%的股份，但被拒绝了。“钱是其次，御泥坊能独立发展才是关键，如果外来资金介入，资本的迫切的逐利性并不符合企业的运营思路。”据了解，目前御泥坊的股份中，戴跃锋占据过半，还有并购的上游厂商占据了部分股份。
之前曾有媒体报道说戴跃锋有将御泥坊打造成“网上屈臣氏”的设想，对此他解释说“这种提法有些偏差”。他表示说，屈臣氏的盈利不仅来自自有品牌商品，还汇集了全球知名品牌的保健、美容、香水及化妆品，而御泥坊并不打算跟风屈臣氏，引进其他品牌多品类运营。“我们只想做得更专业，即在‘泥巴’上做文章，做足这一点就好，未来可能通过实体店提升品牌形象。”他说，御泥坊在今年第一个季度就完成了去年全年的销售额，而今年公司的销售目标是3000万元。
篇二：三创农民 御泥坊
一边玩越野，一边去创业
刘海浪从小就对赛车情有独钟，当别人家的小孩还玩捉迷藏的时候，他就对车子感兴趣。每次家里人问他想要什么玩具的时候，他都说要汽车。大学毕业后，刚参加工作的刘海浪 “工资只有几百元一个月。为了玩车，我省吃俭用好长一段时间，才买了一台5万余元的二手北京吉普车”。
玩了一段时间后，他总觉得这辆车已经无法满足自己追求速度的欲望，但如果要换车，需要有更多的资金。正是这个原因，让刘海浪萌发了创业的念头。
2006年，刘海浪开始自主创业。他将目光锁定在家乡滩头小镇百年以来流传的护肤“圣品”——滩头御泥。“它是一种存在于隆回滩头夹层结构花岗岩中的矿物泥浆，这种泥浆含有30多种微量元素和矿物质，有美容养颜的功效”。土生土长的刘海浪从父辈那里耳濡目染了关于滩头泥养颜的故事和作用，于是致力于将这块历史瑰宝重新进行开发。这一年，刘海浪正式将这种矿物泥护肤用品以“御泥坊”为注册商标推向市场，一手创办了御泥坊品牌，并逐步开发护肤品系列。
找到搭档，回归爱好
在御泥坊品牌初创时期销售业绩并不出色，“我主要经营的还是隆回的泥浴山庄，对护肤品的经营也不太了解，在网络的销售也仅仅挂在网上而已……”同年下半年，淘宝湖南商盟的聚会中，刘海浪结识了后来的御泥坊CEO戴跃锋及其团队，御泥坊的剧情开始反转。
2007年初，刘海浪将御泥坊的品牌授权给戴跃锋做代理。戴跃锋开始在淘宝网上进行大力推广和销售，经过不断优化运营和口碑相传，御泥坊从单月不足万元的销售额，飙升为一个月近十万的销售额。
随后，御泥坊在网络上越来越火，而刘海浪接触赛车的时间也越来越少。这对于一个心里一直有着“赛车梦”的他而言，开始感受到不安。“我还是更喜欢手握方向盘追寻赛车梦的感觉”。
经过思考，2008年刘海浪决定同意由御泥坊CEO戴跃锋及其所带领的运营团队并购总部，并且将经营权全部交给戴跃锋的运营团队，刘海浪自己则成为公司三大股东之一，可以继续追寻热爱的越野生活，享受碧海蓝天、广阔原野。
“现在看来，我当时的决定是对的”，刘海浪笑着对记者说。从2008年至今，在御泥坊CEO戴跃锋的带领下，御泥坊的销售业绩已经翻了上百倍，成为中国护肤品民族品牌的代表性企业。公司人数也从十几个人，增长到现在的600余人。在刘海浪的支持下，公司的股权结构也更清晰、更合理，在资本市场也有了一些动作，得到了深创投等多家投资公司的多轮融资……
被传“过劳死”，打破生活宁静
今年春节期间，刘海浪收到了一则陌生号码发来的“慰问”短信：“兄弟，还好吧?”一般人会认为这是一条问候或错发的短信，但对刘海浪而言，有种说不出的无奈和尴尬。从2013年7月某天开始，他就持续收到一些类似这样“慰问”的短信或电话。
2013年7月，某些媒体未经证实的情况下，网络上爆发漫天的新闻——“御泥坊创始人过劳死”、“御泥坊创始人猝死”。一时间“御泥坊创始人”话题突然成为人们关注的热点，“死亡”成为缠绕刘海浪生活的关键词，也让他原本平静的生活被打破。
刘海浪第一次向媒体揭开了这里面被误会的真相：“报道中真正去世的那位叫吴立君，是御泥坊公司从2007年3月到2008年9月期间经营‘三创农民’淘宝店的三位合伙人之一，主要负责财务和货物管理。2008年9月，吴立君因为个人原因离开了御泥坊，之后与我联系也很少，听说他离开御泥坊之后又做了茶叶、小家电、珠宝、化妆品等产品的网络销售。”
比起商场上的觥筹交错，他更喜欢手握着方向盘驰骋在崎岖山路探险的刺激之感;比起严谨细致的电商运营，他更喜欢和兄弟一起对酒当歌人生几何的洒脱;比起创始人的名号，他更喜欢赛车手的称呼。这就是刘海浪，一个自称“会将赛车手的这个职业坚持下去，除非哪天老得动不了了”的人。
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