小老板的创业故事

时间:2020-11-04 19:33:28 创业案例 我要投稿

小老板的创业故事

  从打工仔到小老板的财富故事

小老板的创业故事

  阜阳香港财富广场一楼,有一个装修现代化的苹果体验店,每天,都会有不少市民来此选购苹果系列产品,或是体验现代科技带给大家的乐趣。这是一个时尚的品牌,经营者今年31岁。为了成就自己对数码产品的喜爱,他不断拼搏努力,从早年一名“打工仔”华丽地转身成为一名“小老板”。他,就是阜阳青年李春杰。

  6月8日,当记者来到李春杰的苹果体验店时,他正忙着和员工商讨太和新店开业的相关事宜。个子不高,周身透着踏实、能干的劲头,是记者对他的第一印象。

  “我这哪算什么成功?充其量只是运气好。”听说记者要采访他的创业经历,李春杰谦虚地说。在他看来,创业顺利,一方面是因为自己对于数码产品的喜爱,另一方面则是因为创业初期时机好,天时、地利、人和都占了。

  李春杰虽然这样说,但实际上他一路走来不容易。2002年,年仅19岁的他踏上开往上海的列车,开始了打工生涯。在上海,他当过小工也做过厨师。就在此时,幸运的他一次偶然机会接触到了苹果手机。

  “2007年,我餐厅的一个同事从澳大利亚带回一部苹果1代手机。”李春杰说,看到手机之后,他整个人都被震撼了,手机非常漂亮,大大的屏幕只有一个home键,在当时满大街都是按键手机的年代,这绝对是一种颠覆。“尤其是后来,我用两三个月的工资买到自己的苹果手机后,更是深深地被这种智能手机的方便炫酷所吸引。”

  手机这么好,为什么不让家乡更多的人接触呢?2008年,李春杰返回家乡阜阳,在清河路开了一家数码产品店,开始购销苹果手机,为下一步发展打好基础。

  2009年4月,有了一定积蓄的李春杰把门店搬迁到东方数码广场;同年8月,他开始与联通公司合作,正式销售苹果手机。“最开始只能用惨淡二字形容。”李春杰说,由于苹果手机售价高,当时市场的`认可度较低,一个月也没卖出一部手机。惨淡的状况持续了大半年,后来,苹果手机的市场认可度提升,受到越来越多消费者的欢迎,“店里手机开始热卖,最好的时候一个月能卖出一百多部。”

  经营形势越来越好,李春杰又开始开辟新的门店。如今,他不仅在香港财富广场开了苹果体验店,销售着手机、平板电脑、台式电脑等苹果全系类产品,还在临泉、太和开了分店,事业发展愈发红火。

  “我们的成功不仅在于销售业绩,关键在服务上。”一旁,李春杰的同事、销售经理马超说,“我们不是单单为了卖手机而卖手机,最重要是教会顾客怎么用,让他们来体验、感受到这种手机为生活带来的便利。”

  返乡6年,李春杰的事业越做越强。这个年轻人有着自己的特别之处:“有梦想、抓机遇、懂坚持”是促使他不断成功的秘诀。“下一步,我打算向国产手机发展。”李春杰说,现在的国产手机越来越好,我瞄好了一个叫“锤子”的品牌,正在琢磨下一步发展。

 

  刘 群 沈阳盛联电子科技有限公司总经理

  摸着石头过河

  1996年,刘群等8名技术出身的工程师创立了沈阳盛联电子科技有限公司(以下简称盛联)。

  转行做管理对刘群来说是一大难题,资金和信誉问题也对新生的盛联公司造成了困扰。

  做技术的人对有规律性的事很敏感,他们发现当时系统集成公司的起步有一个定式:以贸易养技术,先积累资金、培养信誉,再进入行业市场。盛联按照这种办法从几台PC的小单贸易做起,经过一段时间的积累后转做系统集成业务,并全力主攻行业客户。

  “那时候我们在任何一个行业里都没有客户资源和成功案例作为敲门砖,行业市场的开拓工作既艰辛又没有头绪。虽然每个人都卯足了劲,试图有所突破,但因为没有制订切实可行的计划,大家就像没头苍蝇一样乱撞,虽然网撒得很大,但收获却很小。这种情况持续了两年,这是公司创业初期遇到的最大困难。”想起当时的辛酸,刘群至今还有些怅然。

  公司创业初期管理制度还未健全,虽然盛联也借鉴了其他公司的管理制度,但因大家都忙于事务性工作而没有严格执行;等公司形成一定规模后再回过头来抓管理时,员工放纵惯了,已经不服管了。刘群说,如果公司在创业初期就能严格遵照商业流程制定管理制度,约束员工的行为,就会少走很多弯路,发展速度也会快一些。

  “当时,公司连财务制度都比较混乱,在库存管理上,既没有出库单,也没有入库单,财务也不计账,谁卖出了什么产品、客户给没给钱都查不出来。有时觉得公司赚了很多钱,但年底一算账还亏损,”刘群笑着说:“那时简直乱成了一团”。

  刘群很羡慕现在新成立的公司,老板在很多方面都不用操心,也无须担心会面临刘群创业时的棘手问题,很多小软件都可以帮助他们管理公司的日常业务,创业之路要轻松很多。

  创业建议

  如果再有一次创业的机会,刘群会做好以下几件事:一是做深入的市场调研,找好公司的定位。“定位不准,一定会招致失败。只有既了解市场需求,又了解自己实力的公司才能发展起来。”

  二是雇佣对目标行业有深刻了解的行业顾问,这样才能时刻把握住这个行业的发展方向。

  三是收缩战线,重点突破。将公司的有限资源和优势兵力都集中在优势行业上。不能贪大求全,广而不精。

  四是做好技术储备。把赢利的一部分用于对技术人员的培训,鼓励他们学习国外相关行业的先进技术,并应用到为客户服务的工作中。这样,公司的技术水平和服务能力永远也不会落后。

【小老板的创业故事】相关文章:

1.小老板盲目创业使不得创业文章

2.创业的小故事案例

3.安踏老板丁世忠的创业故事

4.女性创业小故事

5.创业小故事案例

6.励志创业小故事

7.58同城老板姚劲波的创业故事

8.丁磊创业励志小故事

9.起死回生创业小故事