四位中欧校友的创业故事

四位中欧校友的创业故事

　　1997年，陆风只是西北轻工业学院工业设计专业的一名学生，当时他有个简单但却很聪明的想法：假如把国内市场上的主要金融数据编排到一张携带方便的软盘上，投资者可以轻松地估计市场走向，会怎么样?十年后，陆风(EMBA2002)经营着国内最大的金融数据公司，而他创办的万得资讯公司也在国际上赢得了“中国彭博社”的美誉。

　　四年后的2001年，在墨西哥中部的鞋都莱昂(Leon), 胡安德(Juan Martínez)(MBA2002)准备圆他儿时就有的中国梦??这个梦想促使他就读中欧，并在2003年成立了一家贸易公司，在中国与西语国家之间经营皮革、时尚衣服饰品等货品。四年以来，Solhix公司吸引了数百家来自太平洋两岸的供应商和买家。

　　与此同时，在广东省，李雄(EMBA2002)的2005年忙着解决一个商业人士经常遇到的问题：找到一个可以谈生意、举行活动的理想酒店太难了。 于是，李雄就成立了“食在广州第一网”酒店数据库网站，顾客可以通过网站和手机查询广州3000家酒店的信息，并通过“订餐小秘书”订座。如今其电话预定客户数量已经达到了1万家，并且在继续增加。

　　同年，从巴黎移居上海的Valenrie Touya发现，越来越多的高品味的中国城市消费者愿意出“欧洲的价格”，购买出自优秀的年轻时尚设计师之手的服装，而不是去买那些大牌的全球知名品牌，或者购买假冒品。Touya现在经营着一家名为Curiosity的精品店，在上海和苏州共有3家门面。

　　四位中欧校友的共性在于：他们都成功地实现了在中国的创业梦想。尽管创业充满风险，创业者还要面对巨大的心理压力(有8成的创业项目不到一年就会夭折)，还是有越来越多人愿意尝试创业。本期，《The Link》杂志走进中国新一代创业者的生活。本期的主题文章将介绍5位中欧教授对这个群体的研究成果，还将介绍上面4位创业者的成功故事。

　　东方硅谷

　　一个有新颖的商业主意的创业者，应该去上海呢，还是应该去以创新、时尚生活和风险投资而出名的加州硅谷呢?

　　答案是上海，这个答案来自中欧国际工商学院战略和创业学助理教授葛定昆。葛教授是有发言权的：他自己就受益于加州的创新精神和创业精神??本世纪初他在旧金山工作了好几年。

　　“在硅谷，只要你走上街头，或者去喝杯咖啡，就可以听到人们在谈论他们的创业想法。”葛教授说。虽然旧金山到处都弥漫着创业的气息，葛教授认为中国可以为创业者提供其他的好处。有意思的是，中国只是一个发展中市场，计划经济时代甚至还禁止创业，现在却创造了世界上最理想的创业坏境。原因在于，一方面，国内的消费者熟知国际产品趋势，并且越来越愿意和有能力购买高档品牌。另一方面，在众多方面当地的供应商还滞后于消费者的期望。 这个“失衡”??高质量的产品和服务供小于求，提供了创业的理想场所。

　　“创业成功的首要因素是需求。在中国这样经济增长迅速的国家里，发现需求是很容易的事情。”葛教授说，“在中国，只要比现有的供应商动作快、价格低就可以成功。”但是，在加州，创业者很难吸引到消费者，因为他们的选择太多了，葛教授说。

　　葛教授估计，在短期内，这种“失衡”现象将在中国继续存在。他指出，中国在从计划经济向市场经济的过渡中开放了许多市场，所以产生了“巨大的机遇”。

　　得多失少

　　中欧工商学院管理学副教授蔡舒恒认为，考虑到30年前创业在中国是被禁止的，中国现在的创业环境发生了显著的变化。1970和1980年代，私营企业首先从乡镇企业开始，然后发展到私企、合资企业，然后是外商独资企业。蔡教授认为，“中国最近才产生名副其实的创业精神。”尽管它是新兴事物，但是发展却非常迅速。据全国工商联的资料显示，如今，中国GDP的一半来自私营企业。

　　展望未来，中欧管理学教授言培文(Per Jenster)认为，中国两位数的经济增长将继续为新兴公司的创立创造有利条件。言培文教授和中欧管理学教授范悦安(Juan Antonio Fernandez)合著的The Dragon on Fire: Lessons From Entrepreneurs in China(点燃的龙：中国创业经验谈，编者译)将由中欧案例中心于2008年出版。根据自身的研究，言培文教授强调，一些国有企业的倒闭和国企的私有化创造了很多机会。“现在有很多这样的情况，经营不良的国有企业全部或部分由私营企业接管”，他说。很多中国最成功的私营企业都是起身于改制的国企。

　　为中国的创业热情加油添火的另一个因素，是越来越多的大学毕业生就业难的问题，以及中国创业很低的“机会成本”。言培文认为，“其他地方的MBA放弃自己的工作去创业时会非常谨慎。”但是在中国，职业人士的薪资普遍低于国际标准，所以很多人觉得创业失去的很少，相反得到很多。

　　在中欧的教授看来，一则好消息是，政府对创业表示支持，尤其是对中国创业者。“作为一个发展中国家，中国的新公司注册程序是特别顺畅的”， 言培文教授说。除了几个“敏感”行业仍然受到限制外，中国*府非常欢迎创业。中国的另外一个优势是，创业程序没有发达国家那么正式。但是，言培文认为，中国可以进一步改进，比如，更多的步骤可以在线完成。

　　迈克尔戴尔还是雷锋

　　尽管创业者在中国可以收获很多好处，但是只有1/5的新兴公司能够顺利渡过一年。中欧教授们一致认为，在中国，创业所面临的一个最大障碍就是缺乏对创业的鼓励，无论是学术界、金融机构(不愿意提供信贷)，甚至朋友、家人都反对创业。葛教授指出，在美国，中小型企业解决了85%的就业，95%的新就业岗位由中小企业创造。因此，中国如果创造一个有利于创业的环境，可以获益很多。

　　葛教授期望看到中国商业文化对风险的承受能力能够得到改变。“西方的风险资本家的确也会检查公司的成败，但是他们也看中你从失误中收获了什么。在中国，市场尚未成熟，所以，大家在判断公司的时候只看其结果??这样的环境不利于创业。我们应该在国内营造一个有利于创业的环境”， 他说。

　　他和中欧的其他教授建议，为了营造更有利的环境，中国应该建立诸如美国小企业管理局这样的公共机构，来帮助新兴企业和中小企业。在葛教授看来，事实上，中国年轻一代的创业精神已经初见端倪。“80后的一代和上一代不一样，他们更多元化。”他说，“过去的楷模是雷锋，现在是比尔?盖茨和迈克尔?戴尔。”他提到了诸如真功夫餐饮集团创办人及CEO蔡达标(EMBA2006)这样的企业家，真功夫是首家成功地大规模推广中式快餐连锁店的公司。

　　风险与风险资本

　　新兴企业所面临的另一个困难就是中国的银行体制。“国内银行一般不支持创业和小型企业，特别是在西部地区。”言培文教授说，更糟糕的是，当创业者无法通过正规的金融机构获取资金时，他们就会求助于地下*庄。“中国有一个很发达的灰色市场，很多中国创业者都从那里获取资金??但是这样是有问题的。”言培文说，因为这个体系是非法的，创业者很容易受骗，这个问题在国内欠发达地区显得尤为严重。

　　就可获得的风险资本而言，葛教授认为中国有很多的风险资本，但并不针对那些处于起步阶段的公司。“创业者在播种阶段进行初步市场调查时，还无法获得充足的资金。你必须依靠自己。而当你发展壮大，不需要钱的时候，投资者才愿意投资。”

　　一旦公司开始运作，它面临的一个最大挑战就是保证其商业运作的道德性。蔡舒恒教授这样描述道：“在某种程度上，你可以将现在的中国和30年前的台湾进行比较。创业者就像牛仔??他们很喜欢冒险，很喜欢风险”。很多情况下，因为新创建的公司规模小、抵抗力差，所以就很可能在商业伙伴、供应商和员工间滋生腐bai。蔡教授对这个问题进行了研究。他专门研究了台湾地产公司信义在运营中防范腐bai所采取的种种努力。蔡教授在美国费城召开的2007管理学会年会上阐述了该研究结果，并将于2008年以案例形式将其发表。

　　言培文教授对此表示同意，他说：“确实可以看到不少创业者的不道德行为，如侵犯知识产权或其他侵犯法律的行为”。他强调，中国商业圈中讲关系的习惯也导致了一些不符合商业道德的行为。对新兴企业来说，尤为致命的威胁是，员工或者以前的员工盗用公司的技术、合同或流程，创办一个类似的对手公司。

　　适逢其时

　　未来将会给中国的创业者带来什么?中欧教授认为前景非常之好，至少在近期是这样的。“未来五年对创业者来说是相当令人兴奋的”，言培文教授说，“你能够得到发展，有很多创业者可以进入的空间。”

　　葛教授进一步说，对很多行业而言，最佳创业阶段就是现在。“十年后，竞争就会很激烈了。很多行业的格局正在形成，因此未来进入的门槛就会高得多。所以我告诉学生们：要创业，趁现在。”

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