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创业坎坷，80后女生如何找到自己的创业路
近日，一家名叫拾朵创意绘馆的工作室在网上、微信朋友圈中广泛发布活动公告———任何人用一本书，就可以到这家绘馆自己创作一副油画。
绘馆的老板是叫舒丹，1986年出生，大学是学动画专业的，老家在重庆涪陵，父母在大渡口开饺子馆。昨日下午，重庆晚报记者来到观音桥建新南路浩博天庭14-1。这里还在装修，设计、材料、窗帘……都是舒丹自己张罗。
“新绘馆4月份就能开馆。”舒丹说，她想向大家传递“生活艺术化，艺术生活化”的理念，给没有绘画基础的成年人一个画油画的空间，让他们到这里来画油画，亲手制作手工艺品。
舒丹的绘馆已经开了两家，现在有20多个会员，收入是她以前工作的2倍。“这是我第二次创业，5年前第一次创业，3个月就失败了，那次经历让我学到很多。”
“第一次失败
让我学到很多”
现在回想，第一次在项目选择上并没有慎重考虑，没有市场调研、没有明确的策划，就盲目投入。在经营管理上，没有统一的目标，工作室的定位、发展方向没有事先达成共识。在分工上也不够明确，很容易出现矛盾，相互干扰。在销售渠道上，没有系统的营销计划，不知道怎样做宣传，吸引不了顾客。在成本控制上，首先投资合作的方式就不正规，在资金的管理上，没有规划和预算。
第一次的失败，让我学到很多，比如要形成自己的顾客群，先要懂得怎样多方位的吸引人;比如要想盈利，一定要懂得怎样控制成本。都说失败是成功之母，失败后一定要知道失败在哪儿，才有可能迎来成功。
项目选择
合作模式
朋友邀她一起创业
2008年8月，舒丹大学毕业，对工作去向很纠结。“我不想考公务员，想从事与美术相关的工作，做自己喜欢的事。”舒丹说，这个想法让她一心想创业。
在选择项目时，有两个搞摄影的朋友邀她一起开摄影工作室。两人的年龄都比舒丹大，并且都有工作经验，舒丹觉得有经验的人应该靠得住，而且他们两人已经投资12万，先把工作室建立起来了。
工作室在重庆沙坪坝三峡广场的写字楼里，设备、服装、场地都齐了，就缺一个管理人。朋友承诺，舒丹加入后专门负责运营管理。就这样，舒丹向父母借了3万元，入股摄影工作室，开始了第一次创业。
合作模式
口头商定各自分工
入股后，三个合伙人进行了口头分工。一个负责摄影，一个负责后期制作，舒丹负责管理和运营。
“我们只是口头上商定了，没有明确细致的分工。”舒丹说，当时说好她负责工作室的管理和运营，但是合伙人总是要在这方面“插一脚”。合伙人想走大众路线，让顾客免费拍照，洗相片时再收费。但舒丹想走中端路线，明码报价，让消费者自己选择。
有一次，合伙人提出在街上开影展，但是舒丹坚决反对，“品质没有做出来，怎么开影展，我不想还没做好就宣传。”最后三人投票表决，两人各持己见，一人弃权，最终无疾而终。
销售渠道
主要客户是身边亲友
“虽然我们制作了网站，但最主要的客户群还是身边的亲友。”舒丹说。
“一听说谁谁结婚，就赶紧去跟人家推荐自己的工作室。”舒丹说，就连她的父母听说亲戚结婚，都推荐去她的工作室。
没过多久，这部分资源渐渐用完了，接单子更困难。舒丹回忆，摄影工作室开张3个月总共只接下5笔单子，只发过一次钱，“我记得当时好像领了2000多元。”
成本控制
投资十多万哪去了
舒丹告诉记者，三个人加起来一共投资了十多万，平时只有入账和出账记录，没有成本预算。接一笔业务入账多少钱?交水电房租又支出多少?没有计算过业务花费的成本。
工作室开张3个月，眼看就要交下一季度的房租，但账上已经没有钱了，要继续只能继续投钱。“我不愿意再投钱，之前的3万，是我父母跟亲戚东拼西凑借的。”舒丹说。
三个人僵持不下，决定把工作室现有物品折现兑换。“我们把所有的东西编号，电脑、照相机、镜头、空调、礼服……全部编号，大家来抽签，抽到什么就是什么，用来抵兑大家的成本。”最终，舒丹抽到了一台电脑、一台相机、一台旧空调。
项目选择
合作模式
去很多城市调查市场
“选择开绘室，教成年人画画，是个偶然。”舒丹说，第一次创业虽然失败了，但她一直没放弃梦想，“创业并不是想赚钱，是想坚持做自己最喜欢的事。”
去年7月，一个30多岁的朋友说想学画画，舒丹当时在幼儿园当美术老师，他让这个朋友到自己班上跟小朋友一起学画，没想到朋友真的去了。
“我突然意识到，成年人也渴望艺术，尤其是上班族，在现实压力下丧失了很多兴趣爱好，艺术可以让他们的生活充满乐趣。”舒丹说，她先在自己住的地方开了零基础油画班。很多成年人来学画画———有建筑行业的人、有公司白领、有医生。
第一次创业失败后苏丹在酒店做过活动策划，当时她就发现，很多白领下班后不是唱歌，就是看电视、睡觉，生活已经单调到没有其他内容和色彩。
于是，她去了很多城市调查成年人绘画教学的市场。“北京、上海、广州的文艺氛围很浓，周末很多年轻人聚在一起，制作手工艺、看电影。相当于是给上班族提供一个温馨、轻松的环境，让艺术生活化、生活艺术化。”
合作模式
可以投资不能参与管理
2013年8月，舒丹开办了拾朵创意绘馆，开始了第二次创业。有了第一次创业失败的经验，让舒丹在选择合作伙伴上很慎重。“我现在基本上是自己一个人在操持整个绘馆。”舒丹说。
“我并不是以赚钱为目的，我喜欢画画，喜欢自己动手做东西，我希望把艺术带到大家的生活中。”抱着这样的态度，舒丹不想有人干涉她的管理方式，如果有兴趣，其他人也可以投资，但是不能参与管理。
现在，舒丹的绘馆，除了她还有4个聘请来的兼职老师，只负责教画画，活动安排、经营管理不用管，按照工资、课时发薪水。
销售渠道
每月组织不同主题活动
人气、客户从哪里来?有了上次创业的教训，现在舒丹每个月都会组织一两次不同主题的活动。比如请大家免费到工作室看电影、动画片，制作手工艺品、外出写生……她给绘室申请了微信账号，经常在微信上发布活动,同时在贴吧、论坛发起活动，寻找志同道合的人。
“除了这些，我还找一些房地产开发商，在他们搞活动的时候，把学员的作品拿去展览，还可以吸引更多有兴趣的朋友;一些街道搞活动，我也主动联系，比如义务教居民制作纸花、发夹等手工艺品。”舒丹说，通过活动可以让更多人了解她的绘室，成为她的潜在客户。
苏丹说，成为绘室会员后，可以不定时的到这里来画画，参加各种主题活动。绘室按照画幅大小收费，材料由绘室提供，你在老师的指导下完成作品，自己带走，画了多大尺寸就付多少钱。
成本控制
搞活动尽量找人合作
舒丹说，在她的绘室，最大的成本就是她自己。
“第一家绘馆是在自己的单间小户型房子里开的，不要房租，也不需要装修。我只花了几千元购买画画的颜料、纸张、画框。”舒丹说，第一次创业失败抽得的电脑、空调、相机，也成了她第二次创业的原始资本。
在经营中，舒丹也很注意成本控制，尤其是在搞活动的时候，她会尽量找一些合作单位或者商家，双方可以共同利用资源，节约活动成本。舒丹说，在组织活动的时候，她会特别注重跟合作方详细说明，什么东西是自己提供，什么物品需要对方提供。
成本控制好了，盈利就自然而然了。现在舒丹不但将开设第二家绘馆，而之前欠父母的3万元钱也已还清。
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