大学生创业:开服装店 拼出一片天

时间:2017-08-05 创业案例 我要投稿
重庆市沙坪坝区王府井百货13楼有一家名为“时尚领袖”的外贸服饰店,这家店的店主是重庆大学艺术学院平面设计专业的毕业生张鹏翔,大三开始他就在淘宝网上开起了自己的网店。2008年毕业时,他没有像其他同学一样紧锣密鼓地找工作,而是在这里开起了外贸服饰店。如今,他和他的同伴年收入已逾10万元。

    第一桶金源自几千元生活费

    笔者第一次见到张鹏翔时,他正聚精会神地对着电脑处理网上的订单业务,略显清瘦的他看上去还十分青涩,只是眼神中比同龄人多了几分坚定和执着。当笔者问他当老板的感觉如何时,他有些害羞地笑了笑说:“还不错。”

    张鹏翔是河南郑州人,他的父母在家乡开了一家影楼,家境不算阔绰,但也盈盈有余。由于张鹏翔在远隔家乡千里之外的重庆读书,父母怕他亏待了自己,每年都给他打将近一万的生活费,相对宽裕的经济状况让张鹏翔在大学期间有了些存款。

    2006年,还是大三学生的张鹏翔喜爱网络游戏,在一次和网友偶然的谈话中,得知游戏卡出售可以赚钱,再加上淘宝网在这几年里的走俏,他便萌生了在淘宝网上开一家网络店经营游戏卡的想法。最初的尝试总是苦涩的,张鹏翔先后尝试过经营游戏卡和化妆品,总是不太理想。思来想去,他和女朋友冯双梅瞒着家人,用两人存下来的几千块生活费经营起了第一家外贸服饰网店。当时他们从沿海城市进货,当网上有订单时再通过快递从重庆寄出去,月收入有时可以达到3000元。

    几个月下来,张鹏翔他们发现订单越来越多,顾客也开始成倍增长。不过有件事却一直困扰着他们,由于没有实店,他们的存货有限,当有顾客要求看实物时,就会十分麻烦。2008年5月,张鹏翔开始和女友商量着开一家实体店,由于都是大学生,无力承担过高的转让费和黄金地段的租金,他们再次瞒着父母,将实体店的地址定在了王府井13楼。

    在女友眼中,张鹏翔是不需要睡眠的“铁人”

    最初的经营是辛苦的,张鹏翔和冯双梅几乎天天都在店里守着,由于整理货物还要发送订单,经常一天都只吃一顿饭,熬夜更是熬成了习惯。由于刚过起步,两人没有更多的资金聘请帮工,几乎所有的事都得亲自处理,持续几个月,两人都是凌晨两三点才能离开,第二天早上往往九点就得匆匆赶到店里。

    冯双梅说,张鹏翔其实是个特别嗜睡的人,但是那段时间他像是一个不需要睡眠的“铁人”,虽然每天都睡眠不足,但却仍然干劲十足,精神奕奕的。也就是因为这么拼搏,他们进的货基本上都能卖完,很少会剩下。

    张鹏翔毕业时,家里人给他找了一个在银行的工作,月薪4000元,在很多人眼中,这是个不错的出路,然而张鹏翔想都没想就拒绝了。那时候,他的网店和实体店每个月的总收入已远远超过了这个数目,年收入10万有余。

    总算功夫不负有心人,订单与日俱增带来的显著成绩得到了双方家人的认可,父母也开始理解两人的创业理念并给予了不少支持。冯双梅说:“父母虽然以前不支持,但是也没有完全反对,看到我们现在取得的成绩,他们也很高兴。不过天下父母心,怎么也不忍心看自己的孩子受苦,他们上次来重庆时看到我们忙碌的样子还是很心疼。”

  这一切并没有阻止张鹏翔继续走下去的决心,为了扩大经营规模,张鹏翔把家里人带到了重庆来帮忙。如今,他的哥哥负责起了店里的摄影工作,冯双梅的弟弟担负起了经营任务,他和冯双梅的工作压力也随之减轻了不少,一群年轻人在这里把服装经营做得红红火火。

    “我的理想是要创立自己的品牌”

    2009年2月,张鹏翔在网上登记注册了自己的网站,他现在的目标是建成一个“大学生创业联盟”,他的“大学生创业联盟”将实现零风险、零投资,货品完全由他提供,店主卖货的差价就是利润,在这个过程中他几乎不会有什么利益收入。笔者问他这算不算“义务劳动”时,他说:“我就是大学生创业,我理解大学生创业起步的艰难,所以想给那些拥有创业梦想的同学们提供一个好的平台,我也希望这样能多少解决一点他们的就业压力。”

    张鹏翔是个性格倔强的人,他深信一句话:“性格决定命运。”在他看来,与其找个收入稳定的工作,不如靠自己的双手,干多少赚多少。在女友看来,张鹏翔脾气好、有耐心,不过她最欣赏的还是张鹏翔的上进心,只要是他认定的事他就一定会坚持下去。

    “如今,家里人也都很支持,我就想好好做下去,等以后有机会把店面扩大。我现在在联系厂家,试试看能不能靠自己的创意来做特别的潮流服饰,我的理想是以后市面上有自己创立的品牌。”说这段话的时候,张鹏翔显得十分憧憬,他微笑着望向窗外,眼睛里多了几分光芒。

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