大众点评CFO:找投资方就像谈恋爱

时间:2020-10-27 14:51:29 创业案例 我要投稿

大众点评CFO:找投资方就像谈恋爱

大众点评CFO:找投资方就像谈恋爱

【创业故事】 大众点评网是目前中国最大的本地搜索和城市消费门户网站,2003年创业初期,没有人看好这种模式,也没有竞争对手。就是这样一个web2.0的典型,由最初专做餐饮点评至今,已经覆盖到了全国2000多个主要城市,成为了几百万人每天生活消费的必览“圣经”。

  这八年里,它共做了三轮融资。大众点评的首席财务官叶树昨天在其公司所在的上海“易园”创意园区里,向不少创意企业的经营者讲述这段历程中的感触。

  第一轮融资是在2005年年底。叶树说,早期投资商很少,在美国的时候他们试图去融资,但没有人敢投,“那个时候,只有Acer Adventure,IDG这样的公司敢投”。“当时三家想投,但给出的价格都很低。对比现在,几乎所有A轮融资都比当初的价格高3-4倍。”

  叶树说,首轮融资的最终确定还是要说到沈南鹏。在2003年和2004年的时候,只有创始人张涛和一个技术人员在做网站。那是一个很小的房间,在一个很破的商住两用楼里,办公室加起来不到100平方米。当时沈南鹏去的就是那里。

  也许正是慧眼识英雄,“那一年他从携程离开加入红杉资本后,大众点评网仅仅与他谈了两次就确定了这一桩交易,这也是红杉资本在中国的第一个案例”。虽然大众点评和沈南鹏两边都对具体资金数额三其口,但毫无疑问的是,这是一笔再划算不过的投资,这些年他们各自也从中赚取了巨额利润。

  时过境迁,现在风投对创新型企业的看法普遍由远观变成了紧盯,叶树说,“现在对创业者来讲,就是个很好的时机。”

  “钱融的越多,稀释的也越快”,叶树深谙这个道理。这也是为什么他选择在A轮融资中只筹集一年半所需的`资金。

  到了2007年,大众点评需要再一次做融资。“这一轮融资也较为顺利,我们引入了战略投资方”。他说的就是全球最大的在线搜索引擎谷歌。

  2007年5月18日,Google实验室推出生活搜索。这是继Google拼音输入法之后,李开复向“本地化”走出的重要一步。Google生活搜索分为五个频道:房屋、工作、火车票、物品、餐饮,其中餐饮方面的信息几乎全部来自大众点评网。

  “我要提醒所有的创业企业,对战略投资方要谨慎对待”,叶树说。一般资金投资人只看回报,但战略投资人还关注其他很多方面的附加价值,会在一定程度上参与到企业的活动中。“所以两种投资方的思考是不一样的。”

  但叶树仍然认为,大众点评和谷歌的合作是愉快的。“即使现在谷歌已经退出了大陆市场,但它仍然是我们的股东。”

  在同类型电子商务企业中,大众点评网算是发展速度较快的一个,在08年年底就实现了盈利。“这之后我们一直保持着较高的利润,而我认为最终的最佳状态就是通过自然业务维系一个公司的运作。”

  2010开始,团购这种新的消费方式风起云涌,大众点评凭借扎实的会员基础和广泛的知名度自然很快就搭上了这趟拥挤的快车。但是,“团购等业务的竞争非常激烈,于是我们有了第三轮融资的需要。所幸的是,目前市场上资金充分。”2011年,大众点评通过第三轮融资获得了一亿多美金。

  说罢三轮融资的前因后果,叶树生发了几句感触。在我听来的确是多年积累的心得,显得尤为实在。

  “我认为,找投资商的感觉很重要。这就像谈恋爱一样,你们双方必须观点、做法互相认同,才能彼此契合。”

  “第二,只有才真正需要的情况下采取融资,而且一定要控制好股权比例。”他说,大众点评前后三轮融资,涉及资金上亿美金,但至今仍然是由公司管理层和员工绝对控股。“投资方虽然给我提供了很多资金,但是始终都还是小股东。不能完全听资方的,你必须保持公司的独立性。”

  “第三,整个投资结构越简单越好。我这么多年的原则就是绝对不做复杂的金融工具。到了后期阶段,我把投资方的优先权全都去掉。”
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