以口碑招揽客户 大四生办画室“逆市飘红”

时间:2017-07-27 创业案例 我要投稿

  这是大四学生李治斌的第四个“丰收年”。即将毕业的他忙碌的不是找工作,而是再为画室招聘两名老师。

  自2006年创办画室并开设美术培训班以来,李治斌已有4年的创业生涯。前3年,他的画室把43名中学生送进了大学校门。今年是第四年,画室现有的35名学生当中,已有34名顺利通过四川省艺术统一联合考试(以下简称“艺术联考”)的本科线。只要今年高考文化课能顺利过线,他们就可以迈进各自心仪的艺术院校大门。

  日前,李治斌在狭小的办公室里和记者分享了这一喜悦。他说,取得这个成绩很不容易,由于今年艺术联考的色彩课增加了风景考核的内容,临时的变动让成都不少艺术培训班栽了跟头,而他的培训班却“逆市飘红”。李治斌计划从本专业毕业班的同学中物色人选,继续开拓美术培训市场。

  第一期培训班只招到3个学生

  2004年9月,李治斌以四川省艺术联考第一名的成绩,考入西南交通大学艺术与传播学院室内设计专业。尽管学校提供了完善的助学机会,但这个来自四川省双流县农村的贫寒学子,坚持自己想办法解决学费和生活费问题。大一暑假,经过反复论证,李治斌和同学王雅洁等人一起,成立了一间画室,开办美术培训班。

  2005年10月,画室开张,名叫“唐人画室”。为了节省房租,李治斌将画室选址在离学校有一个小时公交车程的居民小区。为此,李治斌不得不早上五六点就起床赶往画室,有时晚上忙到10点多才能回宿舍,在公交车上睡过站是常有的事。

  开张前,李治斌为推广画室在居民区内办了一个简陋的画展,由于有几幅人体素描,结果有居民报警,说他办色情画展。这次经历让李治斌哭笑不得,自然也没有招收到学员。他自己学“世界上最伟大的推销员乔·吉拉德”在公交车上广发名片,大海捞针般地招收了1名学员,加上朋友给他推荐了两名外地学生,第一期培训班只招收到3个学员。

  自创“速成教学法”成制胜法宝

  虽然创业艰难,但李治斌没有放弃,他说:“画室条件是简陋了点,但我们要拿成绩说话。口碑是最好的广告。”针对学生基础比较差、备考时间短的特点,李治斌和他的小团队在教学中不断总结,自创了一套“速成教学法”。

  李治斌说,美术不是死板的艺术,它融汇了绘画者的个人思想和情感在里面,对学生的思维能力要求非常高。因此,与基本绘画手法相比,艺术院校更看重学生的思路开阔程度和发展潜质。根据这条思路,李治斌仔细揣摩,把教学重点放在如何提高学生的悟性上。

  走进画室那狭小杂乱的器材室,记者看到架子上放满了各种颜色的瓶瓶罐罐,还有生锈的马灯、破了洞的手套、水龙头等。这是李治斌的藏宝屋。他随手拿起一顶沾满水泥的红色安全帽说:“我会告诉学生,从这顶安全帽,可以联想到一大片建筑工地,或者是一个拖着疲惫身躯下班的工人。”他又从架子下抽出一把钳口有残缺的钳子,“在别人看来,这是一把坏掉的工具,但是我们就要训练学生发现残缺美,甚至在作品中要表现出这把钳子在破碎前参与了什么工作”。这套自己摸索出来的办法很奏效。第一期几乎是从零基础开始学的3个学生,分别考上了四川大学、上海交通大学艺术学院、四川音乐学院成都美术学院,总分150分的色彩专业课,有学生考了142分。

  刚开始,李治斌以为这是运气,但接下来的两年时间里,唐人画室的学生有多人突破140分的大关,这让他心里有了底儿。现在,这套“速成教学法”已经成为李治斌的制胜法宝。

  让“弟弟妹妹”静下心来学习

  对李治斌来说,更大的挑战还在于如何调节学生的情绪。来画室报名学习的学生,有的是往届落榜生,背着沉重的思想包袱;有的是因为文化课太差,无奈之下才选择艺术联考;有的贪玩、不勤奋,甚至对家长和老师有抵触情绪……怎样让这群“弟弟妹妹”静下心来学习?李治斌颇费了一番心思。

  有一次,正在作画的一名男生突然停下,浑身抽搐,脸涨得通红,突然他摘下眼镜狠狠摔在地上,当着全班同学的面大哭起来。等学生情绪稳定后,李治斌帮学生捡起眼镜,把他带到了办公室。其实,李治斌早已经注意到这名高大帅气的男生:他家庭条件优越,内心却很自卑。李治斌明白,在高强度的训练中,这个学生的思想压力太大了。

  在办公室里,两人面对面坐着。李治斌没说话,抽出一张纸巾,一手拿着眼镜,一手仔细擦拭着其中一块镜片,第二块镜片他只粗略擦了一下。他把眼镜递给学生戴上,问道:“哪一块镜片更清楚?”

  学生停止抽泣,指了指李治斌擦了将近一分钟的镜片:“这块。”

  李治斌说:“想把事情做好,就要花费一定的时间和精力。擦镜片是这样,我们学绘画也是这样。”

  用这种轻松的方式,李治斌做通了学生的思想工作。后来,这名学生有了很大改变,还会主动找李治斌或者父母谈心。那年的艺术联考中,他的分数上了中国传媒大学的线。

  李治斌几乎成了学生们的良师益友,学生们都称呼他为“师兄”。

  不能为了挣钱砸自己的牌子

  优异的办学成绩换来了良好的口碑。4年来,唐人画室把数十名学生送进了理想的院校,也因此在当地创下了响亮的品牌,每年都有不少家长把孩子送进学校。

  学校和老师鼎力支持李治斌创业,学校还特批给李治斌延长了一个学年。在老师的帮助下,他租下学校后勤集团的两间闲置仓库,简单装修后作为教室,专业课老师还把生源介绍给李治斌,以实际行动支持他创业。

  李治斌不但解决了自己和女朋友4年的学费和生活费,还为好几名同学创造了兼职和就业机会。

  由于手续原因,目前李治斌的唐人画室还挂在一所艺术培训学校的名下。“我也想注册,但是光注册费就要8万~10万元,而且私人办学还牵扯到教育管理方面的问题,手续很复杂。”李治斌说,“希望行政部门能给我们这些刚毕业的大学生多出台一些创业优惠政策。”

  即将毕业的李治斌,一边准备答辩,一边谋划着下一期的招生工作,“已经有几个家长打来电话咨询了,都是以前的学生介绍过来的”。

  他决定修缮画室的房顶,把墙壁粉刷一遍,再增开一个专门针对出国留学的小班。“既然把学生招来,就应该对他们负责。”谈到未来,李治斌表示,“还是要发展稳一些,尽量地控制学生人数,保证把学生教好。因为创造一个好的口碑不容易,不能为了一时多挣钱而砸了自己的牌子。”(本报记者 闵捷 通讯员 王子刚 张进春)
 

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