代理生意乐翻天 销售15万

时间:2018-04-14 创业案例 我要投稿

创业,这个连名字都和创业相关的人会在创业的路上做些什么呢?高中时就开始自己挣钱,大一开始做庐州酒的生意,生意平淡没有大的起色后并没有选择退缩,而是又重新选白云边,在酒的事业里打造出了一片新天地,创造了半年内高达15万的销售额。

越众创业网记者董玉杰采访报道:薛创业,郑州经贸职业技术学院07级市场营销专业的一名学生。高中时就开始自己挣钱,大一开始做庐州酒的生意,生意平淡没有大的起色后并没有选择退缩,而是又重新选白云边,在酒的事业里打造出了一片新天地,创造了半年内高达15万的销售额。这些他都是怎么做到的呢?

恰高中少年  风华正茂  开始体验创业

薛创业第一次体味自己挣钱的滋味是在他高一那年寒假。妈妈病了,弟弟也病了,家庭状况一下子变的很糟。薛创业开始想到要做些什么事情来使家里的情况有所改观。由于家里有亲戚做烟酒副食生意,薛创业想到了去卖货。有了这个想法后,薛创业开始骑着自行车去那些小门市上问老板要不要货,他们现在进货的价钱以及自己能提供什么优惠。刚开始的时候,薛创业远远的看见了一个目标,慢慢的靠近,然后就在外面徘徊,内心很胆怯,最后终于鼓起勇气去找老板谈。薛创业说他记得很清他的第一笔生意挣了八块八,他当时认为这是个好兆头,激励了他继续做下去。当时推销的都是容易卖的小东西,像一些小食品之类,所以做的还挺顺利的,一个寒假下来,薛创业挣了1000多块钱,对于一个高中生来说,这给了他前所未有的成就感。

高三上学期时有个同学听说薛创业之前就做过生意,就找薛创业让他帮忙进批烟。因为有亲戚在做烟酒生意,所以薛创业就知道进货的渠道,结果进过货之后,那同学却说他爸不让要这批货了,货就压到了薛创业的手里。这批货是瞒着家里做的,所以薛创业没敢把这批货让亲戚代销掉,同时临近高考,他自己也没有时间和精力去销售这批货,就那么压着了。那同学说把损失两个人平摊,考虑到都是同学,薛创业没让那同学写欠条,但是那同学却一直没有把钱给薛创业。3000元可不是个小数目,这压在薛创业的心里,让他无法安心学习,他经常拿着笔对着试卷发呆。在四月的时候薛创业就回家了,最后高考后只能来到现在的学校了。这件事给了薛创业极大的打击和教训,他深刻的认识到不要轻易相信别人,到现在他都深刻的记着这个教训,送货后不管怎样都要打欠条。

小试牛刀经销庐州酒

薛创业在07年11月,他还是大一的时候开始做庐州酒,因为家里有亲戚是做烟酒的,薛创业给他们帮过忙,所以他对酒的行情比较了解,知道当时市场上泸州酒和杜康酒卖的最好。薛创业是在一个偶然的机会下,发现这种酒的。他按着酒盒上的联系方式打电话给厂家,厂家就给了他河南总代理的电话。后来薛创业才知道这个人并不是河南总代理,而是他们厂家的一个销售经理。虽然他给薛创业发货是按照最低价,但是厂家对代理所做的唯一的活动---年终返利(代理商销售多大的数额,厂家按规定返还给代理商销售额的多少,类似奖金的性质),薛创业就没法拿到了。

当时是和四个同学一起做的。当时薛创业有了代理酒的想法之后,跟几个玩的不错的同学一说,他们几个就当即拍板同意了这个事。于是每个人拿出一些钱,总共凑了一万多,他们就开始了代理酒的生意。薛创业说另外几个合伙人的钱是从家里拿的,他是自己从好几个同学拿了东拼西凑借的。当时薛创业也没有太大的后顾之忧,因为家里的亲戚都是做这个的,大不了回家放在他们那里卖至少不会亏进去,因为酒这个东西又不会变质。

薛创业说这批酒全是靠运气出手的,正好有两个朋友结婚,这批酒销给他们了几十件。可能是刚接触这样的生意,许多门路摸不到,虽然他们整天去跑那些烟酒门市,后来零零散散的销售情况却一直不太好。薛创业怕年前卖不出这批货会积压在手里,他就去跟黄河食品城门口的两家老板去谈,把酒放在他们那儿卖。本来这些商店的老板进货时这样的酒是105一件,薛创业以85的价格给了他们让他们代销,以这样的条件跟这些老板达成了共识。这样一来,剩下的这批酒就在年前被销了出去,没有积压到手里。

他们四个跑了两个月下来,到最后每个人只赚了几百块钱,薛创业感觉收入与所付出的努力和投入的精力不成正比,就不做这个庐州酒了。

再次代理酒  经销白云边

在泸州酒以平平的业绩结束后,薛创业并没有对创业失去信心。薛创业开始寻求其他的发展途径。他瞄上了庐州了“王者天下”,但是“王者天下”的二级经销需要十五万,这一大笔钱薛创业拿不出。薛创业说他那段时间就天天在想着怎样借钱。结果好多人都说借给他多少多少钱,最后却没有人兑现。他认识到这样想下去也没什么用。这个时侯接触薛创业接触了白云边。

这次薛创业仍然是和同学一起合作的,原来的团队中只有一个人跟着他做白云边,又新加入两个成员,仍然组成了创业“四人帮”。这次的机会是缘于薛创业的一个朋友认识一个白云边的销售经理,就介绍他们认识了。虽然薛创业有跟对方合作的一项,但最开始的时候难题仍然出在资金上,白云边酒的二级经销本来要十万,但是他们几个只凑起来了四万多。薛创业就和这个销售经理说他们四个一旦把这个区域包下来后,他们可以自己跑,可以给厂家省下一个业务员,同时他们的进货量可能一次性会少些,但是会尽最大的努力把他们给推出去。碰巧那个销售经理是他老乡,这件事也就谈成了。
从四月份中旬开始,薛创业和他的伙伴开始去那些烟酒门市,找那些老板们卖酒,他们跑了20多天后,回收的货款只有不到500块钱。这样的状况让薛创业心里觉得很难受,那个时候他甚至想到了退货。正当这个时侯,有一天这个销售经理给他们打电话说让他们去公司。当时正好赶上公司做活动,一箱酒送一张世纪欢乐园门票,同时那个销售经理找了一个做得好的业务员带着他们做。6月份在业务员的带领下,他们的销量开始上升,他们也开始跟着熟悉了做销售的流程和步骤,更熟悉的产品的特点、酒的政策以及沟通技巧,怎样开头可以更好地吸引人,说出自己的优势,同时给老板许诺卖不出去可以退货,免除他们的后顾之忧。7月的时候薛创业一个人的销量就已经是那个业务员帮他们销的酒的两倍了。

在推销白云边酒的时候,有两件让薛创业很难忘的事。其中一件是刚开始业务员带他们销售的第一天,当天下午就销出了12件酒,这让他们无比兴奋。由于他们没有送货工具,就借房东的三轮车去送货,那个三轮车走了一段走不动了,又租了辆车才把货送到地方。这一次他们拿到了980元的货款,这980元的货款让他们看到了希望。

随后他们的合伙人中有一个人一次性卖了15件酒,超过了业务员帮他们的最高出货量。薛创业很激动,他让那个跑成业务的合伙人在家歇着,自己用自行车带了8箱,另外两个同学一个带三箱一个带四箱,去给商家送货去了。薛创业记得很清楚,这次拿到了1500元的货款。

薛创业说对他们来说最大的困难是交通工具。他们每个人都只有一个自行车,碰到要货量大的就比较麻烦。在这方面公司也在很大程度上帮他们减轻了压力,量大的时候有时候公司会派车帮他们送货。
薛创业说他们第一次做酒的时候很盲目,现在他们开始有计划的做,几个人分片儿负责,在发掘新客户的时候不断的回访。一般烟酒店的老板都认识的在开烟酒店的人,甚至很多他们的亲戚就是也是做这个的,如果他卖的好的话,就会介绍客户来进他们的酒。

合伙生意不可避免的会有一些摩擦,其中有两个合伙人,开始一段时间一直还在忙着游戏,租了8台电脑,做游戏外挂。虽然往白云边这个事上投了钱却不能全身心的投入到这个业务上来。后来游戏赔了500多,他们开始死心塌地的做起酒的事了。还有的时候送货没人愿去,后来薛创业就给他们团队制定了送货的值日,哪天该谁送货谁去,这样就很好的解决了这个问题。薛创业还制定了一些规则,在收益上尽量平摊,但是一定的激励措施还是要有的。每个人都要自定一个任务量,完不成就把他收益的一部分给大家平分了。这样也得到了大家的赞同。

薛创业说以前他们都要很费劲的去向那些人推销酒,现在已经有人在需要酒的时候直接打电话找他们要了,这表明他们之前的努力开始慢慢的取得效果了。据薛创业说2007年中原区有个专业做副食批发的老板,他有网络、有客户、有交通工具什么之类的有利条件,进了7万多元的货却一直卖到今年也没有卖完。虽然薛创业他们没有这么多有利的条件,却从淡季开始到现在已经卖出将近15万元的货款了。现在春节临近,酒的旺季正慢慢来临,在这里让我们祝愿走过淡季的薛创业在创业的路上越走越好!

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