小火柴变身 让他月赚五万

　　当廉价、方便的打火机逐步普及，注定了曾经作为必需品的火柴将被挤出人们的视线。然而，在火柴几乎销声匿迹的时候，一位刚毕业的大学生却从中嗅到了商机。

　　谁也不曾料到，将艺术时尚注入到传统的火柴中，摇身一变后的艺术火柴给他带来了滚滚财富。或许真的就像他自己说的那样：当个性和时尚在被每个人把玩的时候，它就会变得平庸，而原本过时土气的产品相反却变成了潮流。

　　子承父业

　　接手火柴小作坊

　　高小利从北京服装学院毕业后回了沈阳老家，父亲让他接手家里的小“火柴作坊”。但是当时高小利看到传统火柴的市场并不是很大，随着廉价的打火机的普及，传统火柴正在逐渐隐退，各种火柴作坊要么勉强维持，要么关闭转产。一小盒火柴利润仅仅几厘钱，市场需求微量的情况下又达不成多销，面对这个微利的祖传家业，高小利十分纠结：到底是子承父业，还是根据自己的专业去另外择业？

　　一个突发的灵感让高小利明白了自己的路该如何走。学艺术设计的高小利懂得，如果将创意设计的手段与生活中即便最普通的东西结合也能变成时尚好玩的产品。于是，他决定对火柴进行附加艺术的尝试。

　　在高小利的策划下，重新出炉的火柴精选东北小白杨，原先瘦弱的小身板也变得粗壮修长，同时穿上了用UV工艺压出的有细碎花纹的新衣，还用上了外盒腹膜包装技术。火柴头不含磷，不含硫黄，火柴梗全部经过碳化处理，安全上更有保障。同时，艺术火柴也透露出了个性化需求，包装设计后做成套装礼品，摇身一变的艺术火柴增加了附加功用，已不再是一种廉价的点火工具。

　　精心选址

　　开设艺术火柴店

　　将传统火柴华丽变身成艺术火柴后，高小利并没有对外售卖。一方面是因为小“火柴作坊”生产力有限，产量无法满足批发销售，另一方面是他还不知道这种古老而新生的事物能否让消费者接受。因此，他决定自己开一家卖艺术火柴的小店，亲身考察一下艺术火柴的市场。

　　艺术火柴拥有现代审美思路和个性制作工艺的特点，不仅实用同时也可以成为一件让顾客爱不释手的时尚玩物和收藏珍品。高小利认为，学生、都市青年、艺术文化工作者及旅游人士都将是这个产品的潜在用户。

　　设定了“潜在顾客”，又对沈阳各地区进行了实地考察，高小利将店址初步锁定在南塔商业区和沈北大学城之间。

　　南塔商业区商业贸易往来频繁，人流量大，目标消费人群众多，但考虑到商品的定位与周边环境不相协调，这势必会大大降低目标消费群体的购物兴趣和欲望。因此高小利最终选择了沈北大学城，区域古朴典雅的建筑风格以及跃动的现代激情，完全符合艺术火柴的市场定位和艺术气息。

　　“柴”谐音“财”

　　好彩头引爆销量

　　艺术火柴最大的特点就是把文化、艺术等时尚元素融入到产品中。外形集长方形、正方形、口红形、三角形、六边形等，可谓千奇百怪；火柴盒上的贴画从三国演义、京剧脸谱、十大元帅、中国风旗袍到时尚的电影海报、动漫卡通等不一而足。每套的零售价在5元至50元之间。

　　高小利的艺术火柴店一开张，就吸引了大批顾客。尤其是上世纪七八十年代出生的有收集火柴盒上的贴画习惯的年轻群体，看到艺术火柴精美时尚的贴画无不心动不已，往往会逐一品种挑选一盒当做收藏品。艺术火柴不仅满足了他们对新事物的好奇心，更多的是彰显出独特的品味特征。

　　另外，因为“柴”与“财”谐音，送火柴就有了“送财”的好彩头，因此不少外地游客会批量购买，带回去当做小礼品送人。为此，高小利店中的50元精美礼盒装礼品火柴销量一直很好。

　　现在，每天上高小利小店购买火柴的顾客络绎不绝，其中不乏有专程慕名而来的。红火的生意带来了高额的利润，生意火爆的旺季高小利能够月入5万多元。