“流行美”品牌成功之路

时间:2020-10-11 11:27:06 创业案例 我要投稿

“流行美”品牌成功之路

  成功事,寓于平凡处。 8年前,不会有人想到,仅凭一个小小的发夹、一间夫妻小店,却可以成就今天亿万身价的格局。这就是流行美,中国发饰品行业**品牌,世界首创以

“流行美”品牌成功之路

  体验营销经营发夹的连锁商业实体。8年的发展,流行美全国连锁加盟店已逾1100家,品牌资产超过4亿元,创造了一个以发夹为主营业务的经营神话。

  流行美尝试由店员教顾客如何盘头发,*后演变为免费为顾客设计发型;产品附加价值大大提高。这样一个看似不起眼的举措使得流行美向顾客提供的价值由“单纯产品物理功能价值”转向为产品的功能价值加免费,发型设计的服务价值,取得了成功。实现了经营模式质的飞跃,取得了成功。

  但其粗放的加盟制度,加盟商简单的“开店”思维,直接导致终端识别混乱,品牌形象模糊,竞争力严重削弱。与此同时,一大批后起品牌沿用流行美体验营销的模式,开始在各大城市圈地。发饰品行业从产品、服务模式到品牌主张、业务内容均出现了同质化的趋势。流行 美的发展步伐开始放慢。

  面对流行 美的困局,采纳项目组在进驻流行美以后,与企业的决策层进行了深入的`沟通,通过详细分析,找到了突围方法。

  盘点现状,品牌突围

  采纳决定从行业、消费者、竞争对手、企业自身四个维度检视流行美品牌的现状和问题,以确定品牌突围方向。

  1.行业透视。发饰品行业可以用“热、乱、低”三字来形容。发饰行业进入门槛低、经营热、品牌集中度不高、管理混乱、产品档次低等,为流行美连锁经营、品牌制胜找到了合理的依据。

  2.消费者。25~35岁女性为流行美核心消费人群。

  3.竞争对手。一、二线对手品牌意识抬头,体验营销模式日益普遍。有质量的对手出现,多个品牌开始请明星代言。

  4.企业自身。流行美品牌力不足;销售以人员推销为主,人员流失对业绩的影响较大。

  经过上述四个维度的分析,流行美品牌存在定位不清、品牌形象模糊等障碍。如右上图。

  因此,要改变流行美品牌力不足的现状;就必须对流行美品牌升级,必须明确品牌突围两大核心:一是 挖掘品牌核心价值,重新定位,重建品牌核心架构。二是整合资源,创造品牌势能,提升品牌竞争力。

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