从转变心态到转变经营策略

时间:2017-06-04 创业案例 我要投稿

本报记者 林洁摄

  2008年12月23日14时30分,正是上课时间,广州大学城穗石村东门广场像往常一样平静。T8栋的楼梯口处,几个工人正在捣弄一个两层楼高的金属架,不知情的人还以为是在装修。不久,这里将出现一个新的标志物——一个由挖掘机改造而成的机器人,这是新觉青年公馆的象征。

  新觉青年公馆是广州新觉文化发展有限公司的一个项目,总经理陈是广东工业大学生物工程专业的女大学生。2007年6月,陈休学租下东门广场二、三层商业地产15年的使用权办起这个项目,2008年4月7日,本版创业校园栏目也以《女大学生休学办“公馆”不怕赔钱》为题进行了报道。

  如今陈的项目进行得怎么样?在T8栋三楼办公室,中国青年报记者见到了一个经历风雨后正在成长的陈

  陈坦言,公馆开业后遇到过4次资金问题。刚开业不久,还不能盈利,而前期资金已经所剩无几,当时房东催租,陈说自己四处筹钱,虽然羞于张口,却连只见过一次面的人她也发信息去借钱,终于把难关一一过了。

  公馆三楼的招商工作早已完成,但是租用三楼铺位的多数是学生创业团队,租金每平方米每月32元,管理费每月6.8元,仅靠租金根本不可能支撑两层楼的日常开支。二楼在2007年10月招了一个咖啡馆,如今其他几个空铺仍在招商中。为了找到更多资金,公馆开始承办各种文艺活动,收取劳务费。陈的团队成员都有丰富的社团经历,对高校市场也非常熟悉。从去年底开始,他们陆续承办各种大大小小的艺术展、音乐会、创业沙龙等20多次,在大学城打响了名气。2008年5月,他们发动组织的“汶川地震物资募集”活动受到大学城高校的广泛支持。丰富的活动为新觉青年公馆带来了人气和知名度。截至2008年8月,陈的项目已经陆续吸引了三四笔投资,最多的是90万元。

  三楼创业园原来招租的学生创业团队都是中介类,直接面对企业,与公馆面向学生和教师的定位不符。2008年10月开始,公馆三楼招租的都是培训类公司,涉及形象设计、动漫设计、英语培训、公务员培训、职业资格培训,三楼也因此改名“培训基地”。这些培训机构入驻后,带动了人气,一到培训上课时间人流就翻了三四倍,收租也比较稳定。

  “机器人标志象征着我们正在开路前进。”陈笑着说,一年前自己只有一个模糊的愿景,招商的时候总感觉不能将理念表达清楚。现在陈拿出了他们的策划方案,方案中设计了一个“很中国很乡情”的场景,从摆放器物到室内装修,从氛围到茶点,每一个项目方案背后都有大量的调查和分析支撑。“大学城有2万名教职员工,4万名潮汕学生,4000多名外教和留学生。若有针对性的宣传、促销、服务,可以吸引他们持续消费”。目前广东某环保投资公司对该项目表示出很大兴趣,正在洽谈中,这让陈看到了希望。

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