大学生创业当上"粽子王"创业案例
创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。以下是小编为大家整理的大学生创业当上"粽子王"创业案例相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。
大学生创业当上"粽子王"创业案例1
靠着一份出色的创业计划，赢得50万元无息贷款，办起绍兴第一家专业制作粽子的企业，并在短短几个月内开出4家专卖店——
22岁女大学生当上“粽子王”
都说大学生创业难，而市区一位年仅22岁的姑娘贺燕萍，大专毕业不到一年，通过自己的努力，办起了一家拥有4家专卖店的绍兴市妙馋记小糯粽食品专卖有限公司。专卖店开了3个多月，净利润达到5万多元，成为绍兴名副其实的“粽子大王”。
贺燕萍的创业思路是在2006年大学快毕业进行社会实践时形成的。她在市场调查中发现，如今粽子已经从单纯的节令食品，发展为一年四季的佳品，粽子的市场潜力较大。于是，她有了一个新的念头，她要做一个全新概念的粽子。此后，她四处打听哪里有好吃的粽子，先后到丽水、嘉兴、义乌等地，拜了5位师傅，博采众长，学得一手制作粽子的好技术。
大学生创业，最头痛的事便是缺少资金。而贺燕萍所做的市场调查和实践为她获得资金创造了机会。她从电视上偶然获得一个信息，绍兴市工商、劳动等部门共同举办了一次大型商务实践活动——《创业绍兴》，活动内容是:向全市征集商业计划和创新项目。凡获得优胜奖者，可获得50万元的无息创业贷款。贺燕萍递交的创业计划书一举夺魁，获得这次活动的“风暴项目奖”。
50万元的贷款到手后，贺燕萍就大刀阔斧地实施了她的创业计划。她在市区东湖镇迎宾路租下了一幢3层楼房子，又招兵买马10多人，成立了绍兴市妙馋记小糯粽食品(连锁)专卖有限公司，先后开发出50个粽子品种。今年9月初，位于市区鲁迅西路的粽子店开业第一天，就吸引了许多消费者光顾，当天上午1000多只小糯粽一售而空。随后，她又在市区新建南路、鲁迅东路陆续开出专卖连锁店。她计划要在绍兴开出几十家连锁店，今后还要在全国开出上千家连锁店。
大学生创业当上"粽子王"创业案例2
一个端午节卖出去500万个粽子，这样的产销业绩不是来自大企业，也不是来自大品牌，而是海南省儋州市一个80后女青年仅用三年时间就实现的目标。
女青年名叫郑晓晓，中专毕业的她一直在生意场上打拼。多年来，郑晓晓除了做当地流行的海鲜购销生意外，还在儋州市的一个角落里经营了一个小面馆。随着手机的普及，郑晓晓还在市内开起了专卖店，代理移动公司业务，小日子过得红红火火的。
留着短发的郑晓晓看上去很普通，并不像一个女强人，但她却有一颗强大的“创业心”。在做小生意积累了一定经验、资历后，郑晓晓开始留意更具挑战性的项目。儋州市是海南岛的'西部中心，这里人口上百万，商业繁荣，出产很多特色农产品，如儋州粽子、牛肉干、跑海鸭蛋等等。郑晓晓的再创业就想从儋州市这些最具特色的农产品开始。
2015年，郑晓晓“小打小闹”，做起了“微商”，在微信上销售牛肉干、跑海鸭蛋等农特产品，有时候一天可以卖200多斤牛肉干，当年端午节就卖出了近2万个粽子。“小打小闹”，不是郑晓晓的追求，她在布局一个大得多的未来。
“儋州市有很多农产品，像儋州粽子在海南就是叫得响的农产品，但这些农产品规模小、产值低，市场影响力更弱，核心原因还是没有品牌化经营，打不开更大范围的市场。”自认为具有强烈品牌意识的郑晓晓觉得，靠微商做不大，只能在品牌化经营上下功夫才有希望。
2017年10月，郑晓晓终于申请下来自己的品牌优客岛。中国商标网的查询资料显示，优客岛拥有三个商标注册号，可以用于经营牛肉干、粽子等农产品，亦可以开展进出口代理、替他人采购等业务。
虽然2017年10月才注册下来优客岛品牌，但就是从这一年的端午节开始，郑晓晓用优客岛品牌实现了自己卖粽子的“非常规式”发展。
“2017年端午节，我卖出去250万个粽子。”郑晓晓告诉中国青年报·中青在线记者。而据儋州市商务局统计，儋州粽子2017年销量3036万个，郑晓晓一个端午节的销量就占该市的近十分之一，这对一个刚刚进入粽子行业的新人来说，非常不易。一些同行也有些“眼红”：“粽子行业怎么就杀入了这样一个厉害角色？她是怎么做到的？难道有贵人相助？”
“说起来真的有‘贵人相助’，在2017年实现250万个粽子的销量之前，我们已经签下了粽子、牛肉干、跑海鸭蛋等农产品1000万元的销售协议，但自己根本没有足够的厂房，也根本生产不出足够多的粽子。”郑晓晓说，通过本地同行不愿意参加的“海购会”，她找到了大市场。
海购会是由海南省商务厅举办的海南名特优产品采购大会，2017年5月中旬举办了首届展销活动，旨在把海南的产品更好地推向全国市场，并通过海购会这样的平台，使企业更好地了解市场需求，为企业进一步改进生产技术，提升产品质量和服务水平，打造自身品牌打下坚实基础。
儋州同行缘何不愿参加海购会这样的展销活动？不少生产季节性农产品的同行担心花在展台费上的资金会打水漂。但郑晓晓却通过参加省内、国内的多个展销会，打开了自己品牌的“大市场”，开发了20多个大客户，而这也正是郑晓晓塑造品牌，再次创业能够成功的“核心机密”之一。
三年来，郑晓晓花在各类展销会上的资金达到10余万元，展销会上认识的客户即使不能立刻带来订单，郑晓晓也会用心维护。“不能指望客户主动给你带来业务，你要主动去维护客户，比如经常在客户的朋友圈互动，有了业务，客户自然会想起你。”
靠着这些客户带来的订单，郑晓晓2018年端午节的粽子销售实现了翻倍，达到了500万个，成为儋州市粽子销量数一数二的企业。自己生产能力不够，她便邀请同行一起完成订单，但用的是优客岛的品牌，自己把关产品质量。儋州粽子由此销往全国。郑晓晓统计，仅2018年销往东北市场的粽子就达到了上百万个。
三年的跨越式、爆发式发展，让郑晓晓有了快速扩张的底气。一方面，郑晓晓开始对优客岛品牌升级改造，准备年底前将更多的儋州市农产品纳入自己的品牌计划，带动更多农户、生产商加入自己的品牌，从根本上提升儋州市农产品的品牌竞争力；另一方面，郑晓晓着手寻找合伙人，计划投资3000余万元建设更大的加工厂，满足市场需求。
“不担心创业的风险。有这两年的积累以及之前的经验教训，只要准备好了，就对未来的创业更有信心。”郑晓晓正在用自己的经历，诠释创业大潮中一个精彩的故事，“粽子王”她当定了。
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