32元卖柚子 创造资产2000万

时间:2017-06-01 创业案例 我要投稿
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图解:二十多年前的一个周末,傅德彬开始推上一辆自行车在成都沿街叫卖柚子。就这样从一个水果小商贩起步,至今二十多年过去了,傅德彬经营的水果现在不仅销往全国各地,还出口到美国、荷兰、法国、越南等20多个国家,成了四川最大的水果出口供应商。二十多年前拿着32元踏上商业之路的他,今天的资产已经超过2000万元。
  卖柚子两天赚一月工资
  上个世纪八十年代初,傅德彬,一个来自简阳的农村青年到成都一家自行车厂打工,一个月能够拿到的工资是32元。刚到成都时,他最大的梦想是“挣了钱,买一台黑白电视机舒舒服服地看个够!”
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图解:一个周末,傅德彬到春熙路逛街,正巧看见路边有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一问:“3块5一个。”这个价钱相当于他辛苦好几天能够赚到的工资。
  “批发市场里一个柚子也不过1块多钱,这价钱转手就翻了一番。”傅德彬在心里觉得很不划算,转身离开时,他突然想到:“有这么多钱可赚,我干嘛不试一试?一定能赚到钱。”
  当晚,傅德彬被这个想法激动得兴奋不已,立刻清点出身上所有的钱——32元人民币,准备大干一场。第二天拿着32元钱,傅德彬到水果批发市场买了一筐柚子,也推着自行车来到春熙路。看着街上人来人往的繁华景象,那一年刚18岁的傅德彬摆出柚子、停好自行车,开始做自己的第一笔生意。
  刚开始傅德彬觉得很不好意思,“因为是利用周末出来卖柚子,背着单位出来做生意,所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行车旁,不吆喝,不揽客,只等着顾客自己主动来买。结果,到晚上算账时,傅德彬发现:“我一晚上就赚了16元钱,这相当于我半个月的工资!”看到能赚这么多钱,傅德彬不再害羞了,第二天下班后,傅德彬再次推着自行车赶到春熙路,卖完了所有的柚子。“两天,我一共赚了30多块钱,相当于我一个月的工资!”
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图解:发展 转战批发生意越做越大
  尝到卖柚子带来的“甜头”后,傅德彬每个周末便推着自行车沿街去卖水果。“等柚子过了季,我就卖广柑、桃子这些水果。”过了一段时间后,傅德彬便对水果市场的销售情况了解得很清楚了。沿街叫卖水果两年后,傅德彬的钱包里就有1万多元纯利润了,他的目光也开始瞄准水果批发。
  拿出自己这两年辛苦赚回的1万多元,傅德彬开始第一次做水果批发。他购进的是保存期较长的柑橘,“这样风险要小些。”凌晨三四点,傅德彬便和合伙者坐车到仁寿的果园收货。“虽然利润比较高,但都是辛苦钱。自己选果、自己装车,还得帮助农户采果,所有的事都要自己干,连续熬几个通宵是常有的事情。”傅德彬回忆起当初创业的艰辛,坦言:“辛苦也是有价值的,第一次做水果批发,我就赚了几百块,利润是做零售的好几倍。”
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