白手起家创“汇源”

时间:2017-05-27 创业案例 我要投稿

  令人瞩目的“汇可恋”3月18日被商务部用反垄断法斩断。汇源果汁今后的发展再次成为大家关注的话题。而汇源的创始人就是来自山东源大山深处的朱新礼。

  背景材料:

  可口可乐并购汇源事件进展

  08年9月3日 可口可乐向汇源发出24亿美元收购要约

  08年11月19日 汇源最后一次向商务部提交补充材料

  08年11月20日 商务部正式进入反垄断调查程序

  09年2月28日 朱新礼表示可口可乐收购意愿未变

  09年03月18日 可口可乐收购汇源案未通过中国审查

  随着人们健康意识的逐步加强,果汁饮料成为继汽水饮料、奶饮料以后又一崛起的饮料。在狼烟四起的果汁饮料市场上,每个企业都如履薄冰,想方设法顺应市场的发展。作为引领我国果蔬汁饮料时代的北京龙头企业??汇源集团,却在党支部书记朱新礼的领导下镇定自若地有序发展着。

  据了解,汇源集团目前是我国最大的果蔬汁加工企业,连续5年被评为“中国饮料工业十强”,被国家农业部等9部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”称号。汇源集团2003年的销售额将近20亿,企业员工1万人左右。十二年来,汇源已累计实现销售收入过百亿,向国家缴税近10亿。

  汇源如何能从一个负债千万元的山东小企业,发展到国家9大部委授予“农业产业化国家重点龙头企业”?带着这些问题,记者专门走访了汇源集团党委书记、董事长、总裁朱新礼。

  经过几次协调,记者好不容易在一个周六的中午约到了朱新礼。采访安排在东方广场,朱新礼书记笔直的脊梁,坚定的步伐,和蔼的笑容,勾勒出朱书记亲切诚恳的老共产党员的形象。

  “汇源果汁”叩响北京大门

  担任过农村党支部书记、县外经委副主任等职的朱新礼,作为一名常年工作在基层的党员干部,对农村、对果农有着浓浓的眷恋之情,更为“三农”问题长期得不到解决而深感忧虑。

  1992年6月朱新礼辞去公职创业。80年代后期,‘要致富,种果树’一度成为蒙山区的开发之路,但由于交通、信息、加工业的滞后,果农丰产不丰收,有果卖不出。有的只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉,有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。”

  1992年春天,小平同志南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地,机遇和责任激励了许多人,走进商品经济的大潮。于是,朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”,决心为广大果农闯出一条致富之路。

  “我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有,去银行贷款更是困难,因为人家看不起你,不信任你。我们就用补偿贸易的方法,用外国人的设备去挣外国人的钱。”朱新礼回忆着。

  93年,第一批浓缩苹果汁生产出来了,朱新礼只身一人带着样品,背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译,就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭,每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚,终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时,许多人仍不敢相信这是事实。

  初尝胜果,朱新礼并没有就此而止。94年,朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解:刚过了几天安稳舒服的日子,又到人生地不熟的北京创业,岂不是冒险!但朱新礼有他的想法:要想为广大果农带来更多实惠,就要把事业做大;要想把事业做大,就要走出大山。

  北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势,是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法:“风险肯定有,但怕风险,一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里,我们30多个人,夜间是车间工人,白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车,跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重,我却信心百倍。因为我坚信我的选择,坚信我的产品。”

  经过坚持不懈的努力,“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此,汇源的名字叫响了京城,叫响了全国,叫响了世界。随着企业名声变大,随之汇源面临着进一步的合作。

  1998年以来,各地政府、企业、甚至国外企业来找汇源投资、合作的络绎不绝。对此,集团内部曾有两种截然不同的意见:一种是审慎行事,稳扎稳打;一种是快速出击,加快发展。

  正在艰难抉择的时候,朱新礼看到了长白山区那漫山的苹果梨,看到了山西右玉那殷红的沙棘果,看到了河北保定那一望无际的草莓,看到了重庆那几十万亩柑桔林。朱新礼产生了一种难以名状的冲动和激情。朱新礼了解果农,知道那种丰产不丰收的滋味,了解他们渴望脱贫致富的心情。

  朱新礼觉得自己作为一名共产党员,有责任、有义务尽自己所能,去解除果农们的忧愁。这些年来,朱新礼带领着汇源集团,先后在经济欠发达的河北保定、山西右玉、吉林延边、湖北黄冈、陕西咸阳、重庆万州等地投资建厂。尽管有风险,尽管有的厂确实见效比较慢,但真正能为“三农”做点贡献,朱新礼认为“冒风险也值!”

白手起家创“汇源”相关推荐