空手也能套到狼

时间:2017-05-27 创业案例 我要投稿

  没经验?有选择地用兼职提升自己

  2005年,何永亮考入中原工学院信息商务学院,就读于市场营销电子商务方向专业。每年9800元的高昂学费,几乎是父母辛辛苦苦种地一年的收入,父母咬着牙为他凑齐了第一年的学费和部分生活费,当时的何永亮暗下决心:“剩下这3年的学费,决不能让父母为我掏一分钱。”

  刚上大学时,何永亮便给自己定下规矩:一不做家教、二不发传单。对他来说,这些兼职都没有什么“知识含量”,更没有让他学以致用,对个人能力素养的提高没有任何帮助。

  大一开学不久便是国庆长假,当时身为班长的何永亮组织同学出外游玩。一次偶然的机会,他结识了郑州某旅行社的负责人,二人对合作开拓大学生旅游市场的想法一拍即合,从此何永亮做起了旅行社的校园代理业务。后来的何永亮还卖过字典、收音机、联通卡。大一暑假,何永亮进入河南一家网络公司,成了一名网站建设、网站推广的业务员,他开始通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。

  虽然学的就是市场营销,但真正做起来并不那么容易,何永亮印象最深刻的是去郑州巩义市搞促销活动,他和另外两个同事步行穿梭在郊区的企业之间,挨家挨户拜访,吃了不少闭门羹。一个星期下来,何永亮还是谈成了一些业务,其中一生产水处理材料的韩经理不仅成了他的客户,而且他们成了无话不谈的好朋友。

  通过这段时间的工作,何永亮对互联网与网络营销产生了浓厚的兴趣,也对自己所学的市场营销电子商务方向专业充满信心。大二开学,以往因为兼职经常旷课的何永亮开始扎进书堆,认真学习网站开发与管理等网络方面的课程。

  没资金?用活生生的效益引来投资

  大二下学期,何永亮接到了以前所在网络公司的业务经理阿牛的电话,已经跳槽单干的阿牛急切地需要何永亮做自己的帮手,去巩义市开公司继续做网站建设、推广和网络营销培训。

  当时巩义有5000多家中小企业,许多企业虽然建了网站,但设计简陋、链接稀少、搜索率低。“这背后潜藏着巨大的市场需求,而帮助企业在网络上推广产品又是我的专业和特长”,何永亮一口答应了。

  想创业,钱从哪来呢?何永亮想起了以前的客户韩经理。为了让韩经理看到效益,何永亮给其原有企业网站免费做了优化,并利用SEO等做了推广,实现了该企业网站在全国各大搜索网站上排名提前。这一下,企业95%的单子来自网络,一个月纯利润达到30万元。看到效益的韩经理二话没说就“拍”出15万元。何永亮和阿牛在巩义市租了一层楼,配备了教室、多媒体室等,招聘了业务员、客服人员、技术人员。

  “有的大学生创业之前先向家里要钱,没有经验就首先投入设备、店面,往往最后以赔本结束。大学生创业一定要做无本生意、空手套白狼。”何永亮这个“无本生意”的含义是:用自己的头脑赚取第一笔原始资金,而不是盲目投资,“投资不是我们干的事,我们要做的是让别人给我们投资”。

  客户不认?做出成功典范给他看

  当时满腔热情的何永亮觉得,网络营销对企业非常有用,是个大的趋势,一定能做成。可后来何永亮发现,帮企业建网站、推广网站都挺受欢迎,但是网络营销培训却一直遭冷遇。

  所谓的网络营销培训,其实就是教企业最实用的网络营销策略,何永亮专程找来自己的大学老师作为主讲,但几个月下来,网络营销培训只是在免费中进行,始终没有企业愿意掏钱来接受培训。一个老板毫不忌讳地说:“你就是在忽悠我,我有我的销售渠道,你给我讲讲课就能给我带来效益?你就是想赚我的钱。”甚至还有老板说:“你说的网络营销这么好,你自己咋不用这个赚钱?”如梦初醒的何永亮决定自己做出样板给他们看看。2007年下半年,何永亮听说阿牛的弟弟建了一个标牌厂,虽然精通标牌制作技术,但由于不懂营销,企业效益一直不好。于是,他们决定用这个标牌厂做示范,用网络营销来开展标牌业务,证明网络营销是可以真正创造价值的。

  何永亮花200多元买了网站的空间和域名,一边承接标牌制作业务,从标牌厂赚取差价,一边优化自身企业网站。“我们不用一个业务员,也从来不花一分钱的推广费用,只在网上进行宣传销售,全靠网站优化、SEO等方法来推广”。一段时间下来,何永亮的网站在各大搜索引擎的排名始终保持在自然排名的前面,在各大门户网站里面也能检索到他的企业信息,网站的业务量不断增加。通过亲自操作,何永亮学到了很多,更增加了自己对网络营销的实战经验。过去,是何永亮找企业联系网络营销培训,现在经过口口相传,客户主动找上门来,邀请何永亮为他们培训。

  现在,标牌厂规模也在不断扩大,已经建立了两个分厂,业务更是一直在增加,还接了很多大的标牌客户,比如中国移动、宇通集团、大唐集团(电厂)等。

  专家点评:选择行业要顺应社会发展趋势

  河南金鹏实业有限公司董事长、中国大学生创业网总裁赵长升说,何永亮是大学生创业网俱乐部的成员之一,之所以能够成功,我认为是基于以下三点:

  一、不盲目。何永亮利用寒暑假,积极参加社会实践活动,从这些实践活动中寻找到了自己的兴趣点和未来发展的方向、趋势,这对未来无论是创业还是就业,都是很有帮助的。

  二、从自身优势出发。大学生创业首先要从力所能及、擅长的事做起,何永亮本身就是学市场营销专业电子商务方向,可以说是人尽其才、物尽其用;其次,大学生创业要从自己喜欢、有兴趣的领域出发。一定要从事自己能够独立承担风险的行业,何永亮选择为企业做网络营销服务,即便没成功也不会赔什么钱;最后,一定要从事自己能够独立承担风险的行业,何永亮选择为企业做网络营销服务,即便没成功也不会赔什么钱。

  三、选择行业要顺应社会发展趋势。在金融危机全面爆发后,农业、服务业和高科技产业将成为新一轮的发展热点,何永亮选择的网络营销服务,既属于高科技产业又属于服务业,所以发展前景很好。所以大学生一定要选准行业再入手,千万不要选择脱离时代背景的行业,那些行业早已出现过度竞争等情况,没有经验的大学生在其中必定是“九死一生”的。

 

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