年入20万的创业路

时间:2017-05-16 创业案例 我要投稿

留着山羊胡须、穿着前卫,习惯性撇着嘴角,28岁的张小均看上去派头十足。一个典型的时尚新新人类?不,这只是他为了招揽生意进行的自我包装。涉足装饰界仅6年时间,这个小青年已历经不少风浪:一手创办的家装公司倒闭,东山再起后3年赚到近60万元。就像他这个前卫造型一样,乍一看,让人诧异。

    特征1:一小撮山羊胡须

    28岁赚到60万


    8月,在家装界人士眼中原本是个清淡的月份,但连日来,成都各大装饰公司、个人设计师甚至"桥头堡"的装修游击队们却活跃在城市的各个角落。原因只有一个,成都家装界盛宴"开席"了。在城南某小区,记者见到了张小均。他刚与客户签订下一单合同,这单合约将为他带来近万元的收益。

    对于张小均而言,从7月开始,生意便一直没有停过。在帮助3位客户交付最终设计方案后,他手头还压着3张订单。当这6笔生意完成后,张小均能赚到4万多元。

    张小均在成都一家著名的家装公司担任设计师,同时,他也以个人名义接私活。"我希望拥有一家属于自己的装饰公司。"这个涉足装饰界仅6年的80后青年,已经挣到将近60万元。

    一个独立设计师如何能够吸引如此多客源?他伸出食指:只能靠回头客。也就是说,通过客户之间的口口传播,获得连续订单。"这就需要你尽可能满足客户的需求,他们喜欢的风格、类型,甚至,你必须要了解客户的腰包中有多少钱。"

    当然,自我包装也是张小均特别看重的。无论是唇下一小撮的山羊胡须,还是签字时一手漂亮的繁体字,都显出他的与众不同。"嘴上无毛,办事不牢。"他摇着头打趣道,"只有包装自己,才能显出自己的身份。"

    特征2:每月挣几千不被笑死才怪

    第一份设计稿改了20次


    张小均毕业于四川大学装饰艺术设计系,打从一开始,他就没认为自己是个每月挣几千元的小白领。2003年从走出大学校门后,张小均"潇洒"地推掉了数份待遇优厚的工作。听听他当时的想法:"身边的同学出去每月能挣几万元,我的能力不比他们差,每月挣个几千元不被笑死才怪。"

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