拇指敲出 创业神话

时间:2017-05-11 创业案例 我要投稿
 

  如今,东方般若公司已成为金融行业移动商务市场的“大哥大”,占领基金市场超过95%,保险市场超过82%的市场份额。然而,不少人可能并不知道,它的创业者只是一位走出校门不久的年轻大学生——刘英魁。

  1999年,还是东北大学本科生的刘英魁在一间民房里开始创业,只有2万元启动资金。2001年,在短信业务刚刚起步时,它的企业首次为金融企业提供移动通讯服务,成为国内第一个“吃螃蟹者”。2008年,他创办的东方般若公司资产已达2亿元。大学生刘英魁用拇指与智慧创造出了掘金神话。

  自主创业,把科技成果向市场转化

  刘英魁说:“当代大学生并不缺乏专业技能和创新勇气,相对的短板可能出在缺乏性格磨练和对社会的认知。”在校期间,刘英魁担任过班长、学生会主席,是沈阳市最年轻的人大代表、全国三好学生。

  1998年,刘英魁率队参加第二届中国大学生电脑大赛,他们抱着机箱从沈阳出发,在火车上还不断地调试着程序。“环境很艰苦,在IBM中心的一个角落里,一边编程,一边‘偷听’培训。”刘英魁深有感触地说。最终,他的团队获得一等奖,赢得了荣誉的同时,也擦出了自主创业、把科技成果向市场转化的火花。

  东北大学有一个网吧,内有百余台电脑和投影仪,但鲜有人问津。刘英魁主动请缨担任网吧总经理,并将网吧改建成北国网络培训中心,面向企业做集团化培训。

  1999年,刘英魁凭借着敢为天下先的勇气,2万元起家,在一间还没有正式投入使用的民房里,创建了沈阳微网科技发展有限公司。几个大学生依靠年轻人的激情应对残酷的竞争,本来就很小的企业风雨飘摇。危难时刻刘英魁的创业团队空前团结,60平方米的储物间改成大通铺,累了就进去睡,醒了接着干。几个中型软件项目代理开发权使他们获得了第一桶金,凭借这第一桶金刘英魁果断决定开发自主版权的拳头软件产品《企网通》,并顺利搭上了中国互联网发展快车。这次成功转型印证了刘英魁作为一位创业者独有的市场预见性。

  要想生存就要敢于尝试,勇于开拓

  市场瞬息万变,要想生存就需要敢于尝试,勇于开拓的刘英魁将公司的其他人全部留在沈阳进行研发,只身一人来到北京闯市场,组建起一支少而精的市场团队,并在2001年底成功地将“企网通”解决方案卖给了国内一家省级电信公司,从此开启了进入全国市场的大门。

  东方般若仅用3个月的时间便迅速崛起,总部设在北京,研发部设在沈阳,并在上海、深圳、广州等地设立分公司。

  2001年底,凭借对企业客户需求的把握,刘英魁认为,如果能将高速发展的移动通信技术与东方般若优秀的网络软件优势相结合,为企业提供基于无线增值服务的解决方案将有更广阔市场。经过向专家及客户虚心求教,他坚定了进军企业无线服务市场的决心。

  2002年,聘请两位资深博士,东方般若如虎添翼;2002年,进入武汉,为一家著名保险公司设计无线解决方案,年底,中国第一套全面的保险行业无线服务解决方案在湖北成功运行;2003年,击败了新浪、北大青鸟等国内知名企业,中标中国最大的保险公司无线服务合同,确立了自己在中国企业无线服务市场“领头羊”地位;2004年,全力进军中国金融企业无线服务市场,并在一年内取得了保险无线服务市场80%,基金无限服务市场40%的骄人战绩,并在沈阳建立了上千平方米的研发基地;2005年初,美国著名的投资公司投资东方般若,国际上最先进的移动技术公司QCOM与东方般若建立了战略合作关系。

  成功创业的关键:面对困难的勇气与恒心

  刘英魁用9年时间完成了从学生会主席到青年创业领袖,从网吧总经理到行业领跑者,从最年轻的人大代表到资产过亿的CEO的转变,也创造了大学生创业的“拇指神话”。从此,金融企业用户不再需要电脑和互联网等硬件设备,不再受地点和时间限制,只要拥有一部手机,随时可以享受自己所需要的信息与服务。小小手机,在金融企业同个人用户之间搭起了一座便捷的桥梁。

  采访临结束,记者问刘英魁:许多大学生开始创业时轰轰烈烈,最终却黯淡收场,您认为大学生成功创业的关键在哪里?刘英魁说,创业最大的困难永远不是资金,而是面对困难的勇气与恒心。而勇气与恒心的依托是:保持并发展一个永远积极向上的、稳定的创业团队以及找到一个符合自己企业优势的商业模式。要有综合的知识积累,要有永不言败的激情,要有良好的人脉关系,要有对于商机的天生敏感和捕捉能力。

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