会展市场淘黄金的成功创业
项目一个个地谈下来了。由于只负责代理招商，不承担上百万元的宣传费和会展场地租赁费，还可从会展利润中获得30%的提成，在成功地代理了几次招商工作之后，柏冬青终于真正走进了会展——这个对创业者来说门槛较高的行业，并开始盈利。
与网站结盟 拓展客户资源
初战告捷的柏冬青并未满足于此，她有了独自运作一个展会的'想法。经过一段时间的调查，她了解到，很多人都有创业的梦想，但苦于找不到合适的项目。为什么不能搭建一个创业平台，为创业者找项目提供方便呢？
2007年，她找到了重庆市知识产权局，“我了解到，那里很多的闲置项目至今没找到合作方。”她搞创博会这一念头，因切中了城乡统筹中以创业促进就业和科技转化两大主题，得到了政府及有关部门的大力支持，重庆市中小企业局出面承担起主办方的角色。
刚开始，由于公司知名度不高，柏冬青的招商对象来自会刊互换、参加展会和连锁加盟网站的信息。现在，他们正和一家网站联合，在网站上发布自己的LOGO，在网站会员中挖掘客户资源。作为回报，他们在创业博览会上以支持媒体的身份，宣传该网站。但如果仅靠拿自己的资源跟别人交换，根本无法弥补巨大的资金缺口。按照行规，只要搞掂一个赞助商，一场展会就能保本。
赞助商一般都找大企业，但柏冬青却选中了成长中的软件企业金算盘。她分析认为，既然赞助活动是大企业的事，那么，那些意欲做大的企业，也肯定愿意通过这些活动来扩大自己的知名度。而创业博览会的招商对象，正是金算盘的潜在客户；参展观众多是想当老板的创业者，这对企业很有吸引力。
柏冬青向金算盘开价100万元，她向金算盘承诺，“这100万元将全部用于在报纸、杂志的广告宣传，总冠名是金算盘。也就是我们代理你们100万元的广告费，另外还有5万份邀请函的冠名权；10万张门票的冠名权，冠名权1元/张；会场600平方米的现场广告位，32元/平方米；会刊封底另加两内页的广告套餐。”经过一段时间的艰苦谈判，最终，柏冬青从金算盘那里拿到了100万元的赞助费。
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