最新贷款成功故事:三十万元也是钱

时间:2018-04-09 创业故事 我要投稿
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    获贷企业:兰溪市某织造厂

    贷款申请人:陈总

    获贷金额:30万

    一、 如何结识贷款

    自己是诚信通老会员,上贸易通的时候有东西弹出说是可以无抵押拿贷款,网站上也有看到贷款的资料,后来打电话咨询确实是真的就申请了

    客户感受:这些信息应该发传真告诉他,要是没上网错过了就很可惜了。

    为何要申请贷款

    1、缺钱,陈总说没有哪家企业是不缺钱的,有钱了生意才能正常做,现在不怕没单子做,怕的是有单子没办法做,客户也会慢慢流失的。

    2、拿不到当地的抵押贷款,银行只关心大客户,像我们这样的小企业银行不看重的,就算有抵押也拿不到贷款。

    二、 当地的贷款

    1、原来每年都是向信用社申请抵押贷款,一般价值是估价的60%,利息是季付,一般是9厘每月。

    3、自己有厂房,但是缺少土地证,银行说三证不全厂房就不是我的,没办法抵押。

    4、当地银行只愿意给大企业贷款,只贷几十万的企业银行不放在眼里。

    客户感受:当地银行只给大企业贷款,没有抵押拿贷款基本没希望。

    三、 组建联合体

    三家企业:兰溪市A造有限公司、兰溪市B造有限责任公司、兰溪市C造厂;三家是同行和朋友关系。三家企业老板都是7、8年的老朋友了,相互之间非常了解。

    客户拿到贷款非常不容易,组了三次联合体才成功

    1、第一回,08年3月份

    三家都被银行退回来,原因是其中一家实力特别差,自己不甘心,又找第二个联合体。

    2、第二回

    找了现在的三家联合体,但是还是被银行退回来了,理由是他这家企业实力较弱。

    3、第三回

    但是陈总没放弃,因为资金真的紧张,08年还遇上金融危机,如果拿不到贷款,企业就真的很难维持下去了。陈总仔细的分析了原因,认为前两次可能是自己申报的金额太高了,200万,所以觉得如果自己把申请额度降下来可能容易拿到贷款,因此客户把200万改为100万。但是当地银行还是不肯贷给他。因为太缺钱了,客户只好找到乡会,请乡会的人帮忙说服当地银行的人,因为乡会的参与,又有阿里巴巴的人员帮忙盯着银行,阿里贷款在金华确实有开放的,最后银行放款了。客户说虽然只有三十万,但是也是钱啊,

    同时为了和省行也能打好关系,客户参加了在杭州举行的建行E贷通一周年客户座谈会。客户说,当时就是和当地银行的人一起去的。

    自己找联合体的最看重的:

    1、诚信很重要,联合体之间的诚信是自己很看重的,万一出问题,自己要替另外两家承担责任,相互之间一定要诚信

    2、信任:大家只有相互信任,齐心协力才能拿到贷款,我们这次申请看三四次,主要是我们三家相互都信任,非常齐心协力,跑银行、跑乡会最终才拿到这笔贷款。

    3、企业是否拥有自己的厂房,如果厂房是租的,组在一起的风险就很高,虽然自己的厂房不能抵押,但是厂房的实际使用权就是自己的,总的来讲是考察联合体不动产+机器设备的价值。

    4、综合实力:

    看对方的工人是否正常上班,上班工人的人数。

    因为是同行,销售额看对方接大概的订单就能了解他一年实际能做多少。一般都是侧面了解,自己算算。

    四、贷款用途

    20万资金:部分是作为采购原材料,部分是作为周转用的。

    客户感受:这些钱真的太少了,但是能拿到贷款比拿不到要好

    五、为贷款付出的资金成本:

    1、每月6、2厘左右的利息,按月付息。

    六、平时关心什么

    现在生意难做,一般都是关心客户的经营情况,行业的市场,通过朋友、报纸和电视三个途径

    七、陈总建议

    1、额度能够再高点,资金是企业的一大瓶颈,如果银行能放更多的贷款给他,一定能拿下更多的订单,赚到更多的钱。

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