我创业的几次失败分析

时间:2018-03-31 创业故事 我要投稿

   几次创业经历:

  1、 开美发店

  2、 开服装专营店

  3、 做食品、早点

  4、 经销太阳能热水器

  案例1、开美发店:

  那是我在老家工作两年后,觉的不喜欢,因为单位我是合同制,与正式干部,有不同的待遇。就和同学商量学点什么自己开店。之前,就是看人家美发店很多都是男生,剪发的时候很帅自己就很羡慕。所以,第一想法就是美发店。我应该是91年高中毕业,上的班。93年去长春学习,回来开的美发店。是花钱兑的店,记得是2000元。记得,第一次给人家剪头发用了2个半小时。。。。顾客很痛苦,我也很痛苦。原因就是在学习的时候,练习的不够。后来,还是坚持下来,因为开店,也不能不剪啊。。。。1个、2个、。。。5个。。。。10个就这样,一点一点的会剪了。。[但今天我知道,当我在95年的时候还在家瞎琢磨的时候,人家马云已经在琢磨互联网了。。。。可见,马云的年代和我差不多的,他自己就说那时后就想自己做点事,哪怕就是去开理发店或者饭店都可以,但是,他遇到了互联网。。。我遇到了美发。他在杭州,我在吉林的白山。。],后来,店的设备也没有钱来更新,整体环境不好,自己也没正性,也没有钱出去进修。。。经营一年多就放弃了。

  分析失败的原因:

  1、自己不是真的爱好2、没有家里的支持3、不装修环境不好4、不进修技术不好5、自己不够用心6、不懂经营。。。。。。现在,看过去看的很清楚。我们一起开店的三毛就经营的很好,后期,开了个很大的店,还办了学校。。。。后来,我了解他妈妈就是开理发店的。我那时的机会还是很多的,干什么都还是早的。那时后做生意的都是社会上的人,还很乱的。那时,我们那还有不良社会,。。。。后来给政府打掉了。

  案例2、开服装专营店:

  那时家里有个亲属是在一家大的商场做经理。于是,我两个就琢磨利用这个机会开个商店,因为考虑在本市没有优势,就在我家的下边的一个盛产人参的地方抚松,感觉那里很富有,就开了个专卖店:叫虎威服饰。开始,也卖的很好。因为,我们定位很准,卖的都是品牌:美尔姿、衫衫西服、虎豹衬衫西服、三枪、豪门内衣等。。。。但后来也失败了。

  分析失败的原因:

  1、因为店里的货都是从商场分出来的,扣点很低。2、店里投入少,几乎没装修。3、费用高4、产品单一。5、自己家不在那里,没有根,心不稳定。我做任何事家里人没有支持我的,钱和鼓励都支持不上。6、没有资金进自己的货。7、不会把握机会,那时,很多客户去我们那里卖高档的东西送礼。但就做了几次都是人家找过来的,再没跟踪。8、市场小。现在,开店的要求就多了:什么促销方案、什么促销培训、等等。那时,很简单的,就是自己经营思想不行还有就是资金短缺。

  案例3:做早点和食品。

  食品:做的产品是粘糕也叫粘火烧。因为,是东北农村的特产。自己不专长,也不喜欢。我竞争不过人家。缺乏创意。城市小,消费不多。早点:做油炸糕,也是糯米做的,因为,产品单一,不成规模,最后也失败。现在看见一般的早点都是带着卖的,那时,我的竞争对手是做粮油店的。我啊,那时大脑真的迷茫了,也不知道做什么好了。当然,和朋友圈有关系。如果,在温州这边,那一定都是做贸易的了。。。

  案例4:做太阳能经销

  当时,我做生意不如意,就去打工了。那时,真是不爱离家,没办法了。正好有个哥们在青岛即墨。就去了。。。后来,在那边,应聘了一个单位山东皇明公司。以后就做起销售工作。那时,我最正规的一次做厂家的销售代表,从而知道了系统的市场营销的知识和操作。几年来也赚了些钱。后来,就又不甘心了。就辞职回家代理了一个北京神光太阳能,因为也是资金不多,没办执照。就在家电商场租了块地方。因为,当时冲忙,也做什么调查就干上了。进了一车货,结果,没卖几台。因为,当时当地的太阳能市场,几乎被我自己以前开发的经销商给垄断了。但地人就认皇明。结果,我又失败了。。。。

  分析失败原因:

  1、资金不足,准备不充分,未详细做调查2、市场过小,竞争反而激烈3、品牌缺乏知名度、支持政策较少5、售后问题太多压的人喘不过气6、低价出售利润少,无法维持日常费用。

  综合总结】:很多时候,我们在市场的位子本来就弱,就要选择机会多的城市,做一些服务。结果,我每次做生意都在家里。我们那里就一条街道,很小的地方。我们自己家附近就有5家小买店。后来我走出家门才知道,原来,越落后的地方竞争越激烈。但当时虽然有了一定的市场营销概念,但缺少战略分析。也是没有自己的正确思想,当时是不想做的,是一个朋友强力推荐。我当时从皇明公司出来,应该继续走职业经理的道路。去广州和深圳进一步发展,公司开始就叫我去广州,结果我跑回东北。。。。这一失败,又错过三年。。那时候,总认为打工不好。其实,我现在想不管打工还是创业,只要你做好了,做的最棒都是很好的结果。

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