竞争是用智慧、胆略和勇气

时间:2018-03-31 创业故事 我要投稿
     主持人:请问你是怎么样人你赢得朋友,你创业的时候,你跟他们500块钱工资他们为什么还跟着你创业?

  马云: 我不知道我为什么给他500块钱还一起创业,有机会你们可以找一下阿里巴巴的创业者问问。

  我从来没有希望说服谁去为我工作,这是很累的。一个公司一定要有一个目标,每一个人都必须为这个目标去工作,你是总经理也好,股东也好,我的工作就是实现这个目标。我在公司第一次发放股票的时候,

  那时候我说,你要钱还是股票,谁都是钱钱钱。谁知道你还能不能活得到明天呢?所以阿里巴巴我们曾经开过一个玩笑,我们那时候最穷的时候,发不出工资的时候,最快乐的时候,

  就是创业最穷的时候,等你富了就不开心了,穷开心一定是穷的时候才开心。

  创业最大的快乐就是穷的时候,我记得我们那时候真的发不出工资的时候,但是这个人干的很好,但是没有工资,没有钱没有收入,

  没有钱,但是很快乐,每一个人应该为梦想而工作,千万不要让员工为你工作。我最怕这一招了,最不可怕的是魅力。娶过老婆人都知道。

  千万不要因为这个,而是因为你真正爱他,员工也一样,创业时期总是一点,就是你们互相知道的东西都摊牌,很多人我创业的时候,都坐在很漂亮的办公桌在那里坐着招聘员工,员工进来就说娃真漂亮,好象是整个公司的钱包都在办公桌上了。

  主持人:有什么样的员工让你头痛?

  马云: 天下没有不好的员工,只有不好的领导,员工都是很好的,他可能不合适,位置没有放合适,或者他人品一开始就铺好,但是我认为员工没有什么让你头疼。

  有人说我的手下全是混蛋,我说你的工作就是把它们变成不是混蛋,过了两年,它们还是混蛋,那我还要你做什么?

  主持人:有人收购支付宝的时候你卖吗?

    马云:我说过,国家要,我一定给,卖那要价多少我就不知道了。老外要买,我肯定不会买,这是金融安全的问题,有的时候我觉得培养一个产业链,今天说心里话,

  我自己感觉本人的快乐已经是创建创造影响帮助中国整个经济的增长。所以赚多少钱,我越来越没有用钱的概念了。吃饭,你看我的身材吃多少饭?都是这样。

  主持人:搜索引擎你选什么好呢?

  马云: 什么贵的你就不要选择,什么不贵的你就选,搜索引擎起来很便宜,你们可以试一下雅虎引擎。

  阿里巴巴很好,但是你可以先去试一下免费的,如果可以再继续。第一阿里巴巴活着大家才能活得更好。如果我们是亏损的那就会越做越烂,第二是一个门槛,如果一个企业想出口,4万块钱都不出的话,那就别出口了。该花的钱一定要花。

  主持人说: 问:你们在与百度、GOGO的竞争当中怎么样呢?

  马云: 我想请大家关注一下雅虎、百度、GOGO的竞争,三年前我讲请你关注淘宝和EBABY的竞争,这将是中国最精采的竞争。当时它们不相信。我当时说我们用一亿来投资淘宝,EBABY是投入一亿美金。

  我就乐了。所以竞争是用智慧是用胆略和勇气,竞争最快乐是用智慧的时候是最快乐的时候,用钱的时候是最痛苦的时候,有人说,淘宝是用免费来摇晃的人的眼睛,一拍知道吗?品牌比我们大?钱比我们多?今天也没有了,当然是被我弄死的。

  美国现在哈佛都在研究我们EBABY的竞争,竞争最重要的是尊重对手,不要和流氓打架,绝对不要选择流氓作为竞争者,这样大家的可能性就是你越来越变得流氓,说不定他到会越来越变成正人君子。

  选择优秀的竞争对手的时候,你会越来越强大,所以我们在EBABY身上我们却会了很多很多的东西,人家也没有说你们搞EBABY是珍珠港偷袭战,那我告诉大家,看我们怎搞GOOGLE。

  很多人也说到了,说你们打鬼子行,打本土的不行,

那我给你们看看我们怎么打百度的。但是要打的人家服气。君子下棋,就是要看智慧,不是打架。所以跟百度的竞争绝对和淘宝不一样的。

  主持人:雅虎就是搜索,请问您怎么看?

  马云: 雅虎是搜索,搜索就是雅虎,雅虎是给商人搜索的引擎,但是雅虎不一定是给商人搜索的。雅虎不一定是仅仅给商人用的。

  主持人:如何在创业时期留住人才?人才是阿里巴巴最看重的吗?

  马云: 留人我从来不用钱,如果他真的想离开时候,你就真的该让他离开。从现在开始,任何一个人可以选择真正的离开这个公司,这是我们10个月前给雅虎讲,请大家给我们一个年的时间来看。

  一年,再选择要不要离开,但是今天我就告诉大家,你们要不要选择离开,如果10个月下来你们还没有新信心的话,你们就可以离开。

  你的理想,你们的目标,对社会有利,对公司有利,对每个人有利的时,我们在阿里巴巴抵偿,第一要蓝蓝的天、扎实的地、宽阔的海,我要求我们的人事部门,要在三年以来成为全亚洲最优秀的雇主公司。

  我们希望公司里面一切都是透明的。我们所做任何的业务都是脚踏实地的,不是偷鸡摸狗,偷税漏税,我们不用担心公安部门会来敲门,工商局会来敲门。然后我们员工可以来去自由。

  我们还需要有一片森林,就是员工在里面可以不断的成长,不断的呼吸新鲜的空气,我们觉得公司是一个环境,人们到你这个公司,成长、工作的环境,以及同事的环境,这是很重要的。

  如果没有这些环境,员工是留不下来的。但是真的要做的时候,你不是想为什么要留他,而是想为什么他会走。这就是讲留人才就是留人家的心,你要比谁都更加坚信这个目标是对的。

  还有财聚人散,你要把财都散发出去,你才把人聚集的起来。我以前被人控股过,真的很痛苦。我们所有想做的事情,他们5个人一起举手,NO,那真的是很痛。

    我觉得今后我再办公司的时候,我一定不要去控股别人,别人也不要去控股我。CEO是凭自己的努力和胆识和智慧去经营,所以被资本家控制的企业家那永远是一个奴才,不是企业家。如果你把资本牢牢控制住的时候,你就出大问题了。

  资本是娘舅,你是这个企业的爸爸妈妈,你必须知道这个孩子往那里带。同来我的投资者相信我,所以我们我想告诉大家,孙从来不说他是我的投资者,他要说什么,我说OK,你比我厉害,那你来做。

  马云: 投资者不能说,张三做的很好,你就应该像他学习,我会学习他的经验,但是你不应该让我却彻底学习他,那你还不如去投资张三。

  主持人:最后一个问题,先到大企业去学习好呢?还是先找到好项目投资?

  我第一反对大学生创业,第二我反对大学刚毕业就去创业,创业很辛苦,但是我会鼓励你去淘宝网创业,创业95%的人死亡,连声音都听不见,你都没见他们就没了,还有4%你看着他们死的,只有1%活着,所以大家说你看比尔盖茨大学都没有读,就创业了,比尔盖茨全世界就这么一个。但是绝大部分人跟我一样,所以我是工作了6年,教了6年书,我特别感谢大学毕业以后-踏踏实实的工作。

  如果你真的要想创业,请你到那个公司去,原则上这些人我会给他讲,好,你到这样来,你到这儿工作5年,5年以后,你还想创业我会支持你,5年以后你说算了,那你就做好我给你的工作。

  一个梦想你愿意坚持5年牺牲你一切去做的时候,那你去尝试一下,当然创业很艰难,我最近帮赢在中国做了一些评委工作,我给创业者的一些评论,我觉得至少我们都是蛮真诚的。

  下一个我就告诉那个女的,她从美国回来,我说你就不要创业了,你不适合。不是每一个人都适合的,照一个好的工作伙伴是好的创业,当然你已经创业了。你就好好的弄。

  主持人:OK,有一个题目马云先生,如果你相信我,我可以帮助你把40亿存款在一年之内变成80亿。

  马云: 我刚刚换了电话号码,两个礼拜我接到一个电话,7点半,早上的时候,这个人说,你好,马云先生吗,你想成为中国互联网的霸主吗,你想打败GOGO和百度吗,你有这个计划吗?我可以教你一个月内打败,我一下子就昏过去了,我说你就留自己用吧。

  我说我们公司新加入的员工,我说三个月以内你不要给我提出这些问题,有的员工认为到阿里巴巴来工作,就是赚很多的钱,我真觉得中国现在缺的不是主意,而是缺少把主意变成现实的人,

  在公司里面我给很多员工这样讲,就是要赢得这样的权利,你成为这个部门最成功的员工的时候,你说任何话我洗耳恭听,员工永远要记住,不想当元帅的士兵不是好士兵,当是我也爱讲,当不好士兵的人永远成不了元帅。

  最后,网商是一个实实在在的群体,电子商务一定是每个人必须要掌握的技能,如果你想充实电子商务活动,你一定要学习,而且我们在座的年轻人,是我们最觉醒的一群人,千万别做起一个大早,

  赶一个晚集,不要多花钱,多花时间的时候,今天就是80年代初学外语的人,今天多花一点时间上去,阿里巴巴、雅虎、淘宝、支付宝,我们希望通过最便宜的、最优质的服务来为大家提供服务,但是要你愿意我们共同合作在能做到最后。

  最后阿里巴巴很快会宣布进入西部,几年前我来了西部,我去了重庆、去了昆明、当时人们需要西部开发的时候,我回去就把西部办事处关掉了。

  我感觉当时驻昆明的办事处,就是整个一个扶贫办公室。 我去年来了,近年来了,我上个礼拜在成都,这两年我都过来,我觉得西部的市场已经发生天翻地覆的变化,以成都为主,

  我们到现在为止在成都没有一个员工,我们准备在西部迅速扩大在这里的投资,我们将把阿里巴巴的进出口业务搬到这里来,淘宝也要搬到这里来,我们在这里建立一个西部最大的研发中心,

  在这里大大的搞起来,迅速的推广西部。今天我到这里来,是告诉所有的网商朋友我们正是开始实施西部战略,咱未来两三个月我们在这里将会成立西部的阿里巴巴总部,将会以这里为中心,

  和三个西部的体系。到时候大家如果有任何问题,可以直接找我们的这里的负责人和同事。

  我想网商时代刚刚开始。再次谢谢大家,我希望在西湖的今天第一届网商大会,能够看到大家,我觉得去一趟还是能学习到很多东西,大家有人们问题在阿里巴巴和淘宝网上,我每天都会上去看,

现在阿里巴巴都去,提跟我的意见我都会看,我不会生气的,好的建议我一定在看,所以我希望大家在西部一定好好的用好电子商务,电再次谢谢大家。这些问题我到时候我们在多少网站上公布。

 

  主持人: 好,已经接近尾声了,非常感谢马总精采的分享,我们在公司里每一次都会有机会,学习到新的东西希望大家今天也在这里有一些收获,最后就是关于刚刚那些问题,我们也会收集下来,我们会给你一个一个联系,其它的问题我们会让马总一起在网站上公布这些答案。

  最后马总讲了我们要进军西部了,杭州有一个说法,上有天堂下有苏杭,那四川是天府之国,所以我相信,天堂和天府有他独特的姻缘,我们期待下一次在这里见面,今天的会议到此结束,非常感谢大家的参与。

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